目录：

一、猜你喜欢流量特点

二、猜你喜欢背后的推荐逻辑

三、如何获取/优化猜你喜欢流量？

1、免费工具

2、付费工具

一：猜你喜欢（免费）流量特点

1、不稳定

我们看千牛问答上，经常会有卖家提问，说自己猜你喜欢的流量突来来了，或者突然没有了。这就是它最大的特点，来的快，去的也快，有时候可能持续两三天，或者一两个月。

但是也有很多产品这部分流量很稳定的，这是因为他们的产品给了系统更多的“正反馈”（下面会讲具体的指标），因而竞争力强，甚至可以稳定增长。

2、转化率低

一般手淘首页的流量转化能力比起搜索来说要低很多，平均相当于搜索转化的1/3，这也很容易理解，搜索是“主动”行为，而推荐点击是“被动”的，因此从购买意愿上要更弱一些，目标相对非常不明确，很多只是在“逛”。

但也不排除个别类目转化比搜索高的情况，比如某些走小众化、个性化路线的产品，以及店铺定位非常明确的产品（下面会展开介绍）。

二：猜你喜欢背后的推荐逻辑

从字面意义来说，我们都可以推断出来，猜你喜欢的逻辑是基于买家的偏好来进行的个性化触达方式。只是我们在这里要想办法了解一下，究竟推荐的机制是怎样的，那么，平台算法是如何知道买家想看什么产品，或者有可能对什么产品感兴趣的呢？

1、从买家端。

系统会根据买家历史的行为数据，比如浏览、收藏、加购、购买力、偏好等，推测出买家可能会喜欢什么样的产品，之后给他进行推荐；

2、从产品端。

你的产品平时都是带着“A标签”的买家在购买，那么系统就会认为这个产品更适合这类买家，从而把你的产品推荐给其他带着“A标签”的人群。

那么，为什么推荐你的产品而不是竞品的呢？这就关系到3个很核心的指标。

①定位精准度。你的100个付款买家里面，有99个都有“A标签”，系统自然会认为你的产品非常适合这类买家；

②产品竞争力。你的产品和竞品的产品都非常适合这类买家，但是位置有限，不可能所有的产品都展示，这时候就会涉及到产品PK，PK的维度就是“竞争力”。这里面会涉及到产品的点击率、日常的转化能力（收藏加购率、转化率）、买家体验（浏览深度、跳失率等），这些都是产品的内功。

提醒一点，刚开始最重要的是图片的点击率，直接影响到产品是否有机会入池。

③硬性门槛：类目是否符合准入原则&图片是否会被猜你喜欢抓取。

首先有很多类目是无法进行猜你喜欢的投放的，具体规则大家点这个链接进去比对。https://rule.alimama.com/?spm=a2e2s.11150243.0.0.1bdd6c8a5s7u1F#!/product/index?type=detail&id=402&knowledgeId=7192

其次，猜你喜欢有它特定的图片抓取偏好。根据付费猜你喜欢对创意的要求，我们可以把它总结为五点：浅色背景图、无牛皮癣、无边框无水印、少文字、图片清晰高，不会显得模糊。

三．如何获取/优化猜你喜欢流量

原理大家大致了解了，那究竟怎么去落地执行呢？

我们分2个方面来和大家解读：免费工具、付费工具

1、免费工具

①银河素材中心

很多人知道猜你喜欢图片的抓取偏好，然后就去优化自己的主图，这个是可以的，但同时并非只有主图才会被抓取，还有一个位置可以自己提交素材，那就是银河素材中心。https://yingxiao.taobao.com/material/material_center_list.vm

在银河素材中心提交产品素材编辑，白底图、png图以及场景图、推广文案等，有利于系统更好地进行产品抓取及透出。

②老客户强化

通过老客户CRM，吸引他们再次进店成交，从而强化产品标签，具体渠道有很多，比如站内淘宝群、微淘、直播等，站外微信、短信等。

2、付费工具

一般来说，卖家很难对个性化推荐进行主动干预，但是有了营销推广工具的介入，就可以有针对性地触达我们想要获取的人群流量，从而逐步改变系统对产品的判断，让标签快速实现精准化。

在这里我们较常用的工具，一个是智钻，一个是直通车定向，智钻拥有更好的人群定向能力，因此，有能力的话首推智钻。

①智钻单品推广

操作思路：

第一步，基础设置（预算、时段、地域、展示位置）

第二步，产品设置（优选有竞争力的产品、可以多产品同时进行投放）

第三步，人群设置（智能定向、达摩盘人群设置）

第四步，数据反馈调整（优选高点击人群进行提价，其他人群进行降价或停止投放）

②直通车定向推广

第一步，单独开定向计划，做好基础设置（预算、时段、地域、展示位置选站内无线端）

第二步，产品设置（优选有竞争力的产品、可以多产品同时进行投放）

第三步，人群设置（系统推荐和自主人群包全部打开）

第四步，测图+测人群（4张以上创意图，优选2张点击高的保留，人群看点击及收藏情况，数据好的提升溢价继续投，差的暂停）

总结

最后的最后再说一下，所有的操作都只是扮演“加速器”的角色，而不是“发动机”，真正的发动机是你的产品转化能力。如果转化能力差，即便你通过推广的形式能够获取到这波流量，后面承接不了，也会迅速消失。流量消失之后再想重新拉起来，难度就会变得更高。

所以在操作之前，首先要对比一下自己产品的转化和同类产品相比有没有优势。

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说明：本文章由「淘宝大学认证讲师韩丹」供稿，如需转载请注明来源。

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