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淘宝旺旺询单转化率一直低,找不到原因和优化方法
作者:鱼摆摆 2019-10-11 16:26概述:不同类目的产品购买行为不同,有些商品无需询单,有些商品的询单却必不可少,但是不论怎么样,客服作为买家了解店铺的一扇窗,应当注意的问题有这些:
方法/步骤:
步骤一:
足够的产品专业知识:用健身牛肉来举例,客服应知道的知识有:产品包装和规格、产品自身优秀卖点、店铺活动、物流发货时间、健身人士关心的食品能量表等
步骤二:
快捷回复语:有一些日常消费者会问到的一些问题,客服在日常接待中应采集出来,设置为快捷回复语,这样在询单人数较多的时候,可以迅速的回复客户的一些常规问题,且不影响回复效率
步骤三:
客服响应速度:当买家咨询客服时,客服应在最短时间内回复客户第一句话,日常响应速度不应超过30s,最长不要超过60s,过长的响应时间会影响店铺的DSR评分。总之,第一时间先回复客户一句话,然后在最短的时间内解决客户,只有一直在回复客户的客服才容易留住客户
步骤四:
客户分类:每一个客户进来后都抱有自己的目的,从客户的进店路径就可以看出是否真实需要还是随便看看。如果是真实需要的客户,应穷追猛打不放弃,用最好的服务去赢得客户的青睐,最终转化成交。
5.对待客户要热情:接待过程中可多使用表情来衬托聊天氛围,合理使用语气词,让客户感受到店铺客服的热情,感觉受到重视,自然也就愿意和你多聊两句,对于没成交的客户应多次追单,不放弃一点希望,转化率就可大幅提升
步骤五:
引入绩效考核制度:绩效考核与管理制度是客服工资的标准,使用赤兔等软件可以查看接待人数,查看聊天记录,记录接待情况。直观的归纳出接待问题的所在。考核也能更快速的提成个人接待能力。提高询单转化率
注意事项:
1. 以上只是举例讲解,根据不同的对话环境需要随机应变
2. 定时收集难解问题,讲解给客服,可以加速客服的成长
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