合理推广，把钱花在刀刃上！大家好，我是你们熟悉的【无涯】

转眼到了下半年，11.11又近在眼前了

今天我们来聊一下关于11.11付费推广的运营方法。

很多大的商家呢，在11.11的时候能获得一些比较好的资源。

这可以算作是对那些平常日销卖的好商家的一种奖励。

日常平销做好就能在大促卖的更爆。

是不是我们中小商家就没有机会了？

错！大促前我们只要获取到我们的精准流量，到了大促一样可以大卖！

看【无涯】的帖子不点赞、不关注怎么可能年入百万？

11.11大促我们需要把整个周期拆解开来去运营，因为每个周期他的任务和运营的侧重点是不一样的。

（11.1-11.10蓄水期、11.11爆发期、11.12-11.13返场期）

今天和大家主要聊蓄水期。

这个阶段才是我们整体预算的大头，他拥有十天这么长的一个周期（1号之前其实我们就需要做准备了）。11.11大促当天能产出多少和你当天做了多少事情其实没有太大关系，他取决于大促之前的蓄水期你做了什么，这样到了大促当天才能爆发更多的营业额。

蓄水期就是为大促当天爆发做准备的，在大促前平台就是不停的告诉用户，11.11要回到我们拼多多来买，我们比别的平台价格便宜，优惠力度更大。

同时很多用户会在11.11大促前先来逛一逛看好商品后等到大促开始后才会来下单。

所以蓄水期这个阶段我们主要的目的就是拉新。有很多商家不懂拉新是什么意思，其实很好理解拉新就是拉新用户让他们和我们的商品发生关系。

那这个关系呢可以是点击过、收藏过、下单过、购买过、分享过你的商品或者店铺等等。

这几天里面我们主要的运营工作是做布局，包括商品的布局、店铺装修布局、以及我们的一个流量入口的布局。

在活动商品的选择上大部分商家其实都比较单一，大部分店铺里的流量只靠一款在支撑。

而一款商品难以满足所有用户的口味，那这时候我们就需要围绕我们主推的活动引流款上架他的搭配款、延伸款、利润款。以此来满足更多的用户需求，增加他们在店铺内的停留时间。

用户在你的店铺内逛的时间越长看的商品越多那是不是就能从侧面反应出他对你店内商品越感兴趣？越容易记住你们家的商品？等到了大促开始的时候是不是更容易回你的店铺来看下？要是价格合适那就买买买！

第二个就是我们的店铺装修

大促的店铺装修就是要突出11.11大促的气氛、制造活动的氛围。

首先我们可以把店铺内一些应季的、卖的好的商品建立一个分类，分类名可以自己去设计，建议和11.11挂钩，例如双十一7折专区这种。

后台店铺管理—店铺装修，上图是新版店铺装修页面

很多店铺他的店铺首页可能还是属于老版，那我们能动的地方就相对较少。一个是店铺的文字公告还有一个是店铺的轮播图。

新版的店铺装修功能就比较强大了。除了可以放自己设计的活动图片外，还能添加视频、用户点击图片也能直接跳转到指定的链接引导性功能非常强。

商品方面我们的主图、轮播图可以试着添加11.11大促的利益点，详情图里可以配上店铺11.11大促的活动解释。

还有就是我们推广用的创意素材要提早准备方便我们有充足的时间测试出高点击率的主图。

（好抓紧去安排美工作图啦，没有美工的可以去拼多多APP搜索下，有专门接美工业务的店铺）

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下面来聊一下蓄水期我们的在推广上要怎么布局和操作。

这里我建议大家可以开先把我们的主推的商品建立一个叫智能蓄水的搜索推广计划。他的操作流程我先在这里给大家讲一下。

第一步我们新建一个搜索推广计划。

第二步先把原老计划内点击率高的关键词添加到这个计划里面，再把有转化的关键词添加进来，最后再添加有收藏的关键词。

第三步把这些关键词的出价调整到原计划的60%-70%，也可以是原计划关键词PPC的60%-70%。这个可以添加完后全选关键词统一降价。

第四步就是这个计划最终要的一个步骤了，就是把智能创意的百分比设置成100%或者关闭静态创意。

第五步打开定向人群把所有人群包都添加进去。

也有很多人不知道智能推广是什么玩样，这里可以和大家简单的解释下，那当我们一个计划开启智能推广后系统会自动抓取商品中的10个主图而且会自己组合创意标题进行展示，

当点击量累计到一定的数据后系统就知道哪张图配合哪个创意标题给哪部分人群展示的时候他们更愿意点击进店去浏览。这是不是就直接提高了流量的精准度，把商品展示给了有需求的这一部分用户了呢。

同时我们添加的关键词又都是原计划内点击率高、有转化、有收藏的关键词相对来说这些关键词怎么样？是不是本身就是适合我们商品的且精准的关键词。

我们再通过投放智能推广把他们的出价设置成低于我们原计划的60%-70%通过人群错开自己对自己的竞争。同时智能推广会给不同的人群精准展示数据反馈好的图片。

无形中就提高了这个计划的整体点击率，可以起到提升账户权重、降低PPC获取到更多优质的访客的目的。

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