商家描述：由于2018年中央一号文件的发布，开始了全新的行业塑造，并伴随着农业区域品牌时代的到来，开始了新的品牌培养计划。

  问题描述：苹果梨作为龙井市最具代表性的龙头产品，品牌将如何定位？

  如何吸引消费者的关注及购买？

  实现效果：

  艺点意创以专业性的水准为龙井丑梨进行了颠覆性的品牌塑造，不仅精准定位了品牌人群，更是从品牌命名、品牌定位，等形式上打造出了一个全新的农业产品，使龙井丑梨得以体系化，形象化。

  案例详述：

  前言:本期我们将通过艺点意创的真实案例，来给大家展现一个农业品牌应该如何进行品牌打造。

  农业产品作为品牌冷门

  想要脱颖而出

  无疑是一次充满困难的挑战

  那么，艺点面对这样的局面

  究竟采用了什么策略

  通过分析艺点发现

  1、水果品类的主要销售市场及关注度在中国以沿海为主，往内陆延申；重点城市主要分布在中国东南部。

  2、而苹果梨的销售及关注度却则更偏向于北方城市。

  艺点开始把矛头指向了产品本身

  苹果梨本身存在的优势

  是什么

  通过现实案例对比

  上述优势已普遍化并不具有自身特色

  所以我们这样做?

  抓住外形上一大特征“丑”，市场上的水果品牌各自都在讲卖相好，我们反其道而行之，用自黑的心理调侃自己，寓意平凡外形隐藏下的丰富内在。

  由此

  我们得到了苹果梨的品牌定位

  品牌定位：充满正能量的梨

  而

  随着品牌定位浮出水面

  龙井苹果梨也重获新生

  拥有了全新的名字

  品牌命名：龙井丑梨

  我很丑，但我很温柔

  是龙井丑梨对自己的赞美

  即使在别人眼里很平凡

  但是我做的每一件事

  都带着自己独有的魅力

  是龙井丑梨对自己的评价

  那么龙井丑梨究竟是怎么展现自己

  “我很丑，但我很温柔”

  的品牌slogan呢

  艺点做了这几个品牌动作

  形象设计方案一

  【创意构想】

  设计元素：

  梨子、山、叶子

  设计诠释：

  以龙井丑梨的文字为主体进行独特的创意设计，一眼便能认识品牌。整体视觉形态描绘出长白山人间仙境的美丽画卷，井展现了龙井丑梨绿色天然无污染的有机生长环境。使LOGO表达龙井丑梨的产地、生态、环境等产品信息。

  形象设计方案二

  【创意构想】

  设计元素：

  梨子、山、叶子

  设计诠释：

  以龙井丑梨的产品形态为主体进行设计，设计元素中突出龙井丑梨原生态、绿色自然的产地价值，弯曲的视觉形式突出产品形态的多元化与丰富性，代表龙井丑梨的生长环境的优越，局部的人形态同时体现出人工摘采、选果、装箱等环节的流程感，充分将产品与人文融合在一起，体现了与其他品牌对于鲜果形象表达的视觉差异化，塑造了与时代契合的现代美感。

  形象宣传图像化

  龙井丑梨品牌宣传片

  从场景出发

  场景实拍

  其实，类似丑小鸭的故事，每天都在我们身边发生。

  让我们把目光投向吉林省延边朝鲜族自治州龙井市，龙井位于吉林省东南部，长白山东麓，作为延吉市的“后花园”,龙井市正朝着生态旅游度假休闲城市发展方向阔步前进。

  龙井出产一种长得像苹果的梨，外形并不好看，就和丑小鸭一样；但是，你可不要小瞧了她！龙井丑梨是中国优良品种梨之一，果形扁圆，果面带有点状红晕，酷似苹果，故又名苹果梨。她具有抗寒丰产、果实爽口甜美、品质优良、贮藏性强等特点，素有“北方梨中之秀”的美称。

  龙井丑梨，不但是延边的特产，还是中国国家地理标志产品，更是被原国家质检总局批准实施原产地域产品保护，入选了农业部公布的中国第三批重要农业文化遗产入选名单。

  “我很丑，可是我很温柔。”套用大家耳熟能详的一句歌词，龙井丑梨就是这样一种“果不可貌相”的神奇存在！

  【个头大】梨树每年5月中旬开花，9月下旬至10月上旬果实成熟，幼树长至4—5年即可结果，8—9年进入盛果期。梨果大，平均单果重254.31—238.78克，最大者可达700克。【口感佳】甜酸适度营养丰富，口味鲜美香甜，果大肉多，肉色乳白细腻，质地脆而汁多，果核小，可食部分占85.9%，品质上乘。【易储藏】在一般的地窖里可以贮藏8—9个月，在正规的冷藏室里，可存到新果上市，贮后的果皮变黄，果皮面有一层蜡质分泌物。【营养丰富】延边苹果梨含有丰富的维生素C、B1、B2等以及钙、磷、铁等成分，营养丰富。【功能强大】有润肺、消痰、止咳、降火、清心、利尿之功效，还能增进食欲、助消化，对体虚、津液不足者颇益。

  如果你体虚口干，经常感觉咽嗓不适，或者是容易上火的体质，那么，经常吃几个龙井丑梨，绝对能让你身心倍感舒畅！

  那么回顾整个案例，其实我们不难发现，品牌的整体塑造是树立企业形象、提升企业竞争力的核心问题之一。而塑造一个成功的企业品牌，得到的回报不仅仅是市场份额与商业利润，更主要的还有顾客对品牌的忠诚以及社会心理的自然诉求。

  而在这一次次的博弈中

  艺点都为企业做了什么呢？

  1、首先艺点进行了全新的行业洗牌，打破了传统农业的宣传模式，不再是一味的坐等购买群体，而是单枪直入，把握先机，先从消费者入手，掌握最有力的消费动向，并根据产品本身的买点，进行渠道宣传。

  2、品牌文化的塑造打破了原本生涩的苹果梨文化，而是给予了苹果梨全新的文化包装，结合当下大众易于接受或者是具有单独品牌个性的文字，赋予了苹果梨全新的生命。

  3、怎样才能被记住是每个企业都要面临的问题，尤其是农业产品，如何脱颖而出，就要看你是如何博人眼球，全的logo设计，亲民化的形象延伸，不仅深入了生活，更是无形中增加了用户好感度。

  4、每个企业都要留下点什么，比如一部宣传片，宣传片的投放不仅加强了品牌的宣传，更是增加了用户的信任感，口说不如眼看，这种移动的宣传是每个企业最有效地手段。

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