摘要：淘宝卖货，有流量才有转化。搜索流量作为淘宝最大的流量入口之一，无疑是卖家争相竞抢的版块。那如何才能抢占到免费搜索流量呢？首先要明白搜索流量产生的前因后果，才能得出正确的搜索流量抢占技巧。

流量什么？流量就是消费者，是销量的前提！在流量如黄金，而且免费流量越来越稀缺的时代，大家对于流量的焦虑日益严重，很多卖家抱怨流量难得，特别是免费流量，绞尽脑汁，使用了十八般武艺，改标题、改价格、亏本促销，流量依然提升不了！那针对这种现象，今天我们就重点来解析下免费流量的提升方法。

首先，方向大于努力，淘宝平台免费流量的主要几大入口为:搜索流量，首页流量，内容渠道流量以及其他的一些流量端口。而因为每个店铺获取免费流量渠道不同，所以想要提升免费流量还需知道自己店铺免费流量的来源。想要查看自己店铺免费流量组成的卖家，可以通过打开生意参谋—点击数据分析—二级货源进行查看。如图1：

因为生意参谋是集市场行情、来源分析、竞争情报等数据于一体的工具，所以我们可以通过生意参谋查看到店铺的流量来源渠道。如上图所示，首页流量，搜索流量，其他流量来源渠道都是有的。

那么当我们知道了店铺主要的免费流量来源渠道，想要获取更多免费流量，只要从攻破这些流量端口开始即可。如何攻破呢？下面就来为大家揭晓提升搜索流量的方法。

搜索流量如何提升呢？那就得先去了解搜索流量产生的过程了。因为只有了解事物形成过程，才能顺藤摸瓜找到问题所在。众所周知，搜索流量形成始于买家搜索关键词，然后点击产品而成。如图2：

如图所示，只有当买家输入关键词去搜索产品--买家看见--点击，才会形成搜索流量。根据这个过程，我们可以看出提升搜索流量的核心点为：

• 1、提升宝贝展现量。宝贝展现量越大，买家看到宝贝机率越大，随之买家点击的机会也会增大；

• 2、提升宝贝点击率。因为买家搜索宝贝后，只有点击宝贝，才会增加搜索流量。所以提升宝贝点击率也是至关重要的。

想要解决以上两个核心问题，我们就必须重新认识淘宝。我们都知道淘宝是一个成交平台，它是极重视店铺成交量的，只有你的店铺有不断的成交，才可能会给到你的宝贝更多展现机会。假如淘宝给到你店铺1000个访客，但最终你却不能将资源最大利用化，也就是没有成交量或成交量极少，那淘宝系统就会判定你的宝贝为“劣”，为不受买家欢迎的，后期将会减少流量给予甚至不给。为什么呢？

因为对淘宝而言，流量是一种资源，卖家想要获取流量，就必须想要满足淘宝的考核要求！具体的考核要求是什么呢？其实就是所谓的坑产，要想理解坑产，必须得明白坑位。所谓坑位就是一个产品所在的位置，如图3：

而坑产其实就是这个产品所在位置带来的产出。因为平台竞争激烈，免费流量珍贵而稀缺，淘宝希望卖家将流量利用率提升起来，为平台获取最大的收益。所以卖家要想有流量，就必须先在坑产上面满足淘宝的考核要求。

关于坑产，它的计算公式为：坑产=销量*价格。因此卖家想要满足坑产就要在销量下功夫。如图4：

如图所示，第一个位置是直通车位（直通车是花钱的展现位），就不要计算了（判断是否是直通车位，就看左上角有没有HOT，还有价格上面有广告两个字）。我们要计算的是不花钱坑位的坑产。比如第二个位置坑产为：28.12万=14.8*1.9万，也就是说你想要拿到汽车灯这个大词的流量，那么你一个月至少要做到28.12万。那对于这个成交额，中小型卖家可能颇有压力。所以中小型卖家前期如果想要获取一个词的流量，需尽可能去选择一些小词，坑产低一点的词，这样才有拿到流量的机会（一般是建议：主词+属性词的形式去做标题）。

此外，即使坑产达到要求，最终卖家能否拿到流量，还需取决于买家是否点击。那说到点击，宝贝第一张主图至关重要。因为宝贝主图是展现在客户面前的第一种方式，决定着买家对宝贝的第一印象。那一张好的主图的标准是什么呢？

• 1、主图干净整洁且精美。人都是视觉动物，这从“颜值至上”就可窥探一二；

• 2、展现买家需求点。也就是直戳买家痛点，从而激发买家的购买欲；

• 3、展现宝贝卖点，把宝贝最卓越的点展现，描述出来，可以吸引买家的注意，从而促进买家点击，形成搜索流量。

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