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“私域流量”难搭建,为何获客成本为何只增不减?私域流量
作者:肖钦 2019-11-20 09:56来源:小码头码头传播
2019年,随着获客成本越来越高,流量获取越来越难,很多企业将视线放在了“私域流量”上,从而走上了搭建“私域流量”的“不归路”。
为何说是“不归路”?且听小码头细细道来。
听说微信公众号可搭建“私域流量”,很多品牌商便想尽一切手段把大量流量往微信公众号上导,文章不足以吸粉便靠活动引流。
每逢佳节,他们总要搞个活动出来,就连24节气,也要出个节日海报图,结果积攒了大量“薅羊毛”的用户,优惠活动一截止,便会有大量用户流失。从而陷入恶性循环中。一年下来,粉丝没涨多少,获客成本却只增不减。
为何出现这个现象,难道“私域流量”模式有问题?非也非也,只因品牌商过度重视流量,将主要精力放在引流上。反而忽略更重要的留存、裂变、转化、复购等后续环节。
其实,“私域流量”的核心很简单(开发一个新客户的成本远远高于维护一个老客户的成本),微信只是恰好有这个功能,可以将这部分“新老客户”集中起来,形成所谓的“私域流量”。
时代在变,品牌商的管理思维也应跟上时代的变化。
据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2019年6月份,我国网民人均每周上网时长27.9小时,同比增长0.3小时;
网民规模达8.54亿,同比增长2598万,看到这里,品牌商们是不是很高兴,感觉大把流量就在前方?
可实际上,我国网民增长速度逐年下降,却有越来越多的传统企业转型线上,争夺流量。
所以,品牌商应转换管理思维,不应只停留在获新上,而应进行精细化运营,深度挖掘用户价值,单次成交只是开始,而非结束。
商业模式本身不值钱,值钱的是内部运营思维,如何正确搭建“私域流量”运营系统,我们下期再说~
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