19年相信对于绝大多数掌柜是个难过的一年，很多的商家朋友和我吐槽到，淘宝今年太难做了，上半年几乎就是在这搬运工，对此大齐也只能是深深的鞠上一躬，深表遗憾，但是绝不会出现爱莫不住的情况，相反的，今天给大家分享的文章，觉得是爱莫能助，雪中送炭。

我一直是相信一句话：在淘宝中，赚钱的机会永远是在选款-测款上面，那么下面的文章中，我会带领大家利用最简单的工具找到赚钱的蓝海类目，蓝海产品。

做电商，简单直白点就是做生意，大家都知道，之前的淘宝为什么好做，上架好产品，那么是自己用手机拍图都可以躺着赚钱，那是因为，三五年前做，竞争太小了，竞争的对手相对的少了，而现在呢，哎，岂止是多如牛毛呢。举个例子：淘宝店铺呢相当于咱们在大学校园里开了一个小吃店，当只有你一家的时候，那不用想，只要你卖的东西是合理的，而且质量还可以，那生意绝对是爆棚的，但是，如果这个时候，出现了和你同类目的小吃店后，三家五家十家甚至更多，而他们的卖点，营销点，比你做的还好的时候，那我们的生意是不是被他们瓜分很多了。所以，结果可想而知，校园本身学生就是这么多，而开小吃店的越来越多，那自己的手段不高，只能是逐渐灭亡。

上面的话，是分析问题所在，那下面的话，那咱们就直入主题，怎么找蓝海的产品，在这里找蓝海产品前，希望掌柜们能有一个生意参谋里付费版的工具—市场洞察，没有的话，我可以去找朋友借用一下。那么大齐就一步步的来领大家进入选款之旅。

第一步，打开我们的后台，生意参谋里面有个市场—-找到搜索分析—–相关搜索—-时间调为天最少七天的数据，而留下来的数据指标分别是搜索人气，点击率，支付转化率，在线商品数，直通车平均参考价，这五个数据指标。

很多掌柜不理解这五个指标具体怎么来参考，那大齐就在这里细细的跟大家聊一下，如果是根据数据来选择潜在爆款的，第一个搜索人气是怎么意思，那再这里我想反问大家一下，为什么回去搜索呢？是不是今天消费者需求这个产品才会去搜索他，而人气的话，肯定是越高越好，那么我选择数据的时候，首先看的是搜索人气要大的词，

第二个指标是在线商品数，这个我们可以理解为我们的竞争对手，和前文中讲到的在大学校园里同开小吃店的对手是一个道理，那不用我多说，在线商品数据（竞争对手）肯定是越少越好。

第三个指标我们要看支付转化率，因为我们不管是选款还是推广，最终的结果就是为了转化，为了订单，为了赚钱，所以要转化率这个东西肯定是越高越好。而明白前三个指标的目的，那么接下来再给大家分享一个小干货，利用这三个指标算我们单个词的竞争环境，

单词竞争指数=搜索人气/在线商品数*支付转化率*100%，算出来的结果就是每个词的竞争指数，浅显意见，我们所找的词，当然是竞争指数越小，我们能够分到的市场份额就越大。

而另外的两个指标我们只是用来做参考的，首先点击率，在这里指的是，消费者搜索这个关键词，所展现的商品数与被点击率的商品数之比，他对应的是我们单个词的点击热度，而指标选取也是选择越高越好。另一个直通车参考价，我觉得这一个指标的话，比商场点击指标这个数据会更有意义，因为在未来的淘系电商圈中，付费推广是商家朋友们必不可少的推广工具，所以，我们要选取的是直通车参考价越低越好，低代表我们所做的这个关键词的付费引流成本相对是较低的。

当读到这里的时候恭喜各位掌柜，恭喜大家还是想找一个潜在爆款的，那么接下里就需要剔选数据了，把竞争指数大的词删除掉，保留数据相对可观的词，那么我们拿到这样的词，去1688上搜索这个词就可以了，然后在根据1688上搜索后出来的产品，去淘宝上找同款的方式去看这类产品是不是有商家在推广。

相信看到这一步的话，很多掌柜已经的已经是会自己搜索的结果了，那我们只有不断的找词，换词搜素，找出更有优势的宝贝就可以了。在这里祝各位商家朋友下半年每个人都有一个爆款！

来源：创行电商学院

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