很多人都会面临一个这样的问题：假如你现在的业绩是50w，你的老板让你想办法在一定的时间内把业绩提升到100w，也就是当我们面临目标增长的时候，应该怎么办？

有人说我可以新开渠道，但是没有参考数据。这些困扰大家的问题，小编将带着大家一起解决。

一个营销总监要制定营销策略要分成四个部分进行分解：

财务目标制定

当你拿到了上级给你的业绩增加目标之后，就要想办法达成目标：

1.业绩分解

首先我们一定会先进行产品分解，如果想要增加50w的业绩时，分，而我们要考虑的是新开、复购和转介绍分配的比例问题。

①复购：如果是每个月都要买的快消产品，可以多增加复购比例。如果客户满意度不高，就不要增加太多复购。

②转介绍：越是客单价比较低的快销品，转介绍越高一些。我们要考虑自己的老客户有没有转介绍的可能性。

转介绍一定要借助技术，通过系统完成，典型的就是拼多多和云集。如果做代理分销就有完善的转介绍机制来借助系统和技术完成。

③一般不提倡优先选择新开渠道，除非你的市场非常大，新开比较简单的话可以优先做新开。

2.成本分解

当老板下达业绩目标之后，我们一定要反问预算会增加多少，因为涉及到成本的分解。成本是根据利润率来进行分解的。

比如公司的整体利润率是50%,我们想增加10w的业绩，那需要增加至少5w的成本，至于这5w增加在经营成本、营销成本或产品成本上就看你要增加新开还是复购、转介绍上了。

大家在考虑增加业绩的时候，可以考虑以下几句话，打破之前固有的思维：

☑增加业绩的同时先计算出成本，计算出来之后想要提升哪方面业绩，相应的成本就要增加。

☑单一曲线增加业绩时，可以考虑新增产品完善业绩的构成。新开产品时一定要考虑现在的团队是否成熟，需要的研制周期会不是很长，投入周期是不是太大。

☑考虑提升客单价，增加产品和成本：

①提高产品包装水平 ，让产品包装看起来更加高大上，更加有创意。

②增加产品原材料质量，去增加客单价，成交量也会有相应的提升。

当成本过高需要降成本时，我们要降的是营销成本，也就是考虑人效，两个人可以做的工作就不要三个人去做，效率可能会更低。

营销策略制定

当我们确定了自己的业绩目标之后，就需要进行推广，获取线索进行转化。

相信有些人会有一个难题：对渠道不了解不知道怎么进行规划和选择？

1.营销目的

如果按照营销目的进行划分为：

①圈粉②曝光③销售

一切基于搜索渠道，都比较适合去做销售。

当我们了解了营销的渠道，确定自己要做seo、问答，那究竟要定多少线索量也是一个问题，这时候我们需要做核心指标分解。

2.核心指标分解

如果没有做过的渠道不知道会给自己带来多少的线索量，也没有之前的数据可以参考，这时候要用到两个方法：

①反推法。

我们选择一些渠道是有公式可以反推的，比如我们做seo选了10个关键词，我们通过一些关键词建站工具，可以大概判断一些词的展现量，进而推算出点击量和线索量。

当我们想要增加线索量，可以通过增加关键词、换流量大的关键词等方法增加展现量。

②小范围测试

一些渠道我们是无法预估展现量的，像在一些平台发布文章，不可能发出去就知道展现量有多少。这时候需要需要小范围测试，先发几篇文章在进行数据分析。

如果一种类型的文章流量很高，多发一些这种类型的文章去增加展现量。

营销内容布局

营销内容的布局是营销效果的一个重要部分，所有的营销的内容布局都分为了：引流、承载和转化。

你能带来多少流量，很大程度上是跟你的关键词和标题有很大关系的。而无论做哪个渠道，只要我们做好引流、承载和转化三个步骤，带来的线索是远远不断的。

工作执行分解

前面说到的工作内容都具有时间性，有数据可以进行支撑。但很多人带不好团队，是你的工作执行出了问题，我们要带着团队完成最核心的指标。

1.团队组建。

而这些人的工作要怎么安排，应该组成什么样的团队、如何管理才是你的工作内容。

在组建团队的时候你可能需要一个人去做文案，但是老板不给预算招人，你就要跟老板谈价值。因为你在向老板申请的时候，已经在核算成本的问题了。

2.团队管理。

①能力提升。

一些员工的离职是觉得自己在这个岗位上没有得到提升，是非常可惜的，我们要通过一些渠道提升员工的专业能力和辅助能力的提升。

专业能力上的提升如果自己不擅长，可以请求外援或去找渠道让员工学习，学习的费用可以双方分摊，这样会有学习的动力。

辅助能力也就是言传身教，平时的言行举止对员工的影响。

②考核

③奖罚

④企业文化

来源：六金 厚昌学院

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