淘宝三八女王节直钻营销攻略

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作者：肖钦 2019-11-28 16:28

三八女王节直钻营销攻略

小编有话说：

马上就到了3月8日妇女节，通常在女人的节日里，比如情人节，纪念日，生日等，永远离不了消费这两个字。各种送自己，送女友，送姐妹，送妈妈，就光这一点，就可以让卖家们燥起来了。

三月很多店铺都在上新春夏款，需要更多的流量，很多掌柜都会加大直通车、钻展的投放，增加引流。然而现在流量少、竞争大、展现成本高，从而导致效果起不来。怎么能获取更多的流量呢？

小编告诉您，三八女王节将是一个重要的转折点，三八女王节也将为商家们带来新一轮的流量高峰。赶紧撸起袖子开干吧！

从类目特性来看，38妇女节成交增量明显的一级类目为：女装、女鞋、女士内衣、箱包皮具、美容护肤、零食、彩妆、孕妇装、鲜花速递等，各位掌柜可以牢牢把握住机会哦！

附上：2016年部分类目直钻支付宝成交金额趋势图。在3.7-3.9期间，直钻支付宝成交金额有明显的提升。

结合三八节营销节点，为各位掌柜们带来直通车&钻石展位整合玩法，以下是预热期、爆发期、余热期的攻略摘要，详细阅读可以点击下方链接~~~

淘宝/天猫直通车

钻石展位

摘要：

时间节点
预热期	扩展潜在人群针对高购买频次的访客、浏览/收藏/购买过店铺商品的访客、同类店铺人群进行重点溢价。推荐工具：精选人选详情请见>>>
爆发期	收割精准人群针对店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等人群做重点溢价，把握店铺精准流量，提高转化。抢位排名爆发期的排名波动变化极快，手工改价很难跟得上。抢位助手功能是不二选择，将频率设置成实时即可保障流量获取。详情请见>>>
余热期	客户召回，持续推广针对店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等人群做重点溢价，对于未购买的客户再次召回。持续推广，活动结束后点击单价快速下降，但是回报率依然保持在高位，适合店铺大规模拉新，备战接下来的春季上新等活动。

摘要：

时间节点
预热期	做好客户防守，精准人群引入建议使用CPM出价，获得更多展现。推荐定向人群： 1、访客定向（自己店铺+竞争店铺） 2、DMP定向、营销场景定向 3、相似宝贝定向站内、站外资源位齐头并进推荐春季上新创意模板。详情请见>>>
爆发期	把握精准人群，提高转化建议使用CPM出价，推荐定向人群： 1、访客定向（自己店铺） 2、DMP定向、营销场景定向选择站内资源位。购物意愿较强的人群，这一时期基本都在站内，因此重点是抢占站内流量。
余热期	召回有收藏/加购/领券行为但未购买的用户，做新一轮的新客引入。推荐定向人群： 1、CPM出价+访客定向（自己店铺+竞争店铺）、DMP 2、CPC出价+系统智能推荐、营销场景定向、访客定向、DMP 建议将预算大部分放在站内资源位。创意模板库选用适合余热期的创意模板，突出“返场”“狂欢继续”等文案，持续刺激客户的购买欲。