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新开的淘宝店怎么运营下去?

栏目:淘宝   时间:2019-10-10 16:19
没想到这个问题关注度那么高,我也的确吓到了~我看了很多人的回答觉得都很中肯,诚然我们只是大学生,有的只是想法没有经验,有时候就是需要被人警醒一下!我知道我们团队存在的问题很多,在我提问这个问题之前我就做好充足的心理准备被“喷”了。。(这个“喷”字没有任何贬义的意思,只是来形容一语点醒的意思。。。) 现在我们已经削减掉一些不必要的人了,之前的需要的工资支付的人员基本已经削减掉了,现在剩下的基本就只有…新开的淘宝店怎么运营下去?
[ 标签:淘宝店运营 ]

  • 全部评论(20
  • 1楼
    大师 2019-10-11 02:19:00

    在淘宝开店初期,不少商家可能都会选择自己去运营整个店铺,如果没有相关的经验,那么肯定会觉得不知所措,就更不要说能把运营做好了,下面小编就简单分享一些关于店铺运营的知识要点。


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    一、选款

    对于绝大多数行业而言,选款是很重要的一个环节,这个步骤也是很关键。关于选款主要与市场竞争有一定相关,参考相关同行数据之外,自己也需要有一定市场前瞻性,对产品款式,颜色,定价等都要认真考虑过。

    二、拍图

    如今的淘宝已经很难在看到图片很“丑”,并且销量还不错的产品了。很多时候网购在某种意义上都是在挑选图片,一张优秀的图片可以帮你省去不少运营推广成本。所以拍摄图片需要重视,并且在后期图片处理也要重视,图片很关键哦。

    三、标题

    淘宝不产生商品,淘宝的商品都是商家提供的,对于绝多数行业而言,产品不是人工审核的,而是系统审核的。在这一过程中产品标题尤其到决定性作用,产品标题是系统判断产品是什么最有力的证据。在用于搜索某一关键词时,系统会检索相应标题关键词进行匹配,并且返回相应产品展示给用户浏览。一个优秀的标题可以帮你减少不少竞争对手哦。

    四、发布宝贝

    上架新品,在做好以上三点以后,一个店铺需要上架产品,选择合适产品类目,选择成交时间点上架产品就是了。一个产品上架以后不要轻易修改相应属性,一次性做好。

    五、产品人气

    宝贝发布成功后,各位就需要积极主动的获取流量,还要引导顾客收藏加购和评价。这样就能让宝贝提升权重,接着对宝贝做人气,可以将宝贝分享到朋友圈找人去浏览和收藏加购,当人气上升后,就可以得到更多的展现和流量了。如果还想要获得更多流量,那就建议各位开直通车,当做上去了之后,可以选择报名参与平台活动,并且适当的降低直通车推广。

    新开淘宝店铺运营技巧方法 新店运营注意事项


  • 2楼
    匿名用户 2019-10-11 01:49:00


    谈起淘宝运营,相信会有很多人还是会将认知停留在:上个架,刷个单,开个车,但事实并非如此。淘宝运营是一个与市场和平台共进的行业,它对个人能力方面的要求也是随着时间而改变的。在这个行业中,机会和淘汰是并列存在的。

    一个淘宝运营需要做的事情远远不止如此,在运营的时候,最重要的就在于数据,它是一个非常繁琐的东西,如果我们将自己曾经做运营的一天写下来,相信你们大家一定没有兴趣去看一看,去翻一翻,毕竟这和写自传还是有很大的差别的,做了几年淘宝运营的我,对于一个合格的运营能给你们的建议就是以下几点。

    1.数据诊断

    作为一名合格的淘宝运营者,对于数据是必须要去看的;而作为一名优秀的淘宝运营者,必须在数据的诊断方面非常有能力,可谓是高手中的高手。一方面数据的好与坏对淘宝店铺的运营方向及后续的策划方案起着决定性的作用,另一方面也可以说数据对于店铺的生死也起着决定性的作用,也可是说是运营方面非常非常重要的一部分。

    作为一个淘宝运营者,我们每天上班的第一件事就是去看一看昨天,最近一个星期,以及最近一个月的店铺的整体数据的一个变化情况,尤其重点要看的数据就是访客数、成交金额、支付转换率、收藏加购率、退款率、店铺层级等等。

    1)关注好店铺的流量结构以及重点主推款的流量是否正常,如果数据与前一天相比较变化没有非常的明显,那就没有什么问题;反之,如果数据出现明显的下降或增长,那我们就要去分析是哪一个渠道,哪一个流量入口引发数据的巨大变动。当遇到这样的情况时,我们一定要快速的找到问题已及解决问题的方法,千万不可一拖再拖,当做什么都没有发生,如果这样的话,后面就算我们想要去努力的补救也是难上加难,所以像“千里之堤,溃于蚁穴”的事情我们是万万不可以去做的。

    2)分析一下这个行业大盘和竞争对手的一些数据和基本情况,再去看一看行业里面有哪些词流量开始有大幅度上升的情况,如果发现这样的词出现,我们要赶快将它添加到相关产品的标题里面,,在第一时间里拿到搜索的流量。

    3)分析一下行业中哪一个产品是潜力股,流量有上升的可能性;哪一个产品大盘的流量有下滑的可能性,在产品的流量还没有下降的时候,我们要赶紧开始去规划接下来的产品问题。

    对于一些比较强有力的对手,我们要保证每天都能够实时的去观察竞争对手的一切数据和动向,也就是说:我们要做到比竞争对手还要了解他自己的店铺情况和动向,想要我们自己快速成长起来,就快去了解好我们主要的直接竞争对手的推广方案、活动方案吧。


  • 3楼
    司空世勇 2019-10-11 01:19:00

    现在时间:2019年5月。现在淘宝想要做起来,个人觉得还是以两个方面来做,一个是走品牌运营的路线,还有一个就是做标签。


    品牌就不用多说了,估计能做的走的也是少之又少少,一年看下来一个类目依靠品牌做下来的店铺也没多少。

    还有就是做标签,因为淘宝推崇这个,而且这个功能还会被不断的完善,你别觉得现在千人千面给你推荐的东西你都不会买。因为千人千面是大数据的计算方案,所以对于千人千面的发展还是比较有信心的。

    未来的标签将会越来越细,而且也更看重标签的精准化。说实话淘宝的想法很简单,想要所有商家都能看到希望,然后越来越多的商家给淘宝平台纳税供粮。所以对于流量的分配以后也可能会按照这个模式。

    如果淘宝没有这套模式,在行业类目变化不大的情况下,那么必然流量分配不均,而且大卖家也会越来越大,小卖家死在胡同口。到时候大卖家想要谋反也是很轻松的事情。。。。。。感觉自己在讲政治一样。

    标签也可以理解成小而美的店铺。因为店铺主攻几个标签,那么在一个类目中也就拥有一定的份额,当然这个份额主要还是看标签受众人群,还有就是自己店铺所含标签的权重。

    当然排名还是会有排名,但是排名的规则会有些许的变化,当然就现在来看就已经有变化了。

    标签怎么做,这里就不多说了,太多了,网上教程也比较多。


  • 4楼
    陪我嘛陪我嘛 2019-10-11 00:49:00


    大家好!我是司空。

    新开的淘宝店怎么运营下去?众所周知,新淘宝店建立信息库既是基础也是开始,接下来的运营才是重中之重。可于新手卖家来讲,他是不太了解淘宝整个流程的;这是其一。其二,他不知道卖什么产品。那么,新开的淘宝店怎么运营下去呢?

    从新手卖家的角度去分析,可把整个运营流程分为以下几步:

    ▲ 第一步,淘宝店开好之后,首先要做的就是确认类目商品。

    类目商品,什么意思?

    EG:连衣裙,品种分类为女装,而这个在淘宝里就叫做类目商品。在女装的里面,还会有羽绒服、蕾丝衫、半身裙、吊带......等等。

    可是,于新手卖家来讲,他是不知道做什么产品的,自然也就不知道做什么类目商品的;因为他没有做过,整个市场的行情他是不太清楚,所以他在操作淘宝店的过程中感到迷茫,不知道做卖什么类目的商品才能赚到钱。

    新手卖家不知道卖什么类目商品?

    作为一个拥有10年运营淘宝店的老人,我的建议是做女装。为什么?

    ① 要知道女装之所以竞争如此之大,是因为它的市场足够大,也正因为如此才会有那么多人想要跻身进去。

    ② 还要知道女装整个的一个季节性是特别特别强的,且它的爆款生命周期更新速度是非常非常快的,今年卖得动的款式,明年不一定卖的动;而这些都能促使小卖家可以不断的有机会从里面赚到钱。

    ▲ 第二步,类目商品确认之后,就要确认好做什么产品及款式。

    什么意思呢?

    粗俗的讲,就是你在确认好做女装这个类目后,你还要确认具体卖什么,如:卖连衣裙。

    不过在这里,卖什么款式的连衣裙很关键,因为款式的不同也能影响到买家的购买意向。如,波点的,纯色的、短的,超长的等等不同款式。

    淘宝上现在做产品的思路是什么?

    ▲ 第三步,测款。

    直通车测款,这是每一个淘宝卖家都需要经历的一步。为什么?因为别人做的好的,你不一定就可以做的好;而这也是新手卖家必须要明白的一个道理。

    简单举个栗子:你和别人开同类型的饭店,别人开的非常非常好,每天来吃饭的人都是爆满状态,而你换个地方开也不一定能开的好。

    所以,一定去测款,将上架的新产品扔到市场里面,看一下买家的反馈,看一下市场的反馈。如果反馈的数据是好的,就可以继续做下去;如果数据不好,那就不要做了。

    ▲ 第四步,优化产品标题(关键词)、主图、详情页。

    由于之前我有讲解过这一方面的知识点,所以这里我就不多做解析了,有需要的,可点击下面链接进行查看。准备开一家淘宝店铺,不会设计主图和产品详情页怎么办?▲ 第五步,做产品基础销量,获取免费流量。

    由于一个新产品在前期是没有任何流量的,而于一个新手卖家来讲,获取流量的最快的方式就是自己做销量,同时也是唯一可行的方式,因为新产品前期开直通车是非常烧钱的。

    由于之前我有讲解过这一方面的知识点,所以这里我就不多做解析了,有需要的,可点击下面链接进行查看。淘宝新开的店铺刷了几单还是没有流量怎么办呢?▲ 第六步,有了基础销量之后,就要开始分析数据,看那些数据有问题,然后根据导致数据问题的因素进行调整优化。

    淘宝店铺数据该怎么分析,作为一个店主主要分析哪些数据呢?点击下方链接进行查看

    淘宝店铺数据该怎么分析,作为一个店主主要分析哪些数据呢?▲ 第七步,维护数据是向上的走势。

    怎么做?

    简单的讲,就是分析数据,看那些数据有问题,然后反反复复进行优化,直到有真实流量进来,并可以正常出单,且越来越多,就可以了,同时在这个时候,也不需要自己做销量了。

    于新手卖家来讲,运营淘宝店的整个流程就是这七步。

    ——本次的解析,到这就里就结束了,感谢大家的阅读。

    淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题

    如果有什么疑问或补充的,欢迎留言评论或私信交流


  • 5楼
    认真工作 2019-10-11 00:19:00

    新开淘宝店千万要小心啊!!!!


    现在的骗术真的是防不胜防!!!!

    一时兴起就准备自己开一个淘宝店,什么也不知道什么也不懂就开了,然后阿里巴巴一件代发,刚上架去打了个卡的功夫,也就十几分钟,回来一看十几条消息!我当时就想开店哪有那些人说的那么不容易啊,刚上架就十几个人要买,淘宝流量果然超级棒!

    然后……我打开发现没有一个是要买我东西的……

    哦不,有一个,但是他还发了一张图给我,图片上面写着店铺没弄好不能下单,还有个二维码,让扫描二维码修复!!!

    辛亏我当时没用开店的淘宝号扫!!!用一个没有钱的淘宝扫了一下,感觉不对马上退出来了,要是真的扫了估计我就凉了

    剩下的人要不就是来互关的要不就是要加我微信说看我新开的教教我,不就加微信吗,我加

    这些姐姐……应该是姐姐吧,只开始都是贴心大姐姐,关心怎么想起来开店啊,你从哪找货源啊怎么怎么样的……然后!!!!!就开始给我推荐运营公司!!!狗屁运营公司!!!

    每一个人都推荐了不一样的运营公司,这只是其中的几个,还有的被我删掉了

    几个传说中的运营公司都差不多,你可以没有货源啥也不会,他们都会帮你做,只要在有人问的时候你回答下就没你事了,其他的他们都可以帮你做,但是,要交钱,1980


    跟你签订合同,但是……这份合同全是漏洞!!!

    附上我花了20找淘宝律师看合同后的对话

    律师的话我理解的就是合同屁用没有,白花钱

    可怜我的20大洋,心痛嘤嘤嘤

    我觉得那个姐姐是主动加我的,肯定是来忽悠的啊,所以我主动!加了另一个淘宝店主的微信,她也推荐了我一个,也就是这个!差点害得我一个月生活费打水漂!!!

    很诱人对不对!每天15单,轻松暴富啊,然后我开始犹豫了,舍不得孩子套不着狼,然后!他给我下了一剂猛药!

    最后一天啊!然后不理人啊!心理防线崩溃

    然后我就预定了,她说交一千,还有营业执照

    看,正规吧,然后我就交钱了

    但是我灵机一动,选择了延时转账24小时后到账!耶!支付宝爸爸真是救我狗命了

    第二天早上起来觉得不太对劲,就用天眼查搜了营业执照上的公司名,真的有,还有官方电话!!机智的我打了电话!然后报了微信号给客服,客服跟我说他们公司营业执照被别人盗用了,我不是第一个打电话问其他公司的人,他们没有微信业务只有淘宝店!!!

    狗比盗用别人公司营业执照!!!

    知道肯定是假的我就去淘宝举报订单了,然后跟那个骗子说我要交学费让他退我钱

    她说会还我钱,但是我能信吗!我不信啊!那个公司又不是她的,钱到账她一拉黑我我也没辙啊

    但是支付宝要报案回执,没办法我就是报警了

    警察叔叔超级好,一个多小时就把报案回执给我了,当时的我天真的以为这样,我的钱就会退回来了,但是,我错了

    要了报案回执,支付宝还要警方的止付指令,但是我不知道那是啥,问警察叔叔他们一开始也不知道,后来也操作了但是好像不太对

    从那天开始,我就过上了每天派出所一日游的日子,每天跑一趟,打好几个电话问情况,后来打着电话让支付宝客服跟警察叔叔说怎么操作才弄好

    有焦急的等了两天!我的钱终于回来了!!!在315的那天,哦天气晴朗万物复苏的一天~我,一个没钱没势没背景的大学生,要回了我的钱

    耶!

    然后那个骗子发现我报警了!!哈哈哈哈哈哈哈哈哈,开心

    可能他怎么也想不到,我会真的给那个公司打电话吧,毕竟一般查到真的有这个公司就放心了,没人再深究了

    然后……我被拉黑了

    嘻嘻……开心

    拉黑我我也要曝光你!!!

    最后附上骗子微信号,希望要开网店或者马上要开网店或者刚开网店的朋友别被骗了

    如果真的像他们说的一样容易,为什么他们不自己开店赚钱而是帮别人开店,还只要1900,别犯傻

    最后……求赞!!!


  • 6楼
    算法博友 2019-10-10 23:49:00

    我觉得还是补单加权高,



  • 7楼
    电商玉衡子 2019-10-10 23:19:00

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    万事开头难,新品到爆款前期不可不知的细节。知识点很多,一时难以消化建议收藏。

    今天不说选款测款,这一篇核心是选好产品之后,我们如何布局、引流,如何在初期为后面爆款做铺垫。

    一、需要注意的问题

    1.首先要对产品有一个精准的市场定位

    为了能在产品属性,主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型,包括需要展示的产品卖点和特点,用户需求点,营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响,其中属性,主图,标题改动过多,价格波动太大,对流量影响非常大,可能导致自然流量严重下滑,其中主图、sku改动,可能会直接让原有的首页流量归零。2.销量和评价基础问题(1)做一定销量,首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重,然后为后面点击转化做准备,从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。(2)好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶3.标签问题(1)标签分为:店铺标签:店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。个人标签:用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

    产品标签:基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

    三者的关系很明了,店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。所以当店铺标签越精准,产品人群权重越高的时候,获得的流量也越精准,点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好,这些数据又会反作用精准店铺标签,提升产品人群权重,三者相辅相成,形成良性循环。(2)产品标签前期形成过程:新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度),后期想干预,需要更大的量多维度才能调整过来。新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用(人群标签的广度),在后期权重稳定了,可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。

    4.手淘搜索流量

    搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名

    就单品来说,短期如果出现显著变化,主要是点击率和转化率以及坑产起作用,这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因,当然,单品权重也是一个累计的过程,所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间,和单品好评率、退货率、回购率,平均停留时间,详情跳出率以及这些数据产生的人群权重,都会进行周期评判和累计评判。

    下面我列举重要的数据指标和计算公式,结合上面内容,让你找到一个优化方向。

    (1)单坑产出=客单价*月销量【每个类目都有对应的一个产出阀值,每个关键词都有对应的一个产出阀值,当你达到这个产出阀值后,流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式,根据市场变化,依据经验判断,或者只能去尝试触碰大概位置】(2)转化率阀值=转化率/转化率指数*1000(关键词转化率阀值同理)(3)UV价值=销售额/访客数 (销售额=访客数*转化率*客单价)

    =转化率*客单价(4)PV价值=销售额/浏览量(5)转化率=成交用户数/访客数(6)收藏率=收藏数/访客数(7)加购率=加购数/访客数(8)平均访问深度:访问深度,是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面 数),平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。

    (9)人均店内停留时间(秒):所有访客的访问过程中,平均每次连续访问店铺的停留时间。 (10)跳失率:表示顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。退货率、纠纷率就不多说了,当然这也是你需要关注的东西。

    5。手淘首页流量

    手淘首页入口很多,除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量,其余的均记录为手淘首页流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。

    首先要了解手淘首页的流量特性:

    (1)最大的特地就是不稳定,忽高忽低波动大,来得快也去得快。

    (2)转化相对低。因为首页是被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。

    (3)手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)

    直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。

    【重点】

    1.第五张主图为白底图,流量更容易入池

    2.并不是所有的产品都适合做首页流量,如果对自己产品了解不够深,请看下行业竞品分析,分析同行流量结构。

    3.如果首页流量起不来或者下降,关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱,宝贝权重低,首页流量都是较难爆发的。

    二、优化方案

    1.如何减少过程中调整对现有流量的影响

    (1).标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化,卖家中心出售中的宝贝,产品上架的时间加上7天就是自动下架时间,产品下架了之后会自动上架,不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候,这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改,包括调换顺序不要超过5个字,改多了可能会影响权重。

    标题改动对搜索影响最大。

    (2)主图尽量一次做好。建议不要改动,尤其第一张。

    (3)详情图要修改,建议分多次替换。

    (4)价格,第一次把价格设置好,一口价可以设置略高一些,后面需要调整,通过折扣实现。人为干预坑产的话,前期折扣力度小点,后面通过折扣降价。

    (5)SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话,SKU价格设置高一点,最多也是2倍,价格差太大后面会影响权重(注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产,一些特定产品区间价格差很大是在所难免的)。

    2.主详情图

    主详情图,突出卖点和特点,可以先去多观察同行卖的很好的(去移动端看)来抓住客户需求点,综合起来做出视觉差异化,内容优质,提高点击和转化。

    3.主详情短视频可以加权。

    强烈建议去做一下,对于中小卖家来说,没必要想着怎样拍出高大上的效果,突出产品特色,买家需求点,抓住买家心理,就是好视频。最好能用专业的设备拍摄!

    视频制作好了,如果宣传性,感染性好的话,还可以投放其他社交渠道,从外界引入流量到店铺。

    4.优化转化

    密切关注:UV价值,PV价值,平均停留时间,详情跳出率,评价。

    重点调查分析:中差评用户体验,跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。

    5.产品基础以及流量提升

    (1)淘宝客

    目的:1.为新品做销量基础权重2.做一定销量,为后面点击转化做准备。从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。注意:目的在于做一定销量时,就不要纠结利润,不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。(如果很难把控,标签混乱,后面用直通车拉回)。思想碰撞:对于淘宝客这个付费工具,很多人定位不准。淘宝客特点:快速获取流量,提高销量,但不利于带动自然流量持续性增长。易乱人群标签。有可能拉低动态评分。每件卖出产品都要支付佣金,利润空间较小。若想通过淘宝客带动自然流量,必须跑销量跑上销量排名。打击刷单,淘宝客地位自然上升。在我看来,淘宝客定位有两点:第一,做销量基础,特别是需要短期做较大量的,为后面引流做铺垫。第二,利润空间足够的话,可无视平台权重规则,持续走淘客,薄利多销。思维提升:走过一波淘宝客,累积起来的用户可以圈起来,不仅可以转化成老客户,后面新品需要解决销量,这就是最好的资源,因为买过类似产品,对人群标签影响很小甚至不影响。(2)“社交+”这种方法我在前面文章提到过。利用社交资源,快速推广,获取流量。方法论就不过多阐述。当然,这种方法并不适合所有的产品。根据类目产品的不同,效果也会千差万别。

    给大家例举一个方案,但是希望不要限制了大家的思维。

    操作: 1.发布优化推广活动,力度自己把控,拉人进群,便于操作,以及后期维护。 2.按流程购买打7折微信立返;抽取优质买家秀此单全返,或者好礼相赠。 3.发布流程,重点就是尽量模拟真实购物流程,搜索关键词进店,可以制作淘口令最终效果:进一步拉大销量,且快速获得较优质的买家秀,做好评价基础。(3)鱼塘也就是利用老客户资源。当然依然要注意安全,三月大地震,回购度过大的也查了很多。【提醒】打击虚假交易和售假,会持续到下半年。

    6.快速提升单品权重及流量

    打击刷单的同时也在引导商家做付费流量,付费推广工具权重必然上升。

    而相对来说可以贯穿始终且收益大的,无疑是直通车,经过近期变动,流量精准且能多维度提升权重。

    近期直通车的变动,其实是大势所趋。平台是为了最大化利用已有的流量,是在进行增量思维到存量思维、以及用户思维的战略转移。

    官方的说法,估计很多人看到了,新增了CTR预估【实际点击次数(严格的来说,可以是到达目标页面的数量)/展现量】,实际上就是要求商家做好精准化运营,更精准建立产品与用户的关系,提升UV价值。

    【透过现象看本质】:平台是为了精准化的流量推送,同时希望引入更多高客单价的产品,

    提升平台用户体验和口碑,引导商家去从产品本质出发,而不是盲目价格战,而价格战也必然引起一系列的问题。

    而说到直通车,很多人对这个工具定位不准,不明白自己的目的,所以很迷茫,不知道如何下手,没有一个整体思维和优化方向。

    其实直通车的逻辑并不难理解。(1)六个量的权重累计:展现量(要结合点击率才有意义)、点击量、收藏量、加购量、成交量(2)五个权重的步步提升:创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重

    四个率的权重评判:点击率(直通车更新后依然是核心)、收藏率、加购率、点击转化率(4)两个权重联动对流量的带动:关键词权重、人群权重可能新手看到上面会很懵,如果你不知道直通车优化方向请看1和3,如果你对直通车阶段性目的不明了请看2,如果你不明白直通车带动搜索的底层逻辑,请看4。这里我再解释下前面提到的:搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名。就是上面说的关键词权重和人群权重之间的联动,促成了千人千面下的搜索流量提升。好,下面说重点:

    直通车带动搜索流量的逻辑:1.关键词产值达到或超过阀值2.关键词点击率和转化率在等量下与均值的比较,如果量差太大,点击率和转化率的意义也会弱化。3.关键词点击量、成交量、收藏量、加购量的精准累计(假设四个量是定值,展现量越大权重越会被弱化,特别前期。)4.关键词累计下来的量综合创意权重、宝贝权重、计划权重、店铺权重、人群权重之间的联动提升的递增和累计,这其中又分为动态权重和静态权重。直通车带动首页流量的逻辑:1.直通车对整个宝贝产出的提升。2.定向(钻展)计划提高宝贝在首页的曝光,带来入口转化和产出。3.关键词和定向计划的收藏、加购,对首页流量的提升。(这里可能有人不能理解,你去找到你的宝贝收藏加购,你会发现很容易展示在首页)

    另外,最近两天,已经有四五家商家刷单被查,还是有很多商家问我怎么做搜索

    我简单提一下搜索逻辑,一方面不希望商家尝试被抓,另一方面下面所述涉及到了之前的黑搜和X模型等等搜索玩法的核心原理,可能会触及到很多人的利益。

    1.达到或超过某个关键词的转化阀值和转化率阀值,当然这里面存在风险。

    2.宝贝所有关键词累积下来的权重对搜索的提升综合影响了宝贝在千人千面下的排名,注意我前面说的精准流量分配和推送。

    如果流量遇到瓶颈,关注两个东西:

    1.宝贝坑产在同一层次与上下的差值

    2.关键词本身的流量池大小。如果这个词在你宝贝上相对流量饱和,把这个词继续维护下,同时提升其他关键词。

    今天分享就到这里。


  • 8楼
    苓77 2019-10-10 22:49:00

    第一 关键词选择精准的 并不是一定要得分高的关键词我们在进行推广之前,除了添加一些系统推荐的关键词之外,也需要根据产品特性,添加一些与产品相关性高的关键词,我们可以先在淘宝中搜索一下准备添加的关键词,看是否能够搜索到相似度高的产品,如果可以那么说明关键词是比较精准的,添加到直通车推广中是没有问题的,之后再根据关键词的表现情况来确定这个关键词是否是有用的关键词。如果在淘宝中搜索关键词无法搜索到相似度高的产品,那么不管这个关键词的得分有多高,该关键词都不是特别精准的,添加了不精准的关键词会导致直通车点击量虚高,但是转化率差的情况,因为 关键词的选择一定是选择精准度高的 而不是一味的挑剔质量得分。


    我们再淘宝中搜索关键词 ‘布艺沙发床’ 可以搜索到要进行直通车推广的店铺产品,因此可以将该关键词添加到

    第二 关键词的日常优化维护

    1 针对无点击量的关键词

    关键词没有点击可能是由于出价太低而导致关键词没有得到有效的展现,或者是由于关键词的相关性太低而导致不符合买家的搜索需求,对于这类关键词,我们可以先提高出价,让其得到更多的展现,从而促进点击,若提高出价后还是长时间展现量和点击量偏少的话,需要将其删除,避免拖累直通车整体的计划表现效果以及权重

    2 针对低点击量的关键词

    关键词点击较低说明该关键词和产品还是有一定的相关性,如果高展现低点击的话,可以先适当的降低一些出价,减少一些不必要的展现,若之后关键词的点击率还是比较差的话,需要将该关键词进行一个删除处理,如果低展现地点击的关键词,需要先提高出价 增加展现量,促进点击量。3 针对高点击量的关键词

    点击率越高说明这些关键词越符合产品的属性,对于这类关键词可以重点培养,适当的提高出价,同时分析这类关键词的特点,后期可以继续添加此类关键词。对于关键词日常优化维护,需要根据关键词的数据效果及时进行适当的调整,每一次的关键词出价调整,都是为了能够有更多的展现量和点击量,以及更好的转化效果

    是4月20-4月26日的直通车数据,刚刚开车,关键词点击量较低,而且有个别的关键词没有得到展现和点击,有转化率的关键词也相对较少,所以我们将展现和点击较少的关键词进行提高出价,得到更多的展现量,促进点击量

    其中,再开车一周内 ROI较高的关键词布艺沙发床 移动得分8分,再产品的标题中也包含了该关键词,该关键词的相关性较高,符合产品的特性,再这一周内转化情况也相对比较稳定,点击率和点击转化率都比较高

    点击转化15.85 ROI差不多5的样子。

    通过一段时间的优化和维护,关键词都能够得到更多的展现和点击,各个关键词的点击率方面也都有所提成,而且有转化率的关键词也在逐步增加。并出现了一些高ROI的关键词

    布艺沙发床 这个关键词的移动得分是8分,该关键词比较符合推广的产品特性,而且所推广的产品标题中包含有这些关键词,在保证ROI的同时,逐步降低该关键词的出价,降低该关键词的PPC花费

    再开车的第二周,通过提高在第一周低点击量和低展现量的关键词出价,涌现出了ROI较好的关键词‘’现代简约三人沙发,该关键词的移动得分是7分,但该关键词虽然点击率不必其他的关键词好,但是其成交的订单笔数相对较多,点击转化率也比较稳定

    开车第三周的直通车数据,通过日常优化以及维护,各个关键词逐步稳定,在保证ROI的同时,PPC也逐步降低,实现了真正的小投入 大回报。

    以上所述 有转化的关键词都是相关性较高的 关键词,但是质量得分并不是要求一定要非常高的但是数据提升之后,得分也会提升,直通车想要有理想的ROI,不一定需要高质量得分的关键词,但一定是需要非常精准的关键词,关键词如果不精准,即使得分在搞,也不会有好的数据情况,因此想要高ROI,就必须要选择符合产品特性,与产品息息相关的关键词

    总结:店铺 推广能做好 一定不是一日之功,店铺想要有一个良好的发展趋势 基础是非常重要的,产品 技巧缺一不可。

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  • 9楼
    西红柿蛋炒饭 2019-10-10 22:19:00

    其实现在好多人问,新开店淘宝怎么经营,其实你自己前期懂得淘宝规则,售后解决方案,软件运用,知道点基础的操作,现阶段就行了,毕竟刚开,能做的有限,想参加活动也不行。


    建议年后开店,先把运营知识学会,打好基础,电商法实行也有一阵了,有什么也可以问了,不会找不到人解答问题。如果你想学习也可以找我。

    在开店这一行,你首先得要了解他,懂得她,坚持下去,你就可以看到曙光了。

    最后祝你生意兴隆哟。全都是肺腑之言,留个赞给我可以嘛


  • 10楼
    生活如些多娇 2019-10-10 21:49:00

    唉,我想想这个无厘头问题


    塑造差异化,有市场需求的差异化,没错,应该就这个


说点什么吧