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手把手教你,从0开始通过抖音电商变现
作者:肖钦 2019-11-02 10:15
如今,抖音与淘宝已打通,用户看到视频上喜欢的东西,就可以直接点击抖音下方链接,跳转至淘宝店铺下单购买。对淘宝卖家而言,这无疑是一项巨大的利好。
在抖音上购物,作为一种新型的电商形态,市场红利期还远未结束。
要知道5亿用户规模的淘宝,卖家有3000万,而3.5亿用户的抖音,卖家却只占淘宝的1%,不到百万,竞争极小。
一条短视频广告,不需要任何推广,就可以在1天内做到病毒式裂变,推送给上百万人观看,这些人就算只有0.1%转化率,那也有1000单了。
而现实是,很多电商卖家明明知道,做抖音能捞红利,但却不愿去做。
这主要是运营抖音有3大难点:
1:需要请专业的演员,购买专业的设备来拍摄,前期成本投入大。
2:策划脚本,这本身就拥有一定的技术门槛。
3:最大的难点是,卖家接触惯了传统电商,而抖音电商是一个全新的形态,不知道如何运营。
其实,大家都想得太复杂了,不同定位的抖音号,拍摄的成本完全不一样。作为一名普通淘宝卖家,拍摄一个视频成本极小,一个人,一台手机就足够了。
一个短视频能不能火,演员、设备这些都不重要,最重要的是了解用户心理,差异化定位。
在我的短视频矩阵下,有一个账号叫“音乐故事”,是我一个人,用3个月时间打造起来的。现在,拥有500万粉丝,播放量超过3亿。
剧情极其简单,就是我坐在椅子上,讲述一首歌背后的创作故事,然后,用手机录下来就完成了。
但就是这样的视频,有两条播放量超过了1000万,涨粉百万。
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-我是谁?-
我是抖音类目第一号主大牙,打造了拥有500万粉丝的短视频矩阵,旗下包括“音乐故事”,“你的音乐”,“民谣”等类目TOP帐号。
18年8月29日,我在抖音账号“音乐故事”上,发布了第一个视频,借助彼时爆火的歌曲《成都》,在视频上,讲述歌手赵雷创作《成都》背后的故事,在短短1天之后,这个视频的播放量就突破了1000万。
趁热打铁,第二天,我又上线了另一个视频——“阿刁”,同样以赵雷的音乐《阿刁》为背景,讲述《阿刁》背后的创作故事,1天之内播放量再次突破了1000万。
12天之后,通过不断复制爆款,我的粉丝量突破了100万大关,半个月后粉丝再次突破200万。如果按照一个粉丝3元来算的话,短短一个月里,“音乐故事”便创造了近1000万的价值。
这些爆款视频,都是我一个人拍摄、出镜、策划的,制作成本极低。
可能有人会说,我运气好,或者有这方面的天赋。我想说的是,做任何事情,都是有诀窍的,傻乎乎地做,肯定做不好。掌握抖音核心窍门,才能走捷径,一招制胜。
我想通过这个课程,以图文、场景、原理、实践相结合的方式,把我复制爆款及运营抖音变现的心得与窍门告诉你。
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-我会如何讲解「抖音电商变现实战课」-
我设计此课程的目的,就是想通过对拍摄技巧、脚本编写、用户心理、变现玩法的剖析和指导,由浅入深地带你掌握抖音爆款制作流程,走向更快、更多的电商变现之路。
主要分为3个进阶阶段:
第一阶段:
讲解抖音的流量趋势,分析用户心理,让你对抖音这个软件,及抖音用户有个充分的了解。
第二阶段:
实操环节,通过帐号定位、初始权重提升、策划爆款文案、拍摄和后期技巧与利用抖音快速涨粉机制,手把手教你制作出一个爆款视频。
第三阶段:
以变现卖货为核心,教你抖音卖货的底层逻辑,并将用户引导至淘宝店铺下单或个人微信号,沉淀私域流量。
我希望通过学习整个课程,你可以掌握正确的抖音运营方法、了解用户心理、理解爆款视频背后的原理,可以用极低的成本,制作出爆款视频,并引流至淘宝店铺,实现流量变现。
来源:大牙 牛气电商
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