一年之中，卖家们除了会参加双十一，年中大促等大型促销活动来提高店铺销量，还会报名参加一些日常促销活动，比如聚划算，淘抢购活动，其中聚划算作为中国目前最大的团购网站，一直以来都吸引着众多消费者目光，对于卖家来说，利用好聚划算，不仅可以为店铺和宝贝带来众多流量，更能打造爆款，提高销售额。那么如何短期内让聚划算信息传递给更多的消费者呢？直通车或者其他流量推广方式在短期内是达不到这个效果的，这个时候可以利用钻展广告展现的方式来传达聚划算的信息，为聚划算活动做好精准推广。

正文：

一、店铺介绍

集市	店铺等级	类目	月销售额
天猫	旗舰店	女装	400万
直通车日消耗	直通车PPC	钻展日消耗	钻展PPC
3000	2.15	4500	1.65

图1

二、聚划算店铺布局

活动总体可以规划为蓄水期、预热期、爆发期、余热期，因为活动周期较短，蓄水期和预热期店铺布局可以同时进行，在这四个时期，一定要做好店铺相关活动部署。

（1）预热期：聚划算活动提前曝光，提前发放优惠券和店铺红包，首页和单品详情页风格一致，突出聚划算信息，让用户视觉体验更统一，有更好的购物体验。

（2）爆发期：付费流量直通车、钻展配合店铺活动进行引流，做相对应创意、主图来吸引消费者关注，全方面促进活动进行。

（3）余热期：可以做相对应的“错了这次没关系”，余热时期力度不变满减依旧，促进消费者热情。

三、推广方案

但是这四个时期也有共同点，投放时资源位都是相同的，一般选择流量较大的PC/无线首焦投放，另外选择相对竞争小转化较好的淘宝首焦右侧banner二、天猫精选大图位置投放辅助转化。参加聚划算，一般针对某款产品，投放的落地页建议都是单品页面，方便买家直接获取优惠信息，提高转化率。创意方面都需要突出聚划算logo.

全店预算根据不同时期投放可按照1：2：3：1分配比例进行，主要加大预热期和活动期的投放力度。

（一）、蓄水期：

（1）人群定向

图3

在聚划算在蓄水期时，账户的预算占比不需太大，主要是积攒店铺流量，人群方面可以通过竞店来拉新，用参加活动的产品来匹配相似度高的店铺，并且最好是在该时段内没有参加活动的店铺，这样竞争优势更大，来获取更优质的流量，为之后的活动期做前期人群准备，也要拿一部分预算投放店铺老客，比如自主店铺人群，成交人群，维护老客的成交，防止自己店铺的流量流失，稳固老客户。

（2）创意图片

开始测试买家创意图片点击偏好，做好创意风格测试，为之后的活动打好创意基础。在蓄水期就会比较关注创意的点击率，测试买家点击偏好的款式和创意版式。

（二）、预热期：

在预热期，主要是看收藏加购数据，为之后的活动期转化做一定的人群评估，收藏加购数据较差的人群可以考虑暂停。

（1）人群定向

这个时候除了以上要测试的人群外，还要加大投放力度，针对聚划算用户进行投放，我当时是选择了聚划算优质购买用户和店铺用户的组合标签，人群基数较大，投放覆盖范围更广，效果也是不错。

（2）创意图片

在投放的创意中，要加入提前加购提前收藏元素，引导买家进行加购，而且投放的创意图要突出聚划算利益点，降低的优惠要显而易见。比如当时我是做了这几张带有优惠元素的创意图片，点击率还是不错的。

（三）、爆发期：

1、人群定向

这个时候需要投放一些精准人群，可以利用DMP来圈定所需人群，比如店铺的最近7天收藏宝贝人群和购物车人群，来对这些人群进行二次投放，刺激转化，着重关注ROI变化和点击单价的变化。

2、创意图片

更要凸显聚划算logo ，让买家知道你是在做促销活动，其次更要标明你的利益点，包括你聚划算开团时间更要明确说明，让买家有一种紧促感，促进下单转化。

（四）余热期：

这个时候可以来一场返场优惠来结束活动，针对那些错过了聚划算的人群，利用DMP人群圈定并投放，如最近7天浏览店内宝贝3次并未购买的人群，文案部分突出“错过没关系”等方面，凸显目前利益点，刺激消费，点燃消费者热情。

三、成果

可以通过当时6.6开团聚划算的ROI趋势图得出，在活动前ROI效果是一直还算稳定，明显看到6.6开团当天ROI达到了近30天的顶峰，ROI数据达到了22.09，可见当天的效果是很不错的。

四、总结

以上就是我如何利用钻展来配合店铺聚划算活动的策略，聚划算各个阶段店铺应该把握好流量的重点在哪，每个阶段都准备充分之后，才能在聚划算开团当天取得不错的效果，爆发期重点就是把握好预算分配时段和投放定向人群的选择，一定要把预热期间的收藏加购人群再次定向促成转化，如今市场竞争激烈，巧妙利用钻展来让店铺突出重围，在聚划算中大丰收！

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