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淘宝钻石展位个性化投放方案--淡季营销篇
作者:肖钦 2019-11-26 15:28掌柜您好:
是不是不知道如何通过钻石展位维护店铺人群?是不是不知道如何在不同场景下布局钻石展位推广计划?小二为您带来钻石展位个性化投放方案,手把手教您布局钻石展位推广。
本节将为您带来钻石展位投放方案之---淡季营销篇。
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目标客户:店铺现有客户(已经和店铺发生过关系)
推广场景:淡季营销,主要做现有库存清货,同时进行新款测款
推广目标:针对店铺收藏加购未购买的客户再次触达,刺激购买,做店铺清仓。同时针对即将上新的季节,针对老客做测款。
考核指标:点击量、点击成本、收藏量、加购量、订单成交量
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一、推广场景:清仓
目标客户:店铺现有客户,已经收藏、加购,但是没有购买
推广目标:针对店铺收藏加购未购买的客户再次触达,刺激购买,做店铺清仓。
考核指标:展现量、点击量、订单成交量
一、推荐方案1:【为店铺引流】--自定义计划
出价方式 | 按展现付费CPM模式 |
日预算 | 最低300元,根据竞价情况产生消耗。 |
定向人群 |
访客定向--自己的店铺 |
营销场景定向--触达、兴趣、意向 | |
智能定向 | |
资源位 |
站内资源位: 无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图(640x200,一级) PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图(520x280,一级) PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二(160x200,一级) PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图(300x250,一级) |
出价 | 按系统推荐,上浮20%-50%之间 |
创意 |
1、根据选择资源位制作相应尺寸的创意,并审核为一级。 2、推广链接到店铺首页或自定义页面 3、注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺的活动信息,优惠力度。突出领券、加购等文案,链接页面呈现本店铺的玩法(如满xxx送xx券、提前加购xxx等); 4、推荐创意工具: 淘积木 创意模板 |
二、推广场景:下一个季节上新测款
目标客户:店铺老客户、喜欢相似宝贝的客户
推广目标:通过推广数据,迅速测出市场欢迎度高的产品,做好库存备货
考核指标:点击量、点击成本、收藏量、加购量
一、推荐方案1:【为店铺引流】--自定义计划
出价方式 | 按展现付费CPM模式 |
日预算 | 最低300元,根据竞价情况产生消耗 |
定向人群 |
访客定向--自己的店铺 |
营销场景定向--触达、兴趣、意向、行动 | |
智能定向 | |
相似宝贝定向--喜欢我的宝贝人群 | |
资源位 |
站内资源位:
无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图(640x200,一级) |
出价 | 按系统推荐,上浮20%-50%之间,重点可以关注宝贝的收藏、加购数据。 |
创意 |
1、创意等级为一级(如果不是,请看对应审核原因) 4、推荐创意工具: 淘积木 创意模板 |
二、推荐方案2:【为宝贝引流】
日预算 | 最低30元,建议100元以上,避免流量太少对店铺没有帮助 |
设置推广宝贝 | 选择需要测试的单品宝贝 |
定向人群 | 智能定向--访客定向(喜欢我店铺的访客、喜欢相似店铺的访客) |
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智能定向--相似宝贝定向(喜欢我的宝贝人群、喜欢相似宝贝的人群) |
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智能定向-购物意图定向 |
资源位 |
1、基础流量包(系统默认) 2、无线重点资源位: 手机淘宝—猜你喜欢; 手机淘宝—消息中心—淘宝活动 |
出价 |
1、参考“可竞流量”指标,选择需要获得更多流量的资源位,并针对位置设置更高的溢价。可重点对无线手淘资源位做溢价。
2、设置初始溢价为10%;并以一定时间作为周期更改溢价,周期长短根据流量决定,每轮周期增加溢价5%,以获得更多的流量;根据流量的增长变动,溢价直到拿到能承受的流量的价格为止。 |
创意 |
“单品推广”目前仅支持将宝贝的的主图作为推广创意。 |
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