来源：电商卖家网 

前言

各位电商卖家网的同学大家好，大家在平时的工作中会不会遇到这样的问题，我们特别想做出一个让人看一眼就能记住的创意或内容，但是哪奈何连我们自己都记住不，这个哪就是因为我们的创意没有黏性的原因，所谓的黏性就是能被人牢牢记住、念念不忘的观点或者创意。咱们这期就通过六个方面来说下如何让创意更有黏性。

不管你是做传统电商还是微商，还是目前比较热门的二类电商，只要你能把这六个原则，应用到我们的创意、内容、文案中，都能更有效的让客户记住你，尤其是像二类电商这种靠创意卖产品的。

如何更有黏性

首先我们要清楚什么样的内容更有黏性哪？你肯定会说有些内容本身就具备这点，有的内容本身就不具备，比如我所写的内容是一个关于很普通的产品的，那肯定是没什么可读性的，更别谈什么黏性了。但是作者不这么认为，作者认为是否有黏性不取决于内容，而取决于表达方式，表达观点的方式可以带来传达效果的不同。导致我们的内容不能有效传达的阻碍就是“知识的诅咒”。所谓的知识诅咒就是，一个人一旦事先掌握了某种知识，就常常忘了其他人是不理解这种知识的。比如我们做宝贝描述或者写文案的时候，就会不自觉的按照我们自己对产品的理解来写，但是消费者可能根本看不懂。这个就像是我们去看病的时候，如果医生一张口就是一大堆专业术语，看完病之后我们可能连自己得了什么病都不知道。所以我们要把想表达的内容掰开揉碎了之后再呈现给我们的消费者，这就是我们平时所说的，要说人话。写任何东西之前要设定对方是对我们这个行业是一无所知的。

说人话看似简单，但我们在实际的操作中往往没那么容易，因为我们很难在我们的知识体系中抽离出来，那应该怎么办哪？作者给了六个法则。分别是简约、意外、具体、可信、情感、故事。也就是说，要让内容有黏性，就要做到这六条。接下来我们一条条说：

01、简约

所谓的简约就是，我们要找到需要表达观点的根本核心，然后提炼核心，分清主次，然后简单深刻的表达出来，也就是说如果你想让对方完全理解你，就必须将内容设计的精简，核心观点必须让别人一目了然。我们往往都太喜欢做“加法”了，不断添加更多的内容，但真正能“粘住”客户的始终是遵循简单理念的产品和内容，

那么怎么做到简约哪？首先需要做到分清主次。就像做宝贝描述或者写一篇文稿一样，最普遍采用的是“倒金字塔”结构，开头点明全文最重要的信息，其他信息按照先重后轻的顺序呈现。这样做的好处是，不管客户注意力能维持多久，都能让客户优先获得最重要的信息。

02、意外

第二个法则就是意外，也就是要打破常规。我们天生就对各种变化十分敏感。比如从小到大让我们深信不疑的所谓常识，万里长城是月球上唯一能看到的建筑，就有让人意外的特质，因此被很多人牢记，尽管之后被颠覆，也印象深刻。所以我们应该尽可能的给客户制造感官上的意外。只要能打破人们的期待，违反直觉，就能激发人们的兴趣和好奇心

03、具体

第三个法则是-具体。我们往往对抽象的东西很难理解和记忆。如果想要让自己传达的信息能被人牢牢记住，那么就要将一切抽象的概念转化成人们日常生活中的具体行为。就像苹果无线耳机的广告词，真无线，真妙，真自我。是不是很具体，而且也很容易让人记住。

04、可信

接下来我们来说第四个法则-可信，说到这里大部分人会想到，找明星代言、找专家背书、利用统计数据等，但这些不一定行的通，你一年的销售额才几百万的话，估计请不起明星吧，冰冷的数据也不一定能让人信服。想让人信服的话，能和客户自身的处境关联在一起才更有效，比如你要描述吸烟的危害，请再多的专家、说再多的数据都不如描述下吸烟人群的现状，如早上刷牙呕吐吧、是不是经常胸闷、是不是经常咳嗽等。

05、情感

第五个法则哪就是情感，现在大家想想，我们在公益捐款的时候是不是针对一个不能上学的小朋友更容易让你捐款，而不是一个地区的小朋友。这就是利用了我们的情感，人们的慈善捐助往往更可能给予贫困的个人，而不是整个穷困的地区。比起抽象的的东西，我们对人更容易产生感情。如果要让你的创意更有黏性，就要加入更多的真情实感。所以在介绍产品的时候也一样，不要只介绍产品特色，而是应该强调的是产品效益——也就是说围绕一个中心议题：这对你有什么好处？来激发出客户的情感。

06、故事

最后一个原则是故事，这个就很好理解了，咱们在在传达信息的时候加入故事更容易让人记住，这点咱们在《疯传》这个视频里也有说到，有兴趣的同学可以去看看。

好的以上就是本期所有的内容，关于这方面的书咱们也说了好几本了，如《疯传》《文案创作完全手册》等，其他这方面的书我也看过不少，如果你看过，不难发现，其实所有的书大致讲的观点基本上都是差不多的，那我为什么还要说这本哪，一个原因是《让创意更有黏性》这本书是我看到的思路最清晰的一本，还有就是虽然最终的观点都差不多，但是每本书都是从不同的角度来写的，从多个角度思考问题更有利于我们能把这些理论应用到实践中去，我讲这些书的目的哪，也是想让各位同学通过我的总结先对书的核心内容了解一下，如果你只看我的视频也可以知道这些观点，如果你能通过我的视频对书感兴趣，买来读一读当然是更好的，我算是扮演一个挑书匠的角色吧，今天的内容就到这，欢迎各位留言吐槽，咱们下期见

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。