前言

工业品因为自身的特殊性，行业流量有限，很多商友都有这样的顾虑：

工业品能做1688吗？

答案是：肯定能！而且也能做好。

看下面的数据：

1、包装公司，近30天支付买家有1510人。

2、机器，近30天也成交了74台。

数据还是不错的。

今天就来跟大家聊聊，经营工业品必备的能力。

一、工业品在1688上的特征

工业品分两类：

1、工业快消品：（包装袋、封箱胶带、紧固件等）

特征：交易及时性，现货，在线交易，重复采购。

2、工业非快消品：（五金机械、设备、化工等）

特征：现货或订货；询盘周期长；产品专业度；对公或大额支付。

3、工业品在1688上的交易逻辑：

当产品展现到客户面前之后，通过主图点击进来，看跳失率，客户进店之后没有留住客户，就是浪费资源。留住的客户通过旺旺或者电话进行询盘，进行下一步交易。支付的箭头又回到展现，在线支付的越多，你的排名越靠前，展现越高，也能拿到更多的流量。

二、做好店铺必需具备的能力

经营者想种瓜得瓜，种豆得豆，就必须有非常好的运营能力，才能把店铺经营的风生水起。

运营一个店铺必备的五大能力：

店铺定位的能力

店铺诊断数据分析的能力

设计运营方案的能力

打造爆款的能力

高效引流的能力

1、店铺定位的能力

先看两个案例：

如果想采购一批包装袋，做任何产品都需要包装，下面图片中的两家，会选哪家？

大部分肯定会选左边这家，图片上直观展示了店铺的特色：源头工厂，占地5800平方，大量现货日产能20吨，可提供订制服务。买家看到之后，一眼就了解了自己想要的信息，自然就点进来了。

上面说的就是一个店铺的定位，定位明确，优势明显，才能吸引买家。在定位中，要注意几个点：

好的店铺定位能解决这些问题：

1、企业定位：你是谁？你有什么？你能做什么？

2、产品定位：主推品是什么？

3、客户定位：客户是谁？在哪里？

以视觉的形式精准呈现，让客户看到匹配的视觉，高效转化提升排名。（主图、详情页、首页）

店铺定位方案参考：

店铺定位方案一定要会做，这是我们需要必备能力之一。

2、高效引流的能力

工业品四大流量来源：

自然搜索、付费推广、大促活动、横向市场。

1、自然搜索流量

A、提升在线交易及本地化服务能力

本地化服务能力：

在线交易能力：

B、镇店之宝打造

店铺商品评定因子

基础门槛，交易能力，本地化服务做的好，会提升搜索加权。

查看金冠商品镇店之宝

C、触发搜索激励

等级1升级到等级2：触发初始流量激励，买家数没有要求；

等级2升级到等级3：买家数大于等于2，触发初始流量激励；

等级3升级到等级4：买家数大于等于5，触发初始流量激励；

注：出现跨级的情况，买家数以最高级别的买家数要求触发初始流量激励。

在营销找到搜索激励数据，可以查看数据。

搜索激励的计算公式：

从新品、优品、爆品到金冠。

搜索指数=单品近30天的成交金额*1+单品近7天的成交金额*4

在产品生命周期内，单品总计有3次激励机会（7+3+3），累计13天

三步提升搜索激励：

第一步：破0，老客交易、新客宝、元宝商城、拿样宝等新人专享优惠，触发7天奖励；

第二步：累计买家数5个以上，达到单品排名三级类目30%以内，到达L4；

第三步：做好转化，触发3+3奖励。

D、标题优化

工业品的型号尽量都放上。

2、付费推广

首位展示及营效宝推广，工业品的出价还是挺高的，主要推热搜词和精准词。

3、平台大促活动

328大促、924大促、1218大促等，这些活动可以免费获取大量流量，提升客单价。

4、横向市场-工业品品牌站

在工业市场，目前工业品品牌站现在高于实力商家。没有入驻的商家尽量都入驻。

阿里巴巴工业品牌升级公告内容

https://114.1688.com/kb/detail/1060045435.html

1688工业品牌入驻报名链接：

https://show.1688.com/brand/maijia/ttj3e836.html

工业品牌站超级企业买家频道火爆招商中:

https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=32134

品牌站权益对比（上层包含下层权益）

5、店铺运营方案设计的能力

制定运营方案，这是综合实力的提炼，将前面4种能力融汇贯通，制定运营方案不是问题。

具备这五大能力，你将成为让自己成为公司的电商的灵魂人物！

总结

店铺定位，高效引流，这两点将会有效的帮助工业品商家实现蜕变，如果你想超越同行，你想再次腾飞，店铺运营方案设计的能力一定要具备。

来源：阿里巴巴

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