来源：码头传播

作为“国民种草机”的小红书，截止2019年3月份，用户突破2.2亿，月活超过8500万。小红书依靠“社区+电商”打造完整闭环，凭借“最低成本获取关注加赚钱”平台优势，受到越来越多品牌商关注。

2018年是小红书大火的一年，2019年，小红书浮浮沉沉，关注度只增不减，虽被下架，但其地位似乎并没有被震动，作为国民心目中的“种草机”，品牌商又将如何玩转小红书，狠赚一笔呢？话不多说，干货送上。

了解小红书

“知己知彼，百战不殆”，想要通过某个平台获利，首先要了解这个平台。

例如，淘宝直播转换率远大于抖音，归因于观看淘宝直播的用户，出发点是购物，而观看抖音的用户，出发点是为了发现美好生活，不抱有什么特殊目的，只是无聊之际的一种消遣。

经过码头调研，小码头发现，人们观看小红书，一般出于三个目的：1 想入手某件商品，通过小红书搜索相关笔记，做足功课决定是否入手。2 随便逛逛，增长阅历，顺便购物。3 出于不同目的，搜索相关攻略。

所以，小红书的“发现”页面和搜索栏显得格外重要，小红书并不以粉丝量为导向，而是将优质内容作为导向，到目前为止，小码头还没有听说过，谁是因为喜欢某位达人而观看小红书的。

变现方式一：养成达人号

何为达人，顾名思义，达人指针对某一领域，深耕学习的一类人。达人号有众多优势：分配流量多，曝光率大；可以光明正大打广告。达人号有如此多的优势，又该如何打造？

·选择主题·

小红书涵盖领域中，主打美妆护肤最容易出来，小红书用户女性占89%，年龄普遍在35岁以下。小红书用户群体与美妆护肤目标人群基本重合。

与美妆护肤相关主题很多，比如护肤品笔记、妆容分享等。主题宽泛、资源不易枯竭。

除此之外、服饰搭配、美食分享、做发型、减肥、健身、探店、个人成长、家居生活等领域，潜力同样不容小觑。

·注册账号·

注册小红书账号时，允许其访问所有权限。根据主题，勾选相关喜好，此步骤不可马虎，小红书正是根据此，为用户贴标签，推送相关内容。品牌商可通过观看同领域笔记，为后期积累素材。

·确定选题角度·

无论是发视频还是分享笔记，都要有一个选题，围绕选题展开内容，比如小码头分享一篇关于口红色号的笔记，话题为“学会选择，精致女孩第一课”。

其中，口红色号便是小码头的主题点，除此之外，小码头利用“学会选择”，作为情感入口。有时候，情感比内容本身，更加有力量。

·搜索关键词·

确定选题角度，通过“搜索栏”搜素关键词，查看关键词热度，若是热度不够高，小码头奉劝另选主题。

即使发上去，十之八九也是浏览量平平。若是热度足够火爆，观看爆款笔记，分析其标题、首图、标签，进而加工借鉴。

·经验总结·

1、首图非常重要。小红书用户群体以一线、二三线城市精致女性为主，追求美的享受，高大上的精致首图，才能吸引她们的目光。图片比例3:4最佳，图中带字、拼图样式效果都不错。

2、标题20字以内，标题和淘宝商品标题具有异曲同工之处，不求语句通顺，只求关键词的曝光程度。而且每段时期，都有固定流行语，品牌商还需随时关注，进而挖掘。

3、学会“打标签”，“打标签”意味更多曝光机会。官方平台根据标签，选择目标人群，进而推送。

“打标签”时，需注意两点：1 与笔记内容相符。官方平台根据标签精准推送，标签打不对，完全是暴殄天物，还会招致用户的厌恶情绪。2 选择高热度话题。如何判断话题的热度？可通过笔记发布数量或浏览总数进行判断。

达人号的养成，是一个漫长的过程，除了有一个好心态，还需有坚持意志，有时候一篇笔记犹如石沉大海，但生活本就如此，实力的发挥，有时候还需要一丁点小运气。

变现方式二：引流变现

引流变现较达人号来说，比较简单，达人号归根结底，还是基于粉丝量，引流变现仅仅需要一个“爆款笔记”。

小码头经过调研几大购物平台“评价”发现，小红书引流、转化率颇高。品牌商可通过打造一则爆款笔记，优化关笔记排名，提高销量。

注意，在“分享笔记”中不可留联系方式，一旦被检测到，将受到禁言处罚，少则三天，多则一个月。品牌商可通过评论区，引导用户私聊。进而引流。

当然，品牌商还可将用户名设置成微信号，但小码头不建议这么做。

最后，自8月1日以来，小红书陆续被各大应用商店下架，如今已过两月。至今仍未归来。

何时归来，能否归来，这是个问题，但小红书作为众多消费者必看的决策平台，用户存在此类需求，哪怕小红书回不来，也会有类似的平台取而代之，对于品牌商来说，似乎没什么损失，反到多了一些机会。

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