来源：TopKlout克劳锐

  今年双11直播带货火了，“双11”开场1小时03分，淘宝直播引导的成交就已经超过去年双11全天。8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家都通过直播获得新增长。全天带动成交近200亿元。其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。

  直播火了，主播的社交影响力被不断放大。而李佳琦，薇娅是直播风口下不断被提起的话题主播。

  双11当天一篇“李佳琦VS薇娅，谁赢了双11？”阅读过万，多家媒体平台转载。

  人们对两大头部主播的比较，充满好奇。双11结束的第三天，大众对两人的议论也频上话题，惹来了巨大的流量。

  而流量也是主播社交影响力的体现之一。为此，克劳锐统计了两人相关热度话题事件以及数据，针对头部主播流量做了详细的分析，并得出了以下几点结论。

  一、 主播粉丝流量“饭圈化”

  热度话题事件案例分析

  #薇娅的女人 超话#

  #薇娅的女人#

  VS

  #李佳琦 个站#

  #所有女生#

  从热度话题事件中，我们看出主播的粉丝流量正在不断“饭圈化”。可头部主播是如何做到粉丝流量“饭圈化”呢？

  粉丝流量的粘性，是“饭圈化”的第一步

  “薇娅在直播间分享了女儿与自己的聊天记录，把粉丝当家人，真情流露。”、“李佳琦因为自己直播间的东西卖得比别人贵，而号召粉丝去退货。”这些事件让粉丝产生共情，增加了主播与粉丝间的粘性。

  真正“饭圈化”，是找到归属感

  这次双11我们在网上看到一些关于薇娅、李佳琦的言论。“做薇娅的女人不容易，有剁手了”、“被爽约的不是李佳琦一个人，是看直播的所有女生”……

  从“薇娅的女人”到“李佳琦的所有女生”，主播通过自己特色，给自己的粉丝做了不同的定位，让粉丝在购物过程中产生归属感。

  除此外薇娅的女人建立微博超话，李佳琦开启个站，这些事件以往只会产生在明星、艺人的身上。现如今随着主播社交影响力的提高，主播的粉丝也开始“饭圈化”。

  二、粉丝流量“饭圈化”，带来的主播“出圈”

  热度话题事件案例分析

  #薇娅 快乐大本营#

  #薇娅加盟口红王子#

  #薇娅拍摄力士广告#

  VS

  #李佳琦 快乐大本营#

  #李佳琦加盟吐槽大会#

  #李佳琦拍摄清扬广告#

  粉丝的“饭圈化”，为主播带来了更多可能性。主播“出圈”，就是“饭圈化”最好的体现。

  从热门度话题事件上，我们看到薇娅、李佳琦参加综艺、拍摄广告等“出圈”活动常常登上热门。

  主播社交影响力提高的重要元素之一，就是粉丝流量。流量带来的热度，让品牌、平台、媒体都趋之若鹜，从而形成了一个良性的循环。

  主播通过社交影响力，获得更多的曝光。而曝光又吸引了新的粉丝流量，将新的粉丝流量“饭圈化”，从而进一步提升自身流量。

  这种良性的循环，让主播在发展的道路上有了更多的可能性。

  三、粉丝流量虽大，却带来不同的转化

  淘外淘外影响力数据分析

  #薇娅双十一必买清单#微博话题阅读量1.8亿

  #薇娅超劲爆清单#微博话题阅读量2.3亿

  薇娅双11淘宝直播观看量3232.86万

  VS

  #李佳琦预告#微博话题阅读量3.4亿

  #李佳琦推荐双十一爆款#微博话题阅读量5.1亿

  李佳琦双11淘宝直播观看量2444.71万

  数据显示，我们看到李佳琦在淘外的流量数据是薇娅两倍多，而薇娅在淘内的直播观看量比李佳琦多出了近千万。

  李佳琦早期靠个人特色和专业的口红推荐迅速跳出淘宝直播，在抖音等平台走红，自带话题和热搜让其获得了一批来自站外的粉丝流量。这些流量大大提高了李佳琦淘外的社交影响力。

  而薇娅在李佳琦未走红前，一直稳居淘宝主播第一名。从不间断稳定的高频率直播以及全面、全品类的带货产品等因素，为薇娅积攒了一批粘度高的淘内粉丝流量。

  虽然李佳琦和薇娅都是大流量主播，但是因为粉丝的不同得到的转化也不一样。

  到目前为止，两人都没有公布双11战绩。

  但这次双11，无论从直播数，观看量还是带货种类等方面，薇娅都要比李佳琦更多，更全面。

  图片显示薇娅双11当天2场直播，累积带货产品106种。李佳琦双11当天1场直播，累积带货78种。

  在淘外类似话题对比下，我们发现李佳琦与薇娅数据对比很大，李佳琦出圈较早，积累了一批流量，这也是为什么在淘外相似话题对比下其数据超过薇娅。

  李佳琦直播阅读量13.2亿，薇娅直播阅读量1.7亿

  由以上的对比我们看出，淘外社交影响力也离不开对外的流量积累，需要不断地曝光和话题加持。

  而淘内的销售的转化除了粉丝流量因素外，也要参考带货品类、数量、直播频率等因素。

  随着主播社交影响力的提高，主播也在不断地补足自身的短处，李佳琦维护淘外流量的同时，也从淘内带货种类、价格上尽善尽美。薇娅稳坐“淘宝一姐”位置的同时，也在不断提高自身淘外社交影响力。

  想要直播带货行业的健康发展，除了国家规范直播带货政策、平台提供良好带货生态等这外部大环境支持外，也离不开主播们的内部的对自己的严格要求，与不断进步。

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