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拼多多商家标品从零做上一千单全程直播连载——(第一章)
作者:肖钦 2019-11-07 16:52S妹的突然回归,让群里众多痴汉又沸腾了一把,这个36D古典美女在环游欧洲邂逅众多异域风情(JU DIAO)之后,索然无味得回归,还是决定做一个拼多多忧伤的女鞋小卖家。(老规矩先爆照引流.)
学霸说最终还是决定放大招了,这篇连载是酝酿许久最终决定写的,全程直播曝光每日推广操作,细节处理,每天更新,希望不会辱没了老唐的招牌吧。 各位感兴趣的老铁记得关注我,这样可以方便查看每日更新哦。(PS:反正是老唐的招牌,臭了也不关我事,大不了断更跑路,手动阴笑。)
这次主角是来自群里三大傻之一的罩总,接手这个计划纯属因为实在受不了他每天在群里撩女管理(太闲了),再加上一顿市场分析之后,觉得这次成功率应该有80%以上,刚好又缺素材发稿,决定开干。
———————————————来自S妹的回归之割
第一章,市场分析,选品,以及打发初定。
类目是一次性口罩,在做了不是很详细的数据考察后发现,现阶段平台一些TOP都是在亏着卖,可能大部分类目都有这个现象吧,各位产业带的大佬,要不聚一块吃个饭吧,这样下去大家都没饭吃了。。
附上一发不是很详细的市场调查图。
数据收集方面,可以用第三方软件收集,也可以自己手动收集,看你怎么想了,我要的只是大概数据即可。(至于什么软件,你们自己去找属于自己的真爱吧,避免打广告。)
在看了几个头部商家的链接和价格之后,放弃了低端的市场,(价格实在太烂没利润空间,竞争又大。)决定做中端的独立包装款。
市场分析以及选款确定下来之后,那就要想,怎么去定价了。
我是非常厌恶打价格战的,既然现在市场上有一家日销还不错的,利润空间又有的链接,直接抄着价格做就好,不要高也不要低,维护市场秩序,靠内功和推广取胜。其实说白了就是,利润空间OK,就没必要去打价格战了,就算你能做到碾压市场的价格,除非你定位很高很高,不然真的不要轻易去做这种损人不利己的事。
(三木口头禅:只有足够的利润空间,才有足够的操作空间。)
价格表附上,具体数值就打码了啊,难得征求罩总同意曝光这次计划,还是留点面纱吧。。
很多人会问做这个表的意义在哪里,通过9折价(主战价)去反推出一个日常价,是比较合理的方法,因为现在平台活动实在太多了,只要一上活动就要打折,其中心酸你们都懂的。其实还可以再加一个秒杀价(8折),因为考虑到前期我不太打算冲秒杀,就没有上了,从利润比也可以分析出,8折秒杀价也就部分SKU会小亏,还是能接受的。如果真的要去做秒杀,也不会怕。
OK,价格弄好,那么现在就是图片了。
————————感谢圆圆支持之割
在参考了大量案例之后,我决定模仿一家X猫店的详情描述,它家的图是我看过目前来说最完整叙述,也同样有品位格调,在联系好群花圆圆帮忙做模特之后,我开始着手做这套详情的版。
由于罩总的包装盒还没有到,我还要拍图再P,这一章到这里了,最后补一发模特图,各位看官,希望你们能够满意了。
我是三木.
来源:拼多多商家社区
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