经历了两个月的暑假，到了9月份将要迎来开学季，相关用户（学生、家长）购买欲望增加，对于商家而言，将是一个很大的商机，并在此期间淘宝流量会相对增加，商家如果抓住这个机会对店铺进行推广，增加产品曝光度，将会给店铺带来意想不到的收益。金九银十，通过9月份备战准备，为双11奠定好的基础。

而目前淘系推广方式主要分为直通车、淘宝客、钻展三种，在这三种方式中，钻展的优势是能够主动展现产品给用户，在推广过程中拥有主动权，且能够精准定向店铺优质人群，展现效果更佳，所以接下来我们利用钻展来对店铺进行开学季相关的营销推广，为双11引流助阵！

正文：

一、店铺分析

居家类，其中儿童书柜和大书柜作为店铺的主推款，客单在200-300左右，访客日均一万左右，支付转化率在2%左右

二、投放目的

1、爆款推广：

利用店铺收藏加购成交最好的几款产品作为主推款进行推广，增加店铺销售额的同时给店铺带来新流量的引入。

2、新品推广：

将店铺将要上新的产品进行测试，促进购买，主要针对店铺老客进行测试。因为店铺老客对店铺粘度较高，对新品的接受程度也会相比老客高，有利于新品测试效果。

 

三、投放思路

1、从产品出发

（1）爆款打造

爆款打造可以利用竞品计划（智能定向-宝贝、相似宝贝）推广

智能定向-宝贝：钻展更新后新推出的人群定向功能，可以根据根据选择的宝贝挑选的优质人群， 圈定对宝贝感兴趣的精细化人群，推广店铺爆款。

相似宝贝： 用店铺爆款定向全网相似宝贝人群，选择推荐指数高的产品进行推广，喜欢相似宝贝的人群相对来说属于店铺的新客， 以达到爆款推广的目的。

全店推广和单品推广的相似宝贝区别在于资源位不同，在全店推广中会选择无线首焦作为投放资源位，通过测试不同资源位人群以达到最优投放效果。

（2）新品测试：

钻展后台的单品推广计划，可以定向店铺智能店铺人群以及达摩盘跟店铺有信息交互行为的人群，为店铺引入流量，效果以测试结果为准。

所以新品测试主要定向老客采用单品推广形式进行。老客对于店铺辨识度高，认同感强，能较快测试出新品的潜力，减少产品测试周期。且单品推广的资源位点击单价较低，可以利用低价获取更多流量，达到新品测试的效果。

重点测试以智能定向喜欢店铺人群为主，以及达摩盘中现有用户，测试新品效果。

2、从钻展人群出发

（1）老客维护

基本思路：主要测试钻展BP后台人群以及dmp中与店铺有信息交互行为人群

具体操作：

①钻展BP后台人群

针对钻展BP后台重点投放与店铺有交互行为人群，根据以往钻展投放数据反馈，家居类的产品自有人群对店铺依赖性较高，效果相对较好，所以优先投放店铺自有人群。人群上可以选择自主店铺人群、cpc核心人群以及针对店铺人群智能匹配出的智能定向店铺人群等。

②达摩盘人群

开学前后的店铺浏览人群已经有很明显的购买意向，很容易转化，所以我们重点利用dmp中浏览未购买（最近3天浏览X次、最近7天X次、最近15天X次等）人群进行测试，以及收藏、购物车人群购买意向较为强烈，是重点用于测试的对象。

创意上：在创意文案上针对老客除了爆款推广，还有针对店铺新品投放，文案上针对新品可以选择“开学季抢鲜价，错过就没了”、“新生价到”，针对爆款选择“力度这么大不来看看吗”“开学爆到”等吸引点击。

资源位上:开学季针对淘宝网内投放资源位可以首选无线淘宝首焦，这个入口流量较大，可以获取较多的流量。

店铺日均访客一万左右，相对于一般店铺流量而言还是比较多的，所以可以针对一些小位置进行投放，比如右侧banner2，因为案例店铺为天猫店，所以还可以投放天猫精选大图和新天猫首焦，虽然花费少但效果较好。

因以上推荐的推广方式中，部分计划采用CPC模式投放，还有部分投放在小资源位上，在正式投放时，消耗较少，这时候可以利用尽快投放和全天投放来提高展现量。

（2）拉新引流

基本思路：以店铺自由人群延伸人群为主要测试人群

具体操作：

人群上：优先测试店铺爆款的相似宝贝人群，增加店铺爆款流量；其次与店铺客单价、产品类型相似的竞店也是重点投放的人群。

选择竞店有三种方式

可以利用店铺热卖产品在全网搜索同款或者相似产品的店铺；

也可以在钻展后台访客定向中直接圈出竞店，需要注意的是，在选择竞店时需要进店铺看看，筛选掉跟店铺产品类型差别较大的店铺；

第三种是在淘宝网上输入自家店铺找相似店铺；

dmp类目拉新也可以尝试进行。分析人群画像及买家属性特点，近期标签圈定首选学生（职业），搭配全网叶子类目标签组合圈定出相关有意向人群，

创意上：创意排版可以利用之前测试的较好的版式，文案上具体针对新客，吸引点击购买。如“新用户立减xxx”、“新用户专享价”“开学了，给孩子买个好的”等吸引点击。

资源位：资源位首选无线淘宝首焦，流量大，减少投放周期，快速测试出新品潜力。站外的资源位对于拉新而言点击单价较低，可以尝试投放一些流量较大的网站，如下图所示。

四、总结

通过分析店铺情况，从产品以及人群两个方向出发，分析店铺产品特点以及人群特点，寻求最优投放策略，利用钻展做精细化投放，在活动期间获取更多销售额的同时增加店铺人群的积累，为之后的旺季以及双11的到来做好准备。

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