文章 | 牛气电商专栏作者-思航

  编辑 | 阿朱菇凉

  阿朱说：

  有很多同学对质量分就是不理解，总是上不去，那么这个质量分到底是什么，怎么衡量的？思航老师的这篇文章，让你对质量分有个全新的认识，让你醍醐灌顶！

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  直通车的质量分在哪里？

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  我们首先知道，打开一个计划，添加一个关键词，每添加完一个关键词之后，后面都有质量分，这里面显示的分数最1分，最高10分，我截图的这里面显示的是9分！

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  直通车的质量分由什么组成？

  看下图，从这个图，我们可以看出来质量分的组成部分是创意质量分、相关性分、买家体验分，我们看得见的是有这三种分。

  但是有些买家在同一个账户，不同的计划，添加相同的宝贝，添加相同的词，相同的创意标题，那么为什么质量分会有不一样呢？就是我们看不见的一个分，叫基础分！

  所以质量分由什么组成？看不见的基础分，看得见的创意质量分，相关性分，买家体验分！

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  直通车的质量分是越高越好么？

  从上图我们其实可以看出，质量分是有15个小格子组成的，创意质量有5个小格子，相关性有5个小格子，买家体验有5个小格子。其实我们追求的是满格，而不是满分。

  为什么这么说呢？其实你们所看见的10分，可能是10.0001分，别人的账户10分可能是10.9999分。所以你不清楚你到底是几分，但是格子不一样，格子总共就15个，是你数得清，看得见的！

  所以我们追求的是满格，而不是高质量分！当然啦，你如果满格，你的质量分肯定不会低！满分一定满格吗？不一定！满格一定满分吗？一定！两者没有必然的联系!

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  那么到底怎么提升质量分？

  那么我们就按照格子来优化，首先我们来讲基础分，因为基础分没有格子，针对基础分的优化，我们只能做：将一个不用的计划，把里面的宝贝删除掉，因为14天以后，该计划会恢复到一个基础的权重。

  相关性怎么优化呢？相关性是最好优化的，也是很多老师所谓的秒提质量分，其实操作步骤很简单，就是你所写的创意标题里面要包含你所添加的关键词！

  比如你添加的关键词有：韩版短袖T恤 印花短袖T恤 卡通短袖T恤 小清新短袖T恤 白色短袖T恤 网红短袖T恤

  那么你这时候可以写：韩版印花卡通白色短袖T恤。那么其实这时候“小清新短袖T恤”和“网红短袖T恤”这两个词，相关性是不可能满分的，因为你的创意标题里面并没有写到，所以这时候你就要再添加一个创意标题，核心词还是不变短袖T恤，然后再加你上一个创意标题里面所没有添加的关键词，这样操作，就能够把你的词相关性优化到满分！大家切忌一点：如果相关性优化不到满格，那么这个词我们宁愿就不要用了，相关性必须优化到满格！

  创意质量怎么优化呢？创意包括创意图和创意标题，对于我们消费者肯定是看见图才点击进来的，没有人是因为看见你的创意标题才点击进来的，所以创意图是给人看的，创意标题是给系统看的。

  创意图能够影响什么？图肯定是吸引的点击，那么创意图就肯定是影响点击率的，一张图给系统，系统无法做出考核，但是点击率数据给系统，系统是可以根据数据考核的。那么说白了就是要高的点击率，只有了高的点击率，才会有高的创意质量，有了高的创意质量，那么就会满格，就是这样的一个逻辑。大家可以看每个创意图和创意标题，我们可以说成是一个创意组。

  到底是优选还是轮播呢？我告诉大家一定是优选权重高，好比如我这个计划里面添加了15个关键词，如果我添加了4个创意，那么这15个关键词都有四个质量分。轮播就是四个质量分取平均数，而优选是四个质量分里面取最高分，所以大家明白为什么优选的权重要比轮播的权重高了吧。

  如何提升创意质量，就是要做一张高点击率的图和选择优选的流量分配方式，而不是轮播，或者这么说，除了测图用轮播，其他一律用优选！

  买家体验怎么优化呢？买家体验其实我们不用追求满格，也很难做到满格，因为买家体验所包含的数据指标实在是太多了，转化率、客服响应时间、点击率、跳失率、停留时间深度……等等。

  这些都是比较综合的指标，一般做到4格也就够了，能做到5格就最好，做不到，做个4格也还是可以的！所以我们把这15个格子，追求到14个格子满格，买家体验最后一个格子，可以不用满格！

  所以大家，不要过度的去追求质量分，追求到满14个格子就够了，因为你满了14个格子，你的质量分也不会低，这就是我想告诉大家的，不要把质量分想的那么神，不要一直想着追求10分，追求到14个格子满格就行了！

  质量分我见过最低的是2分3分，这种一般是类目错放，要么就是你添加的词和宝贝风马牛不相及，你添加的宝贝明明是短袖T恤，但是你添加的词是卷笔刀，那你这样质量分肯定是2分或者3分的，类目放对，一般最低7分。

  如果是6分的话，那你基础权重太差，按照我之前说的如何优化基础分，优化完了基础分再来开车吧，否则PPC高的你怀疑人生！从7分开始优化，就是按照我的上述步骤，做一张神图，点击率越高越好，然后慢慢养着，养得越高越好！

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