作为一年一度的盛宴，想必各位掌柜对双十一也越来越重视了。每到这个时候掌柜们就开始准备摩拳擦掌在双十一打出一手好牌了。相信各位掌柜都知道流量对于店铺来说是很重要的。那各位掌柜知道自己店铺的潜在客户有多少吗？有把潜在客户转化成流量吗？又如何拉新客户呢？今天我在这里介绍一下蓄水期的时候店铺如何拉新以及潜客转化，从而提升自己的流量。

双十一钻展的蓄水期：拉新店铺的客户以及店铺潜在客户的转化。

【店铺简介】

一、 投放时间和地域的选择

首先来说投放的地域，我这边把投放的时间分为了两部分：0点到早上8点和9点到晚上24点这两个时间段。

首先根据产品特征来做区分：因为我们家的主要产品是挂画，客户人群也主要集中在企业、个体、家庭，人群的作息规律不同，根据不同的产品时间也会不同，像企业挂画主要针对的是企业，所以计划主要放到了白天，夜间计划的占比会少之又少；像床头画之类的产品因为面对的人群主要是家庭，所以我这边把主要的计划还是放到了白天的计划上，夜间计划占比比企业画的要大。

其次，投放地域，在蓄水期间，我这边选择的地域是自己店铺卖的比较好的11个地域。

二、 定向的选择

因为蓄水期针对的是新客和潜在客户，所以我这边选择的定向也是不一样的。蓄水期拉新客户，钻展这边的定向有智能定向、访客、相似宝贝、营销场景—触达、核心、兴趣（cpc）。

（图5）

这里的访客选择竞店，而不是自己的店铺。

三、 新客素材的选择

素材做的比较的简单，因为针对的是新客户，是对我们家产品没有了解的，所以素材制作的话应该重点突出产品的品牌、产品特点、使用场景等吸引客户关注的内容，才有可能使客户有更深的印象从而加购收藏，所以在文案中就需要表达的清楚一些。

（图8）

潜客转化的话，定向有访客、营销场景—触达、兴趣、意向 以及智能定向。

（图9）

访客定向选择自己店铺。

（图10）

四、 潜客转化素材的选择

素材创意针对的是潜客，是对店铺产品有了解的所以创意素材的制作就要突出产品的优惠活动信息、折扣力度等来唤醒客户。

五、 资源位的选择

采取多个资源位进行投放，都是比较常用的一些资源位。

六、 站外的资源:

1、无线_站外优质媒体流量包

2、无线_流量包_门户_app_今日头条_feeds流等等。

总而言之，蓄水期的时候做好新客和潜客的转化也是至关重要的.在双十一这种盛宴上，为了与自己的竞争对手一较高下，一丝一毫的流量都不能放过。所以就只能尽可能的拉新客户以及将店铺的潜在客户转化从而来提升店铺的流量。

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