砍价，也是经营微店必备且常用的营销工具，它的核心在于通过低价引导客户相互传播分享和互助砍价，从而实现增粉和促销；可以在短时间内让你的商品和店铺得到大量曝光。

  砍价的这些优点

  1.社交裂变拉新

  通过分享砍价，社交裂变增粉；可以实现快速拉新。

  2.低价快速获客

  擅用1元低价砍价玩法，低成本获客和高效率拉新。

  3.快速增加曝光

  若客户发起砍价，他需分享给若干个好友，增加曝光。

  4.灵活购买门槛

  如果未砍到最低价，客户也能购买，起到折扣作用。

  砍价的使用场景

  1.商品出单

  砍价玩法实际是一种低价的促销方式，但能通过这个玩法覆盖尽可能多的潜在客户，帮助商品更快速地出单。

  2.增加曝光

  砍价的基本逻辑是让客户通过1个人分享给多个人，被分享的人会进店增加曝光，变成潜在客户；所以对增加店铺曝光很有帮助。

  3.维系老客

  砍价的玩法也适合在老客户群里进行传播，对于老客户来说也是一种粉丝福利活动，有助于提高客户的活跃度和忠诚度。

  TA们也在用砍价

  觉明：“我设置了1元砍价活动，商品分享出去就给我带来了50个流访客。”

  豆丁：“从信任度高的客户入手推广砍价，收获黑卡会员，曝光翻了十倍。”

  一果：“砍价带来4000多人参与，3万多次曝光，间接转化订单提高一倍；眼光长远，别担心复购。”

  砍价的设置方法

  按照下图操作指引，即可完成砍价活动的设置

  砍价的设置技巧

  1、活动商品的选择：该玩法传播范围较广，人群属性较弱，在商品的选择上要尽量大众化，能够满足绝大多数用户的需求。建议通过砍价活动引起爆点，设置底价为0元，通过“砍价0元拿”的噱头来引爆社交圈（此商品的选择要结合成本和预算考虑。）

  2、砍价商品库存设定：砍价活动页面上会显示活动结束时间和剩余库存量，一般来说剩余库存量不能太少，太少会让人觉得实现几率低，参与热情小。

  3、砍价活动时间：砍价活动时间设置的目的在于通过时间的紧迫感激发用户参与。

  4、帮砍人数限制：帮砍人数限制与砍价成功率挂钩，人数限制越高，成功率越低，触达的用户越高，商家单笔订单的营销效果越好；但人数限制太高导致砍价成功率极低的话，又会给客户受骗的感觉，不利于客户关系的维护。

  5、给帮砍人员发放优惠券：发放优惠券的目的是一方面帮助买家能够更好的请人砍价，另一方面是为了这些帮砍人员领券后可以来店消费使用。

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