关键词：双十一 钻展 爆发期

导读：生死存亡在此一战，万众期待的双十一终于到来了，商家们都摩拳擦掌的准备在这个光辉时刻放大招。万事俱备只欠东风，当这股东风迎面而来的时候，你应当如何乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海呢？这个时候当然需要强力引流工具—钻展来发挥作用了。钻展操作经过了准备期，蓄水期，预热期的一系列引流测试投放之后，终于迎来收获的阶段—爆发期，那么在这收获阶段如何运用好钻展爆发拔草呢？下面将结合店铺实例为您介绍一下。

一、店铺

店铺：天猫旗舰店

类目：家装主材

客单价：100

日均访客：10000

月销售额：500000

二、正文

爆发期（11.10-11.11）

爆发期，旨在爆发。爆发自身需要固有资源和爆发力度。固有资源是指钻展在准备，蓄水，预热阶段所储备的人群资源，只有在拥有厚实的人群基底的情况下，才能在双十一将这些人群转化为销售金额，获得真正的爆发；爆发力度指的则是如何在正确的时间，正确加大或减小投放力度，以四两拨千斤的巧力让之前储备的人群资源完全的转化为销售额，而不是无技巧的横冲直撞，这样只有事倍功半。

三、固有资源

人群：爆发期在人群方面最主要的操作就是收割拔草，这就需要我们对测试过的优质人群进行收割防守以免产生漏网之鱼；除此之外留出一部分预算来收获他人的漏网之鱼，在别的商家收割防守中有总有些消费者不能被完全定向操作，这部分人群我们就可以替他们代为操作收到自己的网中。

在对自己的人群收割防守中，重点维护在之前测试出的优质人群，需要我们建堤围坝，防止这部分人群流失，然后当天重点收割这部分人群。双十一当天重点展现把这部分人群转化为销售额，这就需要我们出高价来争夺这部分流量。

1.cpm模式下我们可以利用达摩盘（在11月8号同步好人群）圈定购买过店铺宝贝的成交人群、行动人群、近期领取过店铺优惠券的人群等，提高出价保持客户粘性，重点收割这部分人群；访客定向可以定向自己店铺的人群，这部分人群最为精准包括收藏加购人群和领券人群，重点力度投放。

图1

2.cpc模式下重点投放营销场景下的核心人群，出价可溢价以保证最大化核心人群的转化率，在计划展现较小的情况下，我们可以选择尽快投放，或者限定计划的投放时段以获得最充足的展现量来获得点击。

图2

在爆发期尽可能维护好自己的固有人群之后，就需要收获在双十一这股大洪流中未能被捕获的漏网之鱼，在要在自己预算充足的情况下，分出一部分预算来做这部分操作，因为可能收效不是很明显。

1.在cpm模式下，我们在访客定向定向自己店铺的基础上，可以将自己店铺作为种子店铺建立计划，可以收获不错的流量。在此基础上，我们也可以选择宝贝相关度较高的竞店来进行投放同样可以收获不错的流量，在这流量中可能就会捕捉到漏网之鱼。

图3

2.在cpc模式下，我们可以通过智能定向来获取一些流量，因为系统智能定向可出较低价格来抄底流量，不过活动时期CPC计划容易出现获得不了展示机会，要做好花不出去钱的准备。

图4

资源位：在确定好人群的消耗计划之后就需要确定好计划投放至人群的第一手接触位置-资源位。

在资源位选择上，cpm计划重点选择无线首焦和PC首焦大流量重点位置，抢夺精准人群。以确保之前测试的精准人群能在最大流量的资源位上看到店铺产品然后完成交易流程。cpc计划可以选择全位置覆盖，通过控制点击单价获取更多低价流量，因为cpc计划可能难以获得展现，那我们就可以选择多个资源位尽最大可能来展现以获取低价流量。

创意图片：在爆发期投放人群和资源位确认之后，最后一步需要确认的就是创意了，创意图多采用促销型以及时间紧迫感的图，营造氛围；活动期间，以活动紧迫感的创意文案为主，活动当天记得钻展链接到活动页面，不容易造成跳失，提升全店销售额。

在收割防守自己店铺优质人群上需要传达活动力度和活动紧促感为关键，让消费者迫不及待完成交易，把握消费者心理；在捕捉漏网之鱼方面同样是增加活动紧促感，文案上“限时秒杀”等更为紧促的文字来刺激购买。总的来说，创意上使用审核双十一促销的颜色，总体突出活动氛围和紧促感，添加双十一logo，若不可用官方logo则可直接使用11.11等文案。

图5

四、爆发力度

固有资源需要在爆发力度的基础上进行投放才能真正的爆发出爆发期应有的力度。所有怎样正确合理的调整投放力度就显得尤为重要。首先我们要知道在爆发期10号至11号的期间怎么配合时段进行正确的投放才能立于不败之地。

投放时段分配：11月10号就已经有爆发期开始爆发的势头了，所以在11月11号晚17-23点我们需要分配一部分预算大约在总预算的30%左右为11号0点的第一波爆发做准备。

11月11号0点迎来第一波爆发，我们需要分配当天10%预算放在这个小时，几亿消费者都期盼着这个时段，这个时段会成为收割时段的开始同样也是收割量最大的时刻，这个时刻淘宝流量整体涌入，出价需要实时调整，尽量只投放店铺优质人群，防止人群流失，促进这部分买家的及时转化，获取第一波成交。

11月11号1-6点时段，可调用较少的预算建一个凌晨计划，这个时刻的流量较少，同时计划ppc也较低，可以为店铺引进一部分流量。如果在这个时间段有限时秒杀活动的，可以新建在活动前一小时至活动时间结束的计划，这样的计划效果比一般不限制时段的计划要较为理想。

11月11号全天的投放自然不用多说，在行业都在拼抢流量的时候，需要提高出价，在尽可能获取自己店铺流量的同时，需要分配少量预算来争夺其他行业店铺的流量，来提升自己店铺在双十一当天的转化效果。

在11月11号晚上至12点会迎来最后一波小收割，这个时候，买家大多已经买到自己心仪的宝贝，卖家也心仪的看着自己的腰包。但是趁着这最后一波势头再争夺一波流量，并且能够测试出店铺的ppc走向，为之后的计划调整做准备。

总的来说，投放的力度需要结合店铺的实际情况和行业的基本走势，不能逆流而上，这样就会产生如逆水行舟不进则退的效果。力度调整的好坏可能会影响店铺的运营走向。

五、总结

双十一期间需要在做好基本操作的基础上把握双十一爆发期各个时段的投放重点，每个时段做好充足的准备后才能在双十一当天取得理想的效果。爆发期重点注意一下3点：

1.收割防守精准投放定向人群，捕获漏网之鱼

2.把握买家心理，细致化创意制作，确保产生收割效果。

3.把握预算分配和时段投放，阶段性收割

最后希望各位掌柜都能心想事成！在双十一凯旋而归，赚得盆满钵满！

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