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1688商家#淡季不淡#店铺内功 唯我不破 以此为尊

栏目:1688知识库   时间:2019-11-09 16:30

时下正值酷暑6月,大汗淋漓,无汗不欢的季节。按理说我们的店铺生意也应该的是热火朝天,但是南方持续大雨,北方高温不断,环保力度持续升级。造成我们很多行业进入了寒冬淡季,那么如何让淡季过的不那么寒呢?

逻辑关系

我们都是阿里巴巴店铺运营,展现、点击、访问、咨询这四者的关系,不用再唠叨了。今天呢咱们就聊聊如何提高点击率,从而达到增加咨询率的目的,让我们淡季不淡。

有过店铺运营经验的同学们都知道影响点击率的因素有:价格、bsr、买家保障、店铺年限、GMV、发货速度、地域化标签、实商、品牌站、主图等因素。今天我们主要聊聊主图对点击率重要作用。

那么怎么样的主图点击率才会高呢?

万花丛中一点绿

大家是不是第一眼就发现了中间的小白人呢?是不是比较突出?你会不会钟爱于此呢?那么我们要怎么做才可以获取高点击呢?

差异化营销

是的,想要做好提高主图的点击率我们就需要差异化营销。但是差异化的主图要怎么做呢?如果是你会点击哪一张呢?你想要什么样的gmv呢?

优异主图

阿里巴巴店铺的商品主图要求,我想大家应该都知道?什么你还不知道?好吧我们来看一下

主图规范

说明

上面就是我们平台对我们主图的基本要求,现在了解了吧。咱们接着聊差异化主图如何去做?

大家都知道我们的主图是由背景、产品、文案三大部分组成。想要差异化也需要从这三方面入手。

第一步、确定背景颜色(差异化就是要对比竞争对手)

对比

其他几家都是现实背景,那么我就采用白色背景和其他构图来凸显差异。

第二步、产品

由上图可以看出来他们都是工厂实拍没有处理,那么我就把产品让美工抠出来处理。

第三步、文案

一个好的文案可以让一个产品一个店铺活起来,就比如采购批发上1688一样。以上几家都没有文案,那么我就把行业的售后给写出来打消客户顾虑“一年质保 终身维修”,同时呢?为了吸引点击我添加了“点击咨询 赠送配件”的营销文案。同时为了突出我家特点添加了“现货供应”。我们行业这两年大多数工厂是都没有现货的。

也许有人会说你们行业有点弱比较好做,我们行业就比较难了,那么差异化主图怎么做呢?

运营三多

一张高点击的主图确实做起来是有难度的,多看同行、多想为什么这么布局、多做有想法就去做。

统计表格

统计的必须为免费排名的商品id,人家能排在前面肯定是有我们要学习的地方。工业品建议周期为10天左右,然后根据数据制作主图。做好之后利用营销宝、首位展示、固定推广来卡左侧的首页位置测主图点击率。

来源:阿里巴巴

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