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淘宝商家“双管齐下“ 致胜之道 助力旺季
作者:肖钦 2019-11-26 15:20关键词:钻展操作 创意图片 钻展优化思路
文章导读:如何做好付费推广一直是各大商家比较注重的事,尤其是旺季来临前,各大商家都会提前测款,测款方式方法很多种,那么今天就为大家讲解钻展测图和计划的方法
正文:
店铺是专营店,主营车品配件类目,访客一天3500左右,客单价300左右,日常店铺会做一些店铺活动来带动访客,促进流量。
一般情况下,一个店铺上新数量不会很多,我们不能做到每款都哪来测试,首先我们得挑选出一部分优质的产品,那么简单讲下选品思路:
一、选品
要操作爆款,宝贝的核心数据,收藏,加购数据要好,10%的收藏加购率已经是最低要求,一般的参考15%,20%的收藏加购数据。另外宝贝的页面停留时间,也是需要参考的。只有具有爆款潜质的宝贝,才是你重点选择要操作的。
为店铺引流:适合投放首页、单品以及自定义的集合页面。建议前期钻展测试先要按照展现付费CPM的形式哦! 比如前期可以去测试展示位置, 投放定向,对于后期, 就可以根据前期的展现收费测试好的展示位置和投放定向化,我们可以针对CPC 这种点击收费的形式进行流量加大。
二、测图
一个或多个好的计划先决条件和图片密不可分,一张好的创意图能吸引更多兴趣客户入店体验
钻展计划建立之前我们需要先对30天行业创意排行榜上TOP级的图片进行 分析按照大众点击率较高的图片分布格式进行创意图片的制作 尽可能前期多做一些。
2、测图,钻展创意图的重要性不用多说,点击率越高,成本越低,新建一个自定义计划,CPM模式,定向自己,记住测图定向自己数据最准
3、计划里建2个单元格,分别无线和PC,定向都选择访客定向选择自己的店铺,资源位分别是无线首焦和PC首焦。
4、出价都选择市场平均价格,根据投放结果上下浮动。
5、添加创意,记住创意优选一定要关掉,从创意库选择之前做好的创意图,要记得把创意优选给取消。
6.完成计划,等待每张图展现2000以上,暂停计划,过半小时观察数据,选出点击率最高的1~3张
二、建立计划
1.建立定向自己的计划,但是要分成多个计划,时间段错开,来测试不同时间段的数据,多个计划的定向、资源位都一样,只是投放时间不一样,出价都要选择均匀投放。
均匀投放适用情况:
A、钻展出价高,预算有限。
B、钻展拉新,人群不精准。
C、钻展低预算测试阶段。
尽快投放适用情况:
A、圈定老顾客人群投放
B、需要钻展短期单品冲量
C、店铺做聚划算、淘抢购、上新活动及大促活动
D、测试后回报率不错的定向单独拿出来投放
2、然后把兴趣点定向、相似宝贝定向、智能定向、营销场景定向、达摩盘、访客定向、群体定向,分别都单独建立一个计划,里面的每一个人群都单独设置成一个单元格,每个定向单独做计划是为了后期优化的方便,你也可以放一个计划里作为不同的单元格。
3、然后再建4个计划,分别为日常销售额-系统推荐,日常销售-系统托管,拉新-系统推荐,拉新-系统托管
4、所有计划都投放完之后,当每个计划有4000展现的时候可以开始第一轮优化
每个计划进去看每个创意图的数据,把点击率太低的创意图删除。优化到最后,每个计划的每个定向里面只留最好的1~2张图
5、接下来当每个定向有200~300个点击的时候,过一周期看报表,把ROI低的定向给关掉
6.自定义计划里的定向,挑选出展现量、ROI都不错的定向,针对这个定向单独建立一个计划,开始批量加资源位,每个资源位分为一个单元格,选的其他的资源位,选择展现较大的即可站外的资源位,例如今日头条、腾讯新闻等,这些资源位成本很低,往往会有不错的ROI。
很多类目除了访客定向,其他定向的展现不大,很多站外的资源位本身展现也太大,那么我们测试资源位的时候,可以把每个资源位单独设置成成一个单元格,把除了访客定向的其他定向,都放在这个单元格里
按照这样的思路持续优化,CPC高了优化出价和创意图,ROI不好的计划和定向,降低出价或者关闭。批量测试,测试出最好的创意图、资源位和定向即可。
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