来源：竞价信息流日记

接到新项目或者不熟悉的项目，写方案的时候你是否无计可施？老板让制定推广方案，之前没做过，你是否一头雾水？竞价接手新项目如何快速制定推广方案？其实可以用推导法去制定。

如何推导

百度可以设置双户策略，主户抢意向词，排名一二；流量

比如，新接手一个植发项目。之前并没有做过该科室，或者没做过医疗。那么要怎么制定方案呢？这个时候第一步要参考，参考其它科室情况。虽然以此参考做出来的方案并不一定很准确，但是基本准确度不会差的特别远，所以可以先制定后优化。

下面以月为单位说下推导步骤：

第一步：定出到诊数。假设月到诊90人，首先是根据到诊推导预约，假定预约转到诊率为60%，那么预约数则为90/0.6=150；

第二步：推导留电数。假设留电转预约率为15%，则根据预约数，推导留电数为150/0.15=1000条；

第三步：推导咨询（对话）数。假设咨询转留电率为60%，则咨询数为1000/0.6=1667条；

第四步：推导点击数。假定对话率为7%，那么点击为1667/0.07=23814；

第五步：推导展现。假定点击率为4.5%，那么展现为529200；

第六步：推导预算。假定均价为7块，那么预算等于23814*7=166698；

第七步：推导到诊成本。为166968/90=1852.2；

第八步：推导成交额。假定客单价5500，那么成交额为5500*90=495000；

第九步：推导roi，则为（495000-166698）/166698=1.97

在这其中，有几个转化率是自主设定，设定的依据是参考医疗其它科室，包括：

预约转到诊率，通常50%-70%左右，初步设定一个中间值60%；

留电转预约率，设定为15%，10个电话能预约1.5个，20个能预约3个；

咨询转留电率，设定为60%，10条咨询拿6个号码；

对话率，设定为7%，100个点击7个对话；

点击率，设定为4.5%，100个展现4.5个点击；

均价，设定为7块，参照其它科室；

客单价，设定为5500，此为参考其它男妇科科室情况，不算太准确，拿植发项目来说，实际客单价应该更高。基于行业大致情况，以5500来设定。

最终roi，即可从最终的成交数据和投入数据去计算。

下面以日为单位算出日数据：

按日分解指标为：日到诊、日预约、日留电、日对话、日成本。

日到诊为90/30=3个；

日预约为150/30=5个；

日线索（留电）为1000/30=33条；

日对话数为1667/30=56条；

将对话分解渠道：

百度对话40条；

搜狗对话5条；

360对话5条；

神马对话6条；

日消费为166698/30=5556.6；

日对话成本为日消费除以日对话数，为5556/56=99；

日线索（留电）成本为5556.6/33，留电成本为168左右。

根据对话成本又可以算出小渠道预算，这样下来，一个新项目推广方案的推导数据就出来了。根据这个数据，去制定详细的投放策略，即可完成项目实施。后期再进行方案优化。

此为医疗案例，其它行业同样可参考。比如教育账户，新接手新项目，同样是参照行业数据。在此基础上，可以推导出大致方案：

如图，先设定线索5个，依上述推导方案，留电转化率设定70%，推导对话为5/0.7=7条；

设定对话率7%，推导点击为7/0.07=100；

均价设定为10，则预算为10*100=1000；

设定点击率为5%，则展现为100/0.05=2000；

设定每天成交2个，则成交率为2/5=40%；

设定客单价为xx，则成交额为2*xx；

以此类推出roi和其它数据项。

完成了数据推导，再根据数据指标，制定账户方案：

百度

百度可以设置双户策略，主户抢意向词，排名一二；流量户推流量词，低价短核占三四排名。

具体操作方法：

1.主户

模式短精、短同为主，少量短核，价格高一些；

页面以专题为主；

后台的辅助功能设置，都关闭，主抢精准流量；

计划将移动和pc分开，优化时段系数设置；

创意可以高级样式都加上，闪投如果能开都打开；

行业定投可以投放；

注意经常的加词、否词和创意优化；

2.流量户

流量户主推流量词，症状、原因等等；

模式短同短核+少量广泛；

价格低价，可以整体为主户的1/3或者2/3；

流量户词要多，偏门词，冷门词都要加上；

否词可以少一些，创意可以以普通样式为主；

后台的子链、热点等可以打开；

优化时段设置、勤做转化表；

3.搜狗360神马依次类推

账户操作的方法很多，只能粗略概述一下，细节需要在工作中细致总结。

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