一、社交电商不是什么

  社交电商的概念被提出来很多年了，一直没有人说清楚到底是个什么。

  最近一直在做相关领域，想来探讨探讨。

  先说社交电商不是什么吧。

  （1）不是在社交场里完成电商闭环。也不是在电商场里弄点社交玩法就完事儿。

  （2）不是一个垂直行业，不是一个细分的导购场景。

  （3）不是纯商业驱动的“社交”。

  那是什么？

  我的观点：

  社交电商是电商全链路与社交平台进行业务流程层面深度融合之后的一种新的电商形态。

  或者说

  社交电商，就是供需双方在社交充分发达之后的一种更加成熟稳定的自然电商形态。

  光说概念有点玄乎，举几个例子。

  拼多多算不算社交电商？得算。拼多多发家致富最重要节点上靠的是微信群组分享拼团拉人关系链路的沉淀，促成了其用户基数的第一桶金。所以说拼多多有社交电商的基因。

  海外的一件代发(dropshipping)算不算？我觉得也算。很多人推广自己独立站，就是靠着在社交平台的运作和流量引入。利用了社交网络的能量，把电商业务带起来。

  所以社交电商没有一种“只有一个答案是对的”的情况。

  二、社交电商的分类

  有人把社交电商做了分类

  分享型，拼团型，网红型等等

  其实呢，只是人群聚集的动力不同

  有些依靠网络

  有些依靠辐射

  有些，依靠利益

  三、抖音电商的终局？

  今天和朋友瞎聊，抖音电商有不少最近的成功案例，很喜人，资本也在进入。

  背后的逻辑站的稳吗？持续增长的逻辑是什么？终点在哪里？

  几点粗浅看法：

  （1）核心支撑逻辑是流量聚集的模式被头条和抖音重构之后，变现场的初步试验跑通了。但最大的功臣不是这个场多么牛逼，而是流量侧的新模式太给力了。

  （2）流量聚集模式的变迁是很快的，基本每三五年一个周期。曾经微博卖货和微信卖货都火过。不新鲜

  （3）抖音电商能干成一个网易考拉之于网易的形态。但无法阻止最后还是面临卖或者不卖的抉择。换句话说，质疑头条入局电商的能力和决心。

  （4）对电商全要素的研究和投入，我认为无出阿里之右者。这是个道阻且长的事儿。

  且接着看看。

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