淘宝有好多商品有明显的季节适应期，也就是我们所说的淡旺季。好多掌柜的认为在淡季开车浪费钱，所以根本就不会对宝贝进行推广，却不知其竞争对手已经在淡季完成了侧款和基础销量的累积，到旺季后只能望而兴叹。今天就给大家分享一下如何在淡季侧款打造爆款。

一、店铺基础

（图1）

（图2）

（图3）

店铺是一家两钻店铺，店铺在直通车上月销售额达到23万左右，付费引流主要是直通车。

二、直通车推广

1、添加筛选关键词

在宝贝推广初期要少词，主要添加一些系统推荐的长尾词以及搜索下拉框的热搜词。如果一开始添加较多的大词，往往会造成花费不均匀的情况，对于后期的优化调整来说也是比较大的麻烦。

加词完成后要在流量解析中观察其最近趋势，分析其指标数据，考虑是否对其保留。

选词完成后，要尽快的引流和提高点击率，如果引流效果不理想或成本太高可考虑添加一两个系统推荐词中转化率和点击率较高的大词。并且每周都要添加新词，并且对表现较差的词进行删除，在一个月内完成对关键词的筛选。

（图4）

虽然一个月后其推广计划已基本稳定，不适合大动，但不能不对其调整，还要对关键词进行筛选。这样可以保证推广计划紧跟行业流量趋势。毕竟没有一款宝贝的核心关键词敢保证一直都是上涨的状态。

2、地域优选

当直通车推广一个月以后要对宝贝的地域进行优化，对花费较多投产较差的地域进行屏蔽，如下图。

（图5）

屏蔽地域时，推广计划的流量会有波动，可以对关键词溢价来控制流量的稳定。

3、推广宝贝与人群溢价的关系

（图6）

这是其店铺在直通车推广的几款宝贝，在直通车推广中可根据宝贝的价格，属性，风格以及其功能来设置人群。

（1）优质人群多为浏览过店铺、购买过店铺商品以及消费频率、金额高的高质量人群，其点击率和转化率非常高，相对于新访客来说其人群转化更高，但是流量比较少，适合流量较大，复购率较高的一些店铺。

（图7）

（2）同类店铺访客人群可根据其宝贝在同类的价格区间，还有产品受访客的欢迎程度来决定前期的溢价。在淡季完成销量累积和宝贝权重的提升后，这是抢夺竞争对手利润的最主要的方式。

（图8）

（3）天气人群对于季节性比较强的宝贝有很大的作用，与地域筛选相结合可以使直通车的投放更精准，避免不必要的花费。

（图9）

（4）人口属性人群可对宝贝的客单价，购买人群的性别、年龄、月消费额度进行圈定，流量非常大，转化率通常也会很高，可多设几组人群对人群进行测试。把其中转化率最好的人群筛选出来，加大投放，从而改变店铺在淘宝定位的买家标签。

（图10）

搜索人群是一个非常好用的直通车工具，在日常推广以及618这种活动中会起到很大的助力作用，在未测试出人群之前不要进行太高的溢价，前期先低溢价测试出人群，可根据点击率和投产选择溢价比例，后期再逐步根据店铺生意参谋和行业趋势进行更精准的测试。

三、总结

如今在这个流量为王的淘宝大数据时代，如果是只靠店铺本身权重所带来的自然流量，店铺是没法做下去的。而直通车来说并不仅仅是用来侧款和引流的工具，它对店铺和宝贝权重的提高也有很大的作用，虽然现在直通车引流的成本越来越高，但它仍然是一些小型店铺的首选。而对宝贝新品侧款来说它仍然是无冕之王。

直通车推广是一个不断优化的过程，需要时间的反馈，如果店铺需要侧款和打造爆款的话，应该把握好时间，避免错过推广的最佳时期。

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