前言

你知道如何做好1688吗？

第一步：做好定位，根据定位确定运营策略

定位包括：客户定位、产品定位、价格定位、营销定位、店铺定位、视觉定位……

第二步：完成产品发布和产品分类并在分析同行的情况下布局店铺装修，打好店铺基础

首先发布宝贝，完成七星产品发布，做好关联营销；然后做好产品分类，包括引流款、利润款、活动款、常规款，最后进行店铺装修，充分分析同行和产品之后布局店铺装修。

第三步：引入大数据对产品进行测款和分析，从中选出爆款

第四步：数字营销增加店铺曝光

第五步：通过对数据分析优化产品链接

第六步：多渠道引入流量

第七步：线下客户引导线上交易

第八步：做好客户维系

做好上面的八步，店铺一定不会差！

今天就给大家讲解第一步，店铺定位如何做？

为什么要做定位？

没有访客就是商品不行？

不要再被这样的话欺骗，而耽误了店铺进阶的时间。

由于电商特有的模式窗口进店，流量的决定因素在单品关键词排名，这其中定位是核心灵魂。

定位理论的核心："一个中心两个基本点"：以"打造产品"为中心，以"竞争导向"和"消费者心智"为基本点

为什么要做定位？

精准定位之后，店铺可以优化产能，精准确定覆盖人群和覆盖地区，推广也会更加精准，节约成本。

目前经营的1688店铺类型有ODM/OEM加工定制/现货、批发分销/代理、跨境专供。依据目前的店铺类型，进行精准定位。

客户定位：

这是目前平台活跃的六类买家画像解析：

淘卖：客户多为淘宝天猫的卖家，多为一件代发。目前部分卖家也有个性化定制需求。

微商：一般要求产品及款式较多，要有稳定的上新节奏，喜欢品牌产品。卖家身份大多为宝妈、白领、学生等，要不断的增加粉丝粘性。

跨境买家：多为速卖通、亚马逊等跨境平台的卖家，部分客户为国外在中国的采购。要求产品适合跨境销售

现货批发：多为线下的实体店店主，部分客户出现在支付宝端进货的小型批发商。

礼品加工定制：多为礼品公司采购，要求商家可提供OEM ODM等服务。也有淘卖、跨境、微商等。

工业品加工定制：一般为企业采购，要求商家要按照国家颁布的统一行业标准和规格制造的产品或设备，客单价和买家忠诚度高。

你的客户群属于哪一种，找到客户的需求点，在制定店铺规则和客服回答会更加有优势。

公司以客户的需求为导向，优化自有产品，解决客户需求，最大限度利用客户价值，同时也让经营方向更准确。

产品定位：

做产品定位之前，我们先解决4个问题。

做什么?为谁做?如何做?为何做?

这4个问题解决了，就是你的产品定位。

产品定位里面又包括目标市场定位、产品需求定位、产品测试定位、产品差异化定位、营销组合定位。

产品需求5要素：

经营方向

销售渠道

推广方式

目标客户群体

潜在竞争对手

确定了产品定位，将销售渠道实现效果最大化，选择最佳的推广方式，挖掘潜在客户群体，战胜竞争对手。

价格定位：

占领消费者心智，这部分就直观了，用最佳的性价比占领客户心智。商品的价格需要慎重定价，和同款、相似产品都需要进行比较，合适的定位实现利润最大化。

总结

本节内容一共有3个点，价格定位，产品定位，客户定位，学会这3点，店铺的转化不是问题。想提升的店家一定要认真学，现在已经11月了，12月的大促不远了，趁现在时间正好，提升经营能力，在大促中分得一杯羹。

来源：阿里巴巴

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