活动期间流量不增反减，是营销的错吗？

我们都知道淘宝流量来源主要有两种分别是免费流量和付费流量。所谓的免费流量是无需付钱就能获得的流量，付费流量是通过服务工具花费一定金额而获得的店铺流量。相信很多卖家不会仅仅只靠免费来获得流量的，那么已经使用付费推广工具来获取流量了，怎么会出现店铺流量不增反减呢？是营销出了哪些差错吗？

一、一般来说，卖家通过付费推广获取流量主要有如下4种：

1.淘宝直通车

分析一下直通车流量降低的几种情况：第一种情况是直通车排名次序发生变化，排名靠前的直通车位置必然比排名靠后的直通车位置的点击率要来的高。第二种情况是质量得分也是影响排名次序的最重要因素，点击率、收藏加购率和支付转化率都能影响质量得分。第三种情况，竞争对手的直通车关键词、创意图、促销活动等都是影响直通车访客的因素。因此需要时刻关注并分析竞品的状况。

2.钻石展位

钻展的流量的降低原因主要有：促销活动发生变化、竞品钻展图片改动创意、竞品投放人群的改动和提高钻展出价。

钻展的玩法是钻展图的创意、钻展出价以及投放人群。因此我们在流量减少时，应当想如何把钻展图的创意做好，通过数据分析竞品的出价是否提高了，是更改人群不相符的产品还是降低展现了。

3.淘宝客

很多商家都会选择淘宝客，当淘客带来的流量减少是，一般是在上个淘宝客推广一周左右而下个淘宝客却没找到的时候出现的，正常情况下，淘宝客推广产品是具有一定周期性的，推广产品的前三天带来的流量确实比较多，但是在第三天之后，流量就开始出现走下坡的趋势了，属于是正常状况。淘宝客本身的销售渠道表现为顾客和人数基本是固定的。因此有关淘宝客这部分，是有规律可循的，这时应该考虑更换新的淘客了。

4.促销活动

主要的促销活动有：淘抢购、天天特价、有好货、聚划算、淘金币等等

以淘抢购和聚划算为例，活动期间流量的降低，主要考虑三个原因。第一：产品是否是应季产品 第二：是否具有创意图片、是否吸引消费者 第三：是否根据活动特性做改动。说明一下淘抢购和聚划算的排名规则，淘抢购活动是通过售罄度来排名的，而聚划算是按照产值在活动的排名来的，因此淘抢购的售罄度和聚划算的活动产值越高，对应的排名也越高。

我们分析一下流量的不增反减是营销出错了吗

1.只有懂不懂营销，没有没用的营销。流量的减少我们要分析其原因是什么，而不是一下将营销没用一板拍死。只有有效的分析才能持续、高效、具体化的实施营销计划，进而获得大量流量和提高支付转化率。

2.应当以数据为主导，目标明确，目的性突出。淘宝就是玩数据的，弄清市场行情的波动和不同规则的玩法都需要数据，时刻监控和分析数据，才是每个卖家运营管理和营销策划的重中之重。

3.时刻关注店铺的DSR评分状况、店铺层级变化趋势、店铺动销和上新情况，分析并找出原因，不断地优化才能进步。做好自身的产品内功加上营销推广才能让流量一直增长。

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