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拼多多商家浅度解析如何获取自然流量
作者:肖钦 2019-11-07 16:51细心的老铁会发现标题不同,前面一章连载是打着学霸说的名号的,为什么现在又换回来了。
本来想尽微薄之力给更多商家朋友多多分享,由于学霸说一直停更状态,又不想浪费那么好的一个IP,于是自告奋勇找老唐代替他去续更,老唐倒是很乐意,殊不知在接触到多多大学后才发现,条条框框太多了,而且最重要的是,我没有老唐那种写文章的逻辑思维(PS:我不是机构也不是讲师,只是一个小卖家,我就一个纯粹YY小黄文主编而已。)
按照惯例,先来一发黄图引流。
(亏钱群新宠花花同学)
写这一篇我是有点抗拒的,因为这个是纯粹的理论派学说,倒是有那么几个案例,数据支撑说不上,但是自然流量这个东西,由于现阶段拼多多,并没有很详细的流量渠道来源统计软件,所以也只是管中规豹,如果你觉得有道理,可以尝试下去做,没道理瞎扯,那请你嘴下留情。
——————————————花花的割
首先我们要搞清楚一件事,就是自然流量的来源渠道。
1,搜索流量。
2,场景流量。
3,类目流量
4,资源位流量。
5,私域流量。
1,搜索流量怎么去获取自然的流量,时间倒退到2018年618期间,由于当时千人千面还没出来,搜索关键词依然是根据坑产来排名,我们可以通过一些灰色手段去做关键词坑产拉升排名,从而轻易的获取搜索的自然流量。
但是在经历了平台两次千人千面的升级之后,搜索排序彻底无法捉摸了,什么骚手段都无法获得立竿见影的效果,你的链接在关键词里面的表现,无法通过人为手段干预,只能通过硬性指标(点击率转化率)来确定位置,或者通过大量烧车来达到这一目的,其实你站在平台角度去思考下,就会豁然开朗,这是趋势也是提高公平竞争环境的良性发展。
那么,关于搜索这一块的自然流量,我们能做的事情是什么呢?
做个好的标题,准确的关键词以及准确填写类目,商品属性。
(很多人会不以为然,觉得这几点没什么好说的,谁不知道啊?)
其实早期就是拼多多还有60字标题的时候,我对于拼多多的标题真的没多大想法,60个字啊,能凑整齐已经很厉害了,哪还有心思去挑关键词啊。然后去想为什么平台要做着一举动,由于搜索的流量开始明显暴增,60字标题匹配到的关键词实在太多了,这不符合平台让我们去花钱推广的目的(初衷?)细想下就能明白其中道理了。
搜索车的搭配使用。
还是回归到了烧车的话题(看了那么多怎么还是要花钱??),通过搜索车快速拉升关键词权重,这个无可厚非,你不烧也行啊,你慢慢积累和匹配也可以的,时间和金钱,二选一罢了。
新品开搜索车,能够让系统快速识别产品优劣,许多案例证明了这一件事,只要搜索车稍微拉一拉,自然流量就很快飚进来了,系统识别你是好品(点击率够高,转化OK,)就给你曝光,你把这些曝光承接下来了,表现HOLD的住,继续给,一直轮回达到瓶颈。同理很多人搜索车开了很久了,但是还是半死不活,也不见自然流量有没有进来,这类产品更多是自身没有优势,在公平竞争的环境下,肯定是谁表现更优,谁就能获得更多,建议还是关了搜索车吧。
优化点击率和转化率(废话~)
听蜜儿说,她选主图都是,看哪个喜欢选哪个的,请不要相信你的直觉,请相信数据,测个图几百块钱而已。。
灰色手段。
仁者见仁了,这个就不多说了,有案例证明还是可行的。
接着是场景流量。
场景流量的获取,我目前没有搞懂,你让小二来说估计也说不清,这一块的流量杂乱无章,无法捉摸,传闻有老铁每天专注刷场景车,具体是怎么个骚操作我也没去了解过,通过这一手段去影响场景车的数据我倒是可以理解(其实是没卵用的。),但是想要拉自然流量进来?不存在吧?
接着是大头,类目流量。
类目是自然流量来源的大头。
获取方法没别的手段了,就是怼GMV。之前有个老铁跟我讲过类目流量不再是单一考核GMV维度,我还去了他房间一晚,白挨了一发。
哦对了,这里有一个知识点就是G点井喷。
平时烧着车日销也就那样,慢慢爬升,自然流量也不多,当你到达某个G点之后,自然流量会呈现井喷式爆发,其实仔细观察一些爆款的数据,确实存在这么一个东西,我们一般称之为保量位。
仔细观察24号的数据。
这种东西可遇不可求,一般只有大爆款才会接触的到,我们只要对这个有印象就行了,努力提高链接的GMV,这是获取类目流量的唯一方法。
接着是资源位流量了。
资源位流量相对来说,可操控性就多很多了。
平台的活动太多了,我这里不举例,你们自己去找属于自己的真爱吧,我在这里要讲的是一些特殊资源位。
首先是推文,推文在7月底进行了一次改革,不再全量化,更考核产品的个性化需求,抓取维度和之前差不多,但是从这个趋势可以看出来,以后推文肯定会进一步改版,商品池会扩大,这也符合平台对于UV最大化的方向(尿性?)珍惜现在的推文位吧。
接着是一些未知资源位专题集。
其实我们场景车有很多这种专题集,多到小二都数不清楚,专题集的抓取更多是系统,只要符合门槛(包含GMV,点击转化,商品属性等。)都有机会被抓取,和个性化首页类似的形式,给一波测试流量,效果好,放大,再给一波大一点的流量,测试,无限轮回直到瓶颈。
其实所有资源位都是建立在,你这个品表现不错的前提下被抓取的,努力优化自己链接的点击转化,提升GMV,什么活动都是你的,什么资源位都是你的,再也不用辛辛苦苦去运营群报名收集,不用盼星星盼月亮等后台系统活动通过。
最后是私域流量。
就是你链接本身的老客户,分享裂变之类的流量。
这个只要积累足够的真实买家,你产品质量过关,流量会越来越大的。
我是三木。
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