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知名厂货致力捧红“白沟制造”

栏目:电商资讯   时间:2019-11-09 17:03

提起全国的箱包产销基地,了解箱包的人,肯定对白沟有所耳闻。

在白沟,箱包业是第一大主导产业,箱包业的发展带动了周边5个县市、50多个乡镇、50多万人走上致富之路。箱包业的崛起推动了白沟工业化进程,同时也拉动了地方经济的发展。

胡吉龙是白沟箱包业中众多的创业者之一,父辈就经营拉杆箱生意,再加上白沟又是皮具之都,他顺利成章地子承父业。但与父辈不同的是,他搭上了电商这趟时代快车,做出了更具这一代人特色的箱包产销探索。

保定宝腾商贸有限公司总经理 胡吉龙

最开始,胡吉龙的触电之路从淘宝、天猫开始,但很快他便发现B2C平台,与走量较大的批发工厂并不是非常匹配,零售又相对耗费人力管理,而1688才是更契合他们的B2B平台,不仅单个订单量大,而且回头客户稳定。于是在2015年,胡吉龙带领他的保定宝腾商贸有限公司入驻1688诚信通。

在进军线上之前,保定宝腾商贸有限公司就已经是一家集箱包设计开发、生产、销售为一体的大型箱包企业,拥有一批多年箱包设计经验的高级设计师和研发人员,有独立设计与开发能力,主攻产品为拉杆箱。

保定宝腾商贸有限公司制作的拉杆箱

老板胡吉龙是一个典型的产品型商人,对拉杆箱潜心执着研究十多年,品牌意识非常强,因此宝腾商贸公司生产的多伦保罗拉杆箱以质取胜,不仅顺畅地打开了国内市场,还远销欧洲、美国、日本等多个20多个国家和地区,获得不少忠实客户的好评。

"电商所销售出的每一个产品到消费者手中,评论都会被公开看到 。因此每一个产品都需要小心检查,因为评论对销量来说,是非常有杀伤力的。"胡吉龙说。

对品质的坚持,收获漂亮的翻身仗

尽管公司一直致力于中高端产品打造,且对产品有着但严格生产高标准,但在1688平台上的开拓,一开始其实并不顺利。

由于中高端产品定价相对较高,在拥有大批廉价竞品的批量销售之中,他们的拉杆箱价格遭受到绝对挤压。

胡吉龙直言道:"说起来比较艰辛,刚开始运营的时候,当时1688平台的批发都是2个起卖,但我们店铺1个都卖,客户拍下2个,我们改成单个产品的价格来成交。最为惨淡都时候,1天只成交3-4个,甚至1个都没有。"

业绩不理想,首当其冲的原因,胡吉龙认为还是源于对电商经营的陌生。好在,他对于前沿理念敏感,愿意接触学习。很快,通过跟小二和讲师的频繁接触以及与其他商家的交流、加入电商学习探讨群,并且不断上活动、搞大促,利用数字营销等工具,团队渐渐摸准了打开线上局面的脉搏。

保定宝腾商贸有限公司团队

到第4个月,宝腾商贸公司的店铺日销量上升到30-40个;去年,除去重大活动日的销售,平均日销量还有400多个。

可以说,功夫不负有心人,胡吉龙打了一场又一场漂亮的翻身仗,交易等级和年销量逐年递增,线上销售所占份额,也成了工厂产出交易的大头。

胡吉龙感受到,在传统行业的线下制作、销售模式中,资金回笼、客户维系、退换货,无论哪个环节都非常的头疼。而线上交易,15天自动回款,退换货有运费险,买卖双方都可以互相新人,交易安全,省去了许多麻烦。

一次商人节,促成淡季中的大订单

谈到商人节,胡吉龙也是印象深刻。他记得有一次参加大促一周之后,突然有位客户回单,数量非常大,为了赶制这笔订单,全工厂忙活了二十多天。当时正处于箱包行业但淡季,因为这笔天降大单,工厂顺利挺过当年的难关。

事后团队分析这笔订单来源才发现,这位回单的客户,正是一位在大促中下单了十几个样品拉杆箱的买家。

有了这样的经验,胡吉龙每逢大促都积极参加,并对沉淀客户更为上心,只有揽到客户的基数越大,沉淀下来的客户才能更多。

胡吉龙认为,白沟是一个现货供应能力很强的拉杆箱生产基地,从原料生产到成品、物料、物流加工,都非常健全。"这也是我们为什么坚持做客单价较高的产品的原因,因为它的质量一定会对得起价格。我们拒绝偷工减料,我们的初衷就是做出真正的白沟货,大众认可的良心品牌,让白沟也能做出好产品。传统制造和销售模式都在走下坡路,我们要配合新趋势,电商的龙头老大是1688 ,那么,1688怎么走,我们肯定跟着走。"

虽然购买中高档拉杆箱都人群,覆盖率不及低价购买人群。但胡吉龙仍然坚持在这一条道路上,维持自己做品质的初衷。

来源:阿里巴巴

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