大家都知道电商和线下实体很大的区别在于，线上交易碰不到实物，所以电商主要就是靠卖图片。而大部分宝贝的主要流量来源于搜索，当用户想买连衣裙时，她会搜索“连衣裙”或是“连衣裙春秋”等关键字，这时候宝贝的标题决定了宝贝展现的位置，是第一屏第X位还是第二屏第X位，而主图是用户对宝贝的第一印象，决定了用户是否会点击你的宝贝，可以说主图的点击率决定了最终宝贝的流量。

主图作为每款宝贝的流量入口，如果主图的点击率上不去，标题优化得再好，流量也上不去，今天我们就聊聊如何制作一张点击率高的主图。由于标品和非标品在制作主图上差异比较大，下面小美会分开说。

1.标品

1）主图美观、卖点清晰

首先，我们把主图元素进行拆分，宝贝的主图主要由模特图（或宝贝实物图）+文案（品牌logo、促销信息、宝贝卖点）这两部分组成。

为了凸显宝贝的品质，主图必须是美观、卖点清晰的，在模特图（宝贝图）和文案的排版上，强烈建议大家参考以下4种排版方式。有第三方数据显示，第一种宝贝左，卖点右的主图点击率会更高一些。

如果自己不会排版文案，打开美折–活动推广–主图水印里可以自己添加水印，丰富水印模板供大家选择。

在此基础上，我们可以再考虑做一些特色的主图背景。

2）学习竞对，卖点差异化

所谓卖点，即产品的优势。以“宿舍小电风扇”为例，搜索后按销量排名，我们发现销量前4的主图背景和卖点各不相同。

如果对宝贝的卖点非常清晰，那我们只需要模仿竞对的背景进行拍摄宝贝，再加上卖点文案即可。为什么建议大家模仿，因为好的创意即便想出来，过两天就会被竞对抄袭了，小卖家没必要花那么多时间想创意。比如下图的主图，模仿了第二张图的背景，宝贝的朝向借鉴了第三张图。

如果对宝贝优势并不太清楚，可以购买竞对的产品回来使用总结下即可。

2.非标品：选款测款

以“女装”为例，非标品搜索出来的宝贝都不一样，款式才决定了用户会不会点击你的主图。想要提高主图的点击率，首先通过选款测款来解决。

其次，连衣裙其实也有很多爆款，对于小卖家而言，最直接的做法就是学习爆款宝贝的主图，然后找模特去实拍。

3.主图测试

经过学习竞对和卖点提炼后，相信大家肯定有了一些做主图的想法，那到底主图上放哪个卖点更好，哪张主图的点击率更好呢，这些最终需要通过数据来论证。主图最佳的测试方式就是直通车，没有之一。

1）准备好几张产品主图

2）直通车新建推广计划，加入推广宝贝，开启无线端推广，选择5个左右宝贝属性词，精确匹配创意标题，人群先不开

3）创建好计划后，点击宝贝标题，选择创意，添加准备好的其余几张产品主图

4）创意–流量分配–选择移动设备轮播，让几张主图平均分配流量

5）当每张图的展现量为3000后，我们就可以进行每张图的数据比较了，选择点击率最高的主图就可以了。如果点击率差不多，再看投产比，选投产比较高的图即可。

最后补充一点，如果店铺还没权限开直通车或者没钱开直通车、最简单的办法就是模仿爆款宝贝的主图，但不要全部抄袭（有被投诉风险），在模仿基础上稍作修改即可。

来源：美折

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