1.选品的重要性

在任何的电商平台来说，品是衔接买家和卖家之间的纽带，买家通过搜索商品找到自己想要的产品，然后进行下一步询盘和了解。在进行下一步对商的筛选，你是工厂类，产品是否自己开发的，生产能力如何，这个会非常重要，所以在1688平台来说，从源头货源来说，从选品的纬度分为2个点：1.生产什么就卖什么，2.整合好卖的款卖，产品的选择就是店铺大方向，属于店铺选品大方向。

所要考虑的无非就是三类：标品、非标品和有优势货源。

对于标品来说，只要确定了定位，选品的细分方向不需要太伤脑筋。

比如对电子产品等标品来说，品类少、固定价格和人人皆知等特性，决定了标品依仗的就是2个点，价格和实力，这种是全拼硬实力，这类产品你的店铺视觉呈现，产品主图，就不得不提你有多牛逼，只有牛逼的样子，人家才会看你几眼。

选品空间最大的，在于那些非标品。

因为非标品价格不确定、风格不确定、价格不确定，可操作空间大，也就意味着利润大，成本也高。有很多不被看好，甚至没有需求的商品需要长时间的市场教育，才能打开市场。这类的产品是款式渠道市场，拼犀利眼光和市场把控度。

优势货源。在你多年行业纵深角度和你的生产纬度和你的拿货价等等来分析你的货源是有非常有优势的，产业带货源，今年1688在主导讲的源头厂货等这些货品，再去想办法去流通，那么店铺就起来非常快速。

所以，选款就是根据最初的人物画像、确定非标品的风格、价格和方向，并及时根据反馈，作出调整。

2.如何选品

行业预测：在有用户反馈数据之前，凭借自己行业经验，对市场了解对敏感度来进行行业预测。

下游市场调研：这个动作非常重要，因为站在整个B类端，产品的上流端，你需要了解下流渠道市场的终端消费者习惯，因为你的这些产品最终是到消费者手里，区别点就在你是跟中间商合作，由他们卖给消费者，这个我们就要去分析几种情况，1.线上电商平台销售趋势变化，那么看下几大电商平台就ok，2.线下实体情况且需要去调研市场变化，客户看重为什么要在线下买，他们的核心问题是什么3.现在庞大的国外跨境市场，想想怎么去赚老外的钱，他们喜欢什么产品，有什么差异，需要去调研，才能发现更多商机。

3.平台数据化分析-阿里指数

属性细分情况，需要了解找到你行业热门属性，什么的产品有市场，对比自己生产能力，供应链能力和组货能力能不能搞到市场热销的商品，提升店铺销量，从而去分到一杯羹。

4.差异化：在一个市场相对成熟的纬度，在整个店铺竞争大的时候，我们就要去挖掘有值得别人信任的点————那么就是差异化，从现在市场低价（消费下沉）和商品质量，售后还有视觉呈现等等这些都是属于差异化的范畴。Ps：市场都是低价，那你就搞高价，难道这个没市场吗？不会。只是市场份额较少。整个视觉呈现市场都是图文为主，那么你就以直播短视频为主等这些都是差异化点

5.垂直领域分类：市场分类越来越细，垂直细分小类目其实有很大市场，有些店专注做一个品类，无限的把这个垂直类目去做深度，做专注，做到极致。

3.店铺产品布局

引流款：

这个很简单的理解为，你需要整个不同获取流量方式，把买家吸引进店，并在引流款里，做好主推款的互相跳转桥梁，两者间有强关联性，因为在B类的市场上讲的最终是客户，你要找到不同类型的客户跟你达成合作，那么你就可以专注做好自己的那些事情就好了。还有一个就是占据整个搜索市场，如果每一个细分小品类（比如T恤、上衣、短裤）都有一个主推款在搜索的靠前位置，那整个店铺就像插上了翅膀，多引擎驱动，飞得又高又稳。

主推款：

就是这些款你有优势的，你能有利润的，产品是你开发的等等，你重点去推就好了。

活动款：

在今天的1688平台来看，你会发现一个点，平台的活动很多，丰富多彩，多到你都不知道有这些活动，那么你不玩，不参加吗，这些流量和客户你不要吗，一个产品发5条链接，一周5天都在活动的case不要太多，你要知道还有一点，不是你有了牛逼的产品就等客户上门，也把要牛逼的产品给别人看到。

清仓款：

其实在一个快时尚类，更新频率比较快的行业上，你会发现一个店铺，新品和清仓品是同步进行，这周有上新，这周就要把卖不动的品丢掉换现金流回来，去投资新款。只是存在一个新品到清仓品这个中间环节怎么做而已，卖不动的产品怎么让卖，给什么方法，如果实在卖不动，该怎么办的问题（以后在讲这些）今天就讲到这里。

来源：阿里巴巴

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