童装类目一直是淘宝各类目中的老牌大类目，不管流量还是购买力度都是名列前茅的。同时随着国家二胎政策的开放，童装服饰类目的发展潜力也是不可预估的。钻展是当下炙手可热的推广软件，不管是资源位覆盖度，精准人群触达方面，钻展的优势也获得越来越多的掌柜认可。接下来，我们就通过钻展细致的分析操作，打爆开学季秋款新品！

一、钻展在店铺中的位置

钻展正式开始秋款测试大约是在8月份的时候，初期预算并不是太多，主要目的还是测试秋款的创意，以及对人群的预热，增加秋款新品人气和权重，所以加大预算基本是8月10号之后了。

上图是最近7天内的无线端流量数据，通过数据反馈可以看到钻展流量占比提升幅度是店铺内流量提升最大的，测试完成后的钻展下单转化率也是提升幅度最高的，转化率基本是直通车的2倍。

这是从8月1号到19号的钻展流量、下单、下单买家数、下单转化率的数据趋势图，可以看到钻展一直是处于波动上升的阶段。18号，19号两天由于接近周末，家长都是带着孩子出去走走，所以数据出现下滑属于正常情况。

那么我们是如何通过钻展去提升店铺，做到以上数据的呢，接下来我会细致的去教大家去分析钻展操作的每一步流程。

二、选择推广资源位

目前大部分类目的店铺无线端的流量占比达到90%左右，我们在操作推广钻展的时候也是要跟着大趋势去做的。那么首选当然是手机淘宝的首焦位置，这个位置是非常关键的。每天有超过2亿的流量通过手机淘宝app进入淘宝首页，如果我们在这个位置对买家进行钻展定向广告展示，收到的点击效果也是非常可观的。

通过淘宝站内流量排名我们也可以发现，流量最多的就是手机淘宝app这个位置了，平均点击率也是比较不错。

通过查看展位信息可以看到最近这段时间，在童装类目的淘宝首页流量达到2亿8千万，流量非常的充足。

有充足流量的位置已经具备了，我们应该选取什么样的客户群体去定向推广才能达到理想效果呢，接下来我们就细致的分析一下店铺的客户群体。

三、选择定向

时间段选择

我们可以选择生意参谋中，访客分析，最近30天内无线端流量与下单时段的高峰平均值进行重点推广投放提升钻展转化率，这个数据是生意参谋统计的店铺一段时间周期内，店铺每个小时平均的流量与下单数量，所以是很客观的数据。

2、下单地域选择

根据生意参谋访客分析，地域分布可以看到一段时间周期内，每个省在店铺的下单买家数以及下单转化率排名，通过设置钻展投放地域，对这部分高转化的地域进行重点投放，提升钻展以及店铺转化率。

3、定向人群选择

在定向人群选择方面，钻展系统给了我们很多选取简便，同时质量又很优质的人群，也是我们通过全面测试后，经常使用的人群定向。

（1）相似宝贝定向

相似宝贝同时又包含喜欢我的宝贝人群、喜欢相似宝贝的人群。如果我们店铺内有一个人气款，流量转化都不错的，我们可以对两个小定向同时投放。喜欢我的宝贝人群基本上是浏览过这款宝贝的客户，我们对这部分客户进行投放的目的就是回收再展现，促进下单转化。喜欢相似宝贝的人群顾名思义就是喜欢跟你选择的这款宝贝类似的宝贝的人群，这部分人群基本上都是新人群，在新品上新的时候我们可以通过这个定向去拉取新人群，提升宝贝人气。

（2）智能定向

这里系统已经给到建议，在你选择投放店铺首页的时候可以选用店铺优质人群推广。在你落地页面准备选择转化效果不错的单品宝贝页面的时候可以选择宝贝优质人群进行推广。这里我还有一个小建议就是店铺粉丝量不错，风格比较统一的时候，我们推广某一款转化不错的单品页面的时候，也是可以选择店铺优质人群进行推广投放的。

（3）访客定向

访客定向的操作相对来说算是比较简单的，但是效果方面对于我们新手掌柜来说还是可以接受的，但是发现仍有部分掌柜对于访客定向的设置不是特别明白，这回我们详细讲解一下。

上图就是访客定向的页面，在选择定向店铺的时候一定要在自助添加店铺前面打钩。下面系统会为你推荐人群相关度比较高的一些店铺，我们可以通过复制这些店铺的ID进入他么店铺查看一下，店铺是否适合做为定向店铺。在查看店铺的时候有几个维度，掌柜们需要特别注意：

1.店铺风格，产品风格

2.客单价

3.店铺级别，信誉度

4.目标店铺的人气款是否与自己店铺类似

选取好定向店铺之后，就可以添加到右边的方框中，可以手动输入，也可以复制粘贴。这样就可以对竞争对手的店铺人群进行定向推广抓取了。

资源位和定向人群做好了，我们需要一张什么样子的图片去吸引买家点击进入到店铺内部呢？接下来我们就一起分析一下钻展的创意，到底应该怎么做，有哪些需要注意的点。

四、钻展创意

创意可以说就是钻展的脸面，创意直接影响到你的钻展点击率，以及流量。做创意的时候我们需要把自己店铺风格，漂亮的产品展示出来，吸引买家。配合店铺内部的优惠活动，精简成文案，促进转化。

创意方面需要特别注意就是整个图片排版要潮而不乱（特别是背景的处理拼接方面），模特造型协调，款式统一，这样点击效果才能有所保证。

另外，店铺如果有参加聚划算，淘抢购，或者双11等节日活动，钻展图片也可以打上相应的活动logo，对于点击和转化的提升也是很明显的。没有参加活动不能打logo的哈，否则图片会被拒绝的。

五、钻展数据分析

上表就是钻展从8月1号开始测试，到19号一直在持续加大消耗的总体数据，其实到7号左右的时候还在测试人群和图片，之后测试完成就在持续开拓新人群，加大力度，配合店铺秋款预热， 在旺季到来之前，店铺整体数据处于一个上升阶段。

六、总结

选择流量充足的资源位

选择合适的时间段和高转化地域投放

选取优质定向人群

做符合客户喜好的图片给他们看

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