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1688商家负债宝妈的蜕变史

栏目:创业故事   时间:2019-11-09 17:08

2015年,25岁的我在老家投资失利,负债200余万元,感觉生活不易,悲观消极。偶然的机会发现浙江省义乌市是个神奇的创业之地,于是拖家带口一家人背井离乡,来到义乌,开始新的生活。

紧跟1688平台节奏,加入实力商家

我的阿里巴巴店铺是在2012年注册开通的,但是在老家因为物流不方便等多个因素,没有把店铺做起来,到了义乌之后,发现我们所生产的布艺收纳用品,有很多义乌的电商卖家都在卖,而且这边物流方便,运费便宜,非常有优势,于是把全部精力放在阿里巴巴的运营操作上,努力的学习运营方法,和技巧,每天在不断优化产品和网站还有开发新的产品,想要早点站稳脚跟,早日把钱还清,慢慢的,发现做阿里巴巴店铺比做淘宝店铺要简单,经过一段时间的优化产品、付费推广后很快就能看出效果,于是趁热打铁开出第二家阿里巴巴店铺。到2016年借着阿里巴巴的东风,开通了实力商家,跟着阿里巴巴的节奏走,加上产品自身有价格优势,很快在同行的排名就比较靠前。在2017年,另外一家店铺也加入了实力商家。加入实力商家之后,越来越多的本地商家主动联系上门来实地看产品、看工厂,与好几家做收纳整理的天猫大商家都形成合作关系,我们的团队和规模也在不断扩大,慢慢形成一定的规模。到2017年的时候,运营团队由最开始的我一人,变成了6人的小组,一线员工200余人,工厂所生产的货,都能够在阿里巴巴上所销售出去。

结合地域优势,开通一件代发,激活店铺销售数据

义乌运费相对其他城市较为便宜,于是我们在早年就开通一件代发服务,为客户提供一件代发,在运费上除去包装费和场地费我们能赚2块钱左右一票,一开始件量较少时,通过一件代发的形式,积累快递发件量,也可以和快递作为谈运费的筹码,并且把店铺的销售数据盘活,在店铺首页按销售笔数排名时候,肯定是一件代发的热门产品排在前面。最近一两年流行社区电商,或者其他平台的兴起,也给我们带了一波一件代发的顾客,他们通过发送表格的形式,我们把顾客信息导入我们的地址,给他们一件代发,多的时候一天有几千票,对于我们来说,产品本身可以不赚钱,赚这个运费钱,经常也会够仓库的费用开支了。

巧用数字营销,付费推广来助力

在竞争日益激烈的环境下,我们开通了数字营销,选择3~5款爆款和刚上新无销量的新品进行付费推广,主要是用营销宝、首位展示和搜索展播这三个功能。选择那些搜索次数多,价格适当,与产品相关性高的关键词进行竞价排名。效果非常明显。

经过四年的蜕变,孩子长大,阿里店铺变成工厂800名一线员工家庭收入的来源,可以说,是阿里巴巴改变了我的命运,可以说,是阿里巴巴给我带来了奇迹,在422和528当天,我们都交出不错的成绩,日销150万是我之前从来没想过的。接下去的商人节,是下半年的关键。我们也会全力以赴争取突破500万!

来源:阿里巴巴

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