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1688商家为什么做网络营销不成功?(2)

  作者:肖钦   2019-11-23 13:55

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营销方法没用对

上篇说到了三种方法,即使这三种方法用好了,也有效果,但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的广告来说,大家 都知道,牛皮癣广告,效果有限。但可以严肃地告诉大家,如果垃圾小广告操作得当,也是非常有效果。其实任何方法操作得当,都会有成效,但前提是要找到该方法的关键点。

那牛皮癣小广告的关键点是什么呢?答案是量大要大。不管是什么形式的推广,都会有效果,无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差,但是如果量足够大,就会弥补质的不足。

本来在这里是要说一个案例的,其实也写下来了,可是一直没通过审核发不出去,所以这一段就只能取消了!大概是说明广告量足够大(如发邮件或打电话),可产生的转化利润是很可观的。

就说另一个案例吧,有位朋友,其公司是生产保健品,众所周知,在互联网上,保健品是相对竞争非常激烈的领域之一。而朋友的企业还是多品牌发展,拥有多个不同的品牌和系列产品,而且这些品牌均没有知名度。

朋友的企业只做网络营销,而且很"抠门儿",他们以品牌为单位,每个品牌只配三个人员(包括运营和推广等),在推广上也没预算,只用免费的方法,而且只用了一招:在各种网站上发广告。应该说这个方法很初级和简单,没有什么技巧可言,而且理论上来说,这种纯广告效果也很差。但是他们的效果却非常好,整个公司一年销售额达几个亿,利润率特别高。

为什么别的保健品拿钱砸广告、做竞价,都不一定盈利,而他们用了这么一个"不靠谱"的方法,效果却非常好呢?答案就是量大。他们的推广人员,最多的每人每天可以发10万广告,想一想,10万条啊,有的企业做了几年网络营销,发的所有广告加在一起都没有10万条,人家一天有10万条广告,就算转化再差,但是最终的效果也是相当可以的!

好了,这次先分享到这,如觉得对大家有帮助的可以分享出去哦!谢谢!

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