来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

作为一个直通车手，最怕老板问什么问题？

1.这个月直通车花了这么多啊？

2.这款宝贝你怎么做不爆呢？

3.为什么流量进来了转化不了？

….

即便直通车是流量神器，但也得好的车手才能驾驭。时至今日，直通车车手已经基本成为所有淘宝运营团队的标配岗位，可是一名成熟的车手仍然难觅，许多老板不禁感慨：“找个好车手比找对象还难”！

电商是一个快节奏的行业，市场形势瞬息万变，直通车从09年诞生至今，也走过了10个年头。但直通车在全店运营中的核心地位至今没有改变，对于一家淘宝、天猫店铺，直通车占据着极其重要的布局意义和价值。

从店铺的流量结构分析，直通车流量占比越来越高，已经成为一个不可忽视的流量来源，所以，直通车能更好的帮助商家实现流量上的突破。

其次它能更好的帮助商家新品孵化，从新品的测试到流量充分给予助力，提高打爆款的效率。

当然，优质的产品也能在直通车推广上实现获利，更进一步帮助商家提高利润空间。

可以这么说，开淘宝店，玩不好直通车就是提前宣告店铺的慢性死亡。

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即便人人都知道直通车的重要性，然而仍然有许多电商团队在直通车的推广上，面临着有点击没转化、光烧钱收益低等各种窘境。

于是，很多卖家或车手开始沮丧地判断自己没有开车的天赋，甚至想要放弃布局直通车。可是，你有没有想过，或许从一开始，你就没有真正的参透直通车的原理和玩法。

一名专业的直通车车手，一定具备相应的直通车知识体系。

相反，非专业车手更多掌握的是“碎片”，并不能直击问题的本质去做优化。而这样的行为往往会带来以下后果：

1.掌握的“碎片”式技巧并不能有效解决直通车问题

2.用本能去做事，形成不了高效率优化直通车的标准流程。

3. 没有目的的盲目推广，直通车计划总是烂尾，极度浪费时间和成本。

而造成这一切问题的根源，就是你没有建立科学的底层思维,只有拥有一套完善的直通车知识体系，才能帮你更好地制定标准，解决问题。

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高手开车，强在思维方式，并非特定的技巧。

思源就是一个特别善于思考总结的人。

如今的他，是为多家Top店铺提供直通车服务、年推广花费过亿的顶尖车手。

但很多人肯定不会想到，在成为专业车手的路上，思源也有过一段段惨痛的经历。

和许多人一样，思源也是从一个小白一步步成长起来。从一名直通车入门级玩家到专业车手，他也曾经度过漫长的一段迷茫期。

没有资源没有背景的他，怀揣着想要成为一名专业直通车车手的憧憬，没有钱可以在各大电商培训机构学习，只有决定与之死磕到底的决心。

所以，负担不起昂贵学习成本的他在盗版网站学习廉价的推广教程；日租房没法通网线，窘迫的他却毅然选择在网吧通宵学习长达一个月，直到通过面试找到一份车手的工作。

大量的碎片式学习，使他对直通车的认知从前期的迷茫到逐渐熟络。即便已经初步具备了直通车的底层思维，但他明白成为一名成熟的直通车车手不仅仅只靠思维和方法论，更考验实战技巧。

知识体系是用来解决应用问题的，攻克不了直通车实际难关的方法论都是空谈。

思源深谙此理，他沉下心来，边学边做，在日常的直通车操盘推广中，他不断锤炼着自己的技巧和能力。

测款测图，养分冲销量，引精准流量，打爆款，圈人群….最终，在一次次的实战历练中，思源形成了一整套有效的直通车打法，并且通过总结出的套路和技巧在多家店铺上成功验证。

经过他的操盘，主营塑料袋的0基础店铺只用了短短2年时间，实现了从0到年销600万销售额的井喷式发展，直通车年产出高达6.15；另外，他用直通车标准化流程，将9月份开始布局的男装旗舰店，在双11期间做到了单日销售额310万+，直通车花费10万+，Roi3.41，让业绩超出预期。

现在的思源也不再是当初的那个懵懂的小白，他有了自己的直通车团队，带领着10+名车手，年推广花费累计过亿。

其实，所有的成功并非偶然，方法也总有迹可循。

想要掌握直通车的核心技巧和套路也很简单，有两个方法：

你可以像思源一样，自己花时间去探索、琢磨，拆解推广思路和套路，但是耗时的同时，你还可能错失许多制造爆款的机遇。

而聪明的人，则会选用捷径——那就是去找到这个领域最专业的老师，跟着他学习已被系统总结成方法论的规律和方法，不走弯路。

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