我们如何去判断单品的权重？如何分析单品为什么转化率低？如何打造关键词？如何去做引流？今天我们一起来探讨一下单品的诊断分析。

影响单品权重的维度有那些呢？1.单品加入服务，2.产品详情，3.流量来源4点击率，5.转化率，6.收藏加购率。

1.单品加入服务

我们可以开通添加7天无理由退款，花呗，行用卡，基础消保等等一些小服务，来增加一些权重。添加了这些服务后，我们再来给宝贝分析。

2.产品详情

首先看宝贝主图，在淘宝中我们一般会看五张主图好不好看，如果主图都不好看，我们就不会去了解产品了，所以主图会直接影响我们宝贝的点击率。五张图主图，淘宝第五张是白底图，天猫第二张是白底图。然后就是详情页，详情页会影响我们转化率，详情页我们可以直接利用神笔去套模板去做。

3.流量来源

我们打开淘宝—-千牛卖家—数据—-生意参谋

进入生意参谋下滑到流量版块，我们能看到店铺流量的来源，二级流量来源，搜索词排名，跳失率，人均流量，平均停留时长，可以分析关键词，主图，详情页是否需要优化。手淘搜索，自然流量比较多说明我们的标题做的很好，反之需要优化；跳失率和平均停留时长可以判断是否优化详情页；手淘搜索和搜索词排名可判断是否优化关键词。

上面的是初步诊断，想精确分析就需要用到直通车进行测款分析了

直通车测款我们首先要建立推广计划

设置好四大项（日限额/投放平台/地域/时间），关键词，创意设置，推广人群等

直通车发布好以后，我们对数据的评判维度是怎么样的呢？首先我们的直通车数据最好是3天左右，展现量，关键词至少累计500以上的展现，创意图至少累计1000到1500以上的展现。数据量达到以后对比行业平均值。我们爆款的数据，点击率至少能达到行业的1.5倍。

我们在看数据的时候主要看展现量，访客量，点击率，收藏加购，转化单数，转化率这些数据。

当我们的点击率低，说明我们的创意图需要优化；

当我们的点击率高，收藏加购低，说明我们的详情页需要优化；

当我们的点击率高，也收藏加购高，但我们的转化率低，说明我们需要优化宝贝评价，促销活动，和买家秀等；

而展现量达不到，需要分析1.我们行业为展示指数，是否真个行业的展示率都不高2.是不是这个行业竞争力太大，我们出的价太低无法展示到好的位置3我们所选时段是否符合行业规律；4我们投放的地域是否是行业高销量地区。通分析结果我们再去调整直通车。

来源：传奇电商学院

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