“拜拜，明天见！”

  烈儿宝贝挥挥手关闭直播镜头，结束了她长达6小时的淘宝直播双十秋冬大赏第一天的购物狂欢。时间定格在10月11日凌晨一点，距离排位赛收官超过1个小时。从不断滚动的留言中可以看出，观众们依然意犹未尽。

  这是烈儿第二次参加双十活动，她也交出了一份全新的成绩单。烈儿在秋冬大赏当天的总销售额突破1.56亿，是去年双十的2倍，总观看量超过390万。干枯玫瑰、王炸派克、哥本哈根水貂、托斯卡纳四款单品销售额破千万。

  令人咋舌的是，这一天的淘系女装行业店铺成交排行榜TOP16，也齐刷刷被参加今年淘宝直播双十秋冬服饰大赏活动的店铺占领。排名第一名的是“薇娅viya秋冬高端定制”当天成交创下全网单店单日记录，达到3.23亿元。

  持续三天的“双十秋冬大赏”，在主播们第一天的频频捷报中打响了开门红。这一场酣畅淋漓的购物盛宴背后有哪些亮点，让我们一睹为快。

  1）

  扩货品优势，批发市场打造直播中心 

  海宁皮革城是一个有着25年历史的批发市场。斗转星移，皮革城的销售路径从几十年前的一手交钱、一手交货到如今的触网触电触直播。

  海宁皮革城和淘宝直播渊源颇深。它在2018年成为淘宝直播产业带第一站，也是当年双十活动的主力军。在今年的双十秋冬大赏活动当天，它又一次向外界展示新面貌。

  一座7.7万方的新销售空间正被打造为电商供货直播中心。“其他几座晚上五点就关门了，这一座是24小时营业做线上直播的。”海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理于俊说道。

  在人、货、场的三字定律中，皮革城凭借着多年的积累和发展已经构建了一个坚固的货品池。打造直播中心就是为了让货品优势发挥到最大。

  直播中心里，原先拥挤的档口都被改造成了宽敞精致的店面。一个展示店面就相当于一间直播间，整栋楼一次可以容纳约两百位主播同时开播。改造“场”除了能满足主播们的直播间需求，也让观众有沉浸式的消费体验。

  回忆去年的双十，于俊坦言因为当时经验不足且准备时间较短，公司没少碰壁。“当时没有直播中心，我们开了个选品会让商家们提供货品，主播们再统一挑选。”

  要让传统商家转变销售理念并不容易，公司费了九牛二虎之力，从参与活动的两百多户商家中收集到了三千件左右服饰。

  虽然是初次试水，但凭借着货品优势皮革城依然首战告捷。“这给商户们增添了很大的信心”，直播电商风口盛行下，皮革城决定勇敢挺进。

  海宁皮革城基地除了供货和提供场地，还将拓展网红直播中心、配套摄影场景、主播培训、电商培训等一站式供应链平台服务。“今年参加活动的商户达到了上千家”，于俊说道。 

  2）

  欧洲溯源，主播和产业带互相赋能 

  淘宝直播里，一个静态的产业带如何能够动态的展现在消费者面前?主播是其中的关键一环。

  烈儿宝贝曾经是皮革城的一名红人模特，如今是皮革城官方的战略主播。作为Top主播，烈儿强大的粉丝基础，能够帮助皮革城提高声量。

  双十预热，是主播们少不了的重头戏。2018年10月8日，烈儿宝贝就在海宁皮革城做了一场名为“烈焰秀”的预热直播。新颖的模式吸引了行业流量，让新入场的海宁皮革城迅速站稳脚跟。

  今年双十活动，烈儿和海宁皮革城携手打造了长达5天的欧洲溯源直播。

  这是一场有关皮草的预热之旅，从哥本哈根水貂到意大利托斯卡纳，途中还在佛罗伦萨举办了一场空中皮草秀,烈儿让粉丝对海宁皮草有了更深入和全方位的了解。对当地的拍卖行、设计工作室也起到了很好的宣传作用。

  烈儿通过溯源预热为皮革城赋能，也在双十当天达到厚积薄发的成交效果。皮革城则通过官方身份和优质货品加持主播，夯实主播的粉丝底座。

  海宁中国皮革城股份有限公司董事长张月明连续两年双十到烈儿直播间，为她站台。张月明在直播间充当模特，给粉丝们展示烈儿售卖的皮衣，活跃直播间气氛。他还现场授予烈儿海宁皮草推广大使，增加了官方背书。

  在和皮革城深度合作过程中，烈儿也能为粉丝争取到更优质的货品、价格、福利。主播、粉丝、产业带三者达到了良性推进。

  3）

  直播间里一样卖高价货

  刺绣猫、干枯玫瑰、时髦精、全国人民都喜欢…这些看起来毫不相关的词条让你联想到什么？事实上，它们都是秋冬大赏活动里卖的衣服。

  为了加深粉丝对直播间的记忆点，主播们可谓是费尽精力。直播电商不再拘泥于粗线条叫卖，而是演变成了惊喜和新意并存的购物享受。

  福利抽奖是最直观的宠粉行动。薇娅送手机、烈儿抢拍前三件免单、祖艾妈福利秒杀...穿插在购物环节中的抽奖能一次次调动粉丝的积极性。

  众所周知皮草是贵价服饰，一味卖高客单价的产品会影响直播间的气氛。不少主播都选择和内搭、配饰、箱包等进行穿插售卖。既能解决观众的审美疲劳，也能让高预算消费者一站购齐、让低预算观众参与其中。

  直播间里不只能卖低价、尾单、平价服饰，秋冬大赏的爆发也体现了贵价商品在淘宝直播里的商业宽度。

  以烈儿为例，单价为6880元的哥本哈根水貂大衣单日销售量超过1500件，销售额超过1000万元。于俊说，此次双十活动皮革城新款服饰占比达到80%。大众对新品、优品的需求度已经逐渐展露。

  秋冬大赏第一场排位赛结束后，绝大部分主播都没有选择下播，而是马不停蹄开始预热第二天的羽绒服节。三天的秋冬大赏刚刚过半，平湖、常熟、濮院等直播产业带也将纷纷入场。也让我们期待之后有更精彩的表现。

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