三八妇女节时至今日虽不是中国火爆节日之一，却已经成为各大电商平台的女装以及化妆品等于女性息息相关的一个重要的节日活动之一——3.8女王节。正因为可能不是每家店铺都会做活动，反而我们中小卖家可以借此好好谋划一番!而现在一年一度的女王节,现在离我们越来越近了，大家都准备好了吗?是否有做好充足准备、做好预热的营销推广,引爆三八呢?

正文：

三八妇女节时至今日虽不是中国火爆节日之一，却已经成为各大电商平台的女装以及化妆品等于女性息息相关的一个重要的节日活动之一——3.8女王节。正因为可能不是每家店铺都会做活动，反而我们中小卖家可以借此好好谋划一番!而现在一年一度的女王节,现在离我们越来越近了，大家都准备好了吗?是否有做好充足准备、做好预热的营销推广,引爆三八呢?现在跟着小编一起来了解一下。

店铺介绍:

以手头一家主要以日韩系风格的帽子店铺，日均流量在一万五，客单价大概在三十多元左右，店铺会定时上新，店铺基础人群较多。

店铺的买家人群分析:

成交最高的城市：广东、江苏、山东、北京、河南、浙江。购买人群主要是18—25、26—30的年龄段的女性,其中又以18-25的30元以下的低客单消费人群最多。

通过生意参谋的访客分析，可以针对这些成交高的城市做重点投放，因为18到25的爱美、追求时尚的女性是主要消费人群，可以做一些针对这类群体的店内活动。或者是可以选择这类女性附赠一些比较喜欢的小礼物。

一 、短信

针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的是在活动要开始的时候进行提醒和关怀。

二 、直通车

直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。对于直通车的主图最好是以妇女节为主的营销创意。

（一）直通车选款

现在已经到了3月了,全国大部分地区都已经温暖下来进入春季，所以推广一定要选择应季的产品。选择推广的产品之前，建议先用直通车的流量解析或者生意经等工具，了解产品类目的搜索趋势；选择搜索趋势上升或者搜索趋势相对平稳的产品,在通过生意参谋的经营分析里的商品效果中浏览量相对较多支付转化相对较好的宝贝来做推广，搜索趋势的变化在衣帽等季节性强的产品里表现的尤其明显，对于一些全年需求量变化不大的类目相对没有那么明显；

（二）推广计划设置

推广计划除了要设置好日限额防止烧爆外，投放时间和投放地域也是非常的关键的。时间折扣建议先选择参考生意参谋里的店铺的成交高峰期来设置；投放地域除了其他地区和偏远地区不投外，建议选择生意参谋里成交比较高的地区，对于点击率低，点击转化率低的地区也建议不投放，投放一段时间后再把投产低于均值的地区取消投放；

（三）精准加词

因为预算有限，所以精准加词是非常重要的，只有加词精准，符合宝贝，才能做到引流精准，引流精准是成交的前提。

1)加词之前，先看看产品的类目有没有设置对，有些宝贝是可以放到这个类目也可以放到另外一个类目的，放到最精准最符合的那个类目下，忽略类目流量的大小；

2)看看宝贝的详情页，做到心中有数，了解宝贝大概是什么样的有什么属性；

3)看看宝贝的标题，跟宝贝的属性是否符合？因为宝贝的标题只能放30个字，那么需要充分利用，一定要包含宝贝的主关键词，核心属性词，同时参考无线端下拉框的符合宝贝的流量词去做宝贝的标题；

4)推广图设置4个不同的图片，推广标题4个，其中2个推广标题用来包含宝贝标题的所有字眼，另外2个标题由主关键词+核心属性词组成；

5)关键词的添加以及找词方法：直通车系统推荐，直通车搜索框，生意参谋成交关键词，无线端下拉框符合宝贝的词，魔镜查看竞争对手的直通车成交词等等方法。一般类目，前期加词以2、3，4级长尾词为主，大词先不加，小类目，因为类目问题，所以关键词比较有限，把符合宝贝的关键词都加进去，请注意：一般情况下，大词建议用精准匹配。近期也有不少人分享黑车和白车，方法其实也很多了，最主要结合自己类目和资金，资源来去综合考虑，思路是可以借鉴的。

（四）关键词的出价

关键词的出价，建议先从低价出起，观察展现和流量获取情况，找到能够拿到展现和流量的出价即可。然后对精选人群里面的资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客、收藏过店内商品的访客以及店内商品放入购物车的访客以及符合店铺标签的人口属性人群和访问直钻的访客进行高溢价进行测试,效果好就加大，效果不好，就暂停或者删除。

三 、钻展

钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在活动预热阶段最好坚持每天投放.预热期间以店内的潜客老客为主、18-25岁类目购买女性辅助拉新、潜客老客。

1、人群定向之新老客户

1)首先我们在定向之前要对店铺新老客户人群占比及转化进行分析。

店铺新客占的比例一般是会比较高，本店新客占比达到90%左右，老客虽然只占到10%左右，但是一般老客的转化率是明显高出新客的，所以老客新客同等重要。

2)新老客户需要单独建立计划来投放，而新客户和老客户的定向是不同的。素材上也最好做一下区分，单独建立计划也方便对新客老客数据做单独分析与对比。

对于上新产品，在没有销量基础的情况下，如何更好的提高转化，钻展的人群定向选择就显得非常的重要。我们可以以定向店铺老客为主，因为这部分人群对我们的店铺和产品的粘性会比较好，转化较高，可以更好的帮助我们上新产品完成销量基础的累积。定向上，我们通过达摩盘标签来精准圈定不同行为的老客与认知客户，同时结合cpm访客自定义店铺定向自己以及cpc投放方式中营销场景中的核心人群定向来覆盖店铺老客也认知客户。

达摩盘的cpm和ppc会偏高一些，虽然成本高，但是投产也是非常好的值得重点关注。大家普遍认为达摩盘定向标签太复杂，标签太多，无从下手。

事实不然，下边列出重点的一些常用标签之后就一目了然了，大家可以作下参考

一般店铺来说用户行为下的标签就能满足我们队定向人群的圈定，具体怎么圈定人群，标签怎么组合还要根据店铺基础与类目来初步进行预估并进行测试。

3)对于拉新，当然是cpm的访客自定义定向效果是重点，当然定向店铺找精准了，数据就会很好，除此之外cpm的系统智能定向也是很好的，值得一试。

2、创意

素材投放春季新品,落地新品集合的二级页,新客投放店内转化最好的热卖宝贝,落地详情页.钻展投放是靠图片展示来吸引消费者产生点击的，从而带来收藏加购和购买等一系列的行为，所以钻展素材图就需要我们多花点心思来好好进行创意的。

1)突出产品属性

2)突出产品的促销点，也就是卖点。

3)活动的logo，带活动logo会吸引访客点击，提高点击率，降低成本。

4)可以以新品促销，限时打折，上新买一送一，等这样的文案作为促销点，来吸引买家产生兴趣。

3、钻展资源位的选择

定向人群和素材制作都准备好了，接下来就是要选择资源位进行投放了。无疑PC首焦和无线首焦的位置是流量最大的，可以满足我们上新品的流量需求，当然这两个位置也是竞争最激烈的。而现在基本上大多数的流量和店铺成交都来源也无线端，所以PC首焦的位置我们可以先进行测试，当然无线端肯定是重点。另外PC端还有一些小的位置也是性价比很高的，像首页banner等位置，我们可以用达摩盘定向或者访客定向来投放，投产高，而且点击单价低，大家也可以进行尝试下的。下面是我对本店铺资源位占比做的计划表，大家可以参考一下：

4、钻展投放时间、地域选择

定向，素材，资源位是钻展最核心的部分，除了做好这些，在建立计划时，也要做好投放时间和地域的选择，这样可以集中花费在流量高峰阶段。关于这点我们可以从店铺生意参谋里访客分析里，参考下时段分部和地域分布来选择。

周一至周五，无线上网时间段会相对集中一些，可以分开时段来选择，周六周天上网时间会比较分散，可以选择全天投放。另外，我们也可以单独建立一个无线端的凌晨计划，单独测投下凌晨时间段。

选择投放地域时，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根据生意参谋里下单买家或者访客数比较多的地区来选择。

总结：

做任何活动的推广都不外乎首先以拉新为主,累积收藏加购,扩大潜客人群基数,增加店铺权重,最后再维稳老客,只要把人群精分, 利用不同渠道工具优势,针对不同的人群投放不同的广告,然后根据数据状况实时调整,到了活动爆发当天,暂停/降低拉新,针对之前累积的收藏加购潜客以及店内老客进行投放,从而引爆活动当天的营业额,虽然女王节对比起来双十一、双十二等大促活动，但是可以在新年年初做一次买家标签更新和输出，让更多买家后续的活动中转变为老客后优先看店铺广告，长此下去转变为店铺认知客户。

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