来源： 红人营销生态圈

  2019年无疑是短视频变现的元年。

  头部KOL如辛巴一次直播售卖上千万元，堪比小型电商APP专场GMV。抖音达人朱一旦、微博美妆大V PONY纷纷入驻快手。

  在快手上只要粉丝到1w+，就可以申请上快手小黄车，获取粉丝的流量生意。

  在快手开店的工具选择有5个：有赞、淘宝、拼多多、快手小店和魔筷TV。但是佣金系统略复杂，该如何选择渠道呢？

  红通告梳理了如下表格：

  （整理时间2019/9/16，红通告）

  01

  快手电商局势：三大二小

  快手电商渠道呈现出三大二小的趋势。

  三大：淘宝、拼多多、有赞。

  从佣金上计算，比如100元商品，20%佣金。那么三大平台收费是：100*20*50%=10元，二小平台收费是：100*5%=5元。

  1.淘宝

  淘宝的用户基数最广，无疑是带货界的大佬。其平台的产品可对比性强，种类丰富，能满足不同阶层用户的不同需求。根据之前快手直播大热，大量淘宝店主（也是网红）开始入驻快手，开始扩展客流量和用户范围。

  此外，淘宝作为大部分商家的主要线上销售阵地，利用快手直播/短视频渠道带动店铺销量，对于店铺自身的曝光、DSR等也有助益。

  2.拼多多

  快手与拼多多的目标用户不谋而合，那就是大量的下沉用户，因此供应链-用户转化顺利。

  3.有赞

  强大的SaaS开店系统，便利对接微信、快手等渠道，私域流量、个人小C店……在此汇集。

  4.二小:魔筷、快手小店

  官方对快手小店的扶持意图很明显。魔筷为快手战略投资企业，“快手直连的电商平台”，因此也享有各项快手的优质政策。

  但快手小店是快手的亲儿子。8月快手推出“靠谱好货节”，由于快手销售货源目前大量存在无品牌的工厂货、农产品等，快手官方根据店铺DSR，从流量端倒逼商品供应链与服务优化。

  5.建议入驻选择

  淘系大品牌：首选淘宝

  新小品牌（包括工厂店、农产品、DTC品牌等）：首选快手小店

  02

  两个疑问：佣金太多有无办法？

  1.绕过官方渠道有何后果？

  50%的佣金外部对于一些原本就售价微薄的商品而言，实在有点儿多。现在仍有大量KOL选择通过加微信、进群直接销售的形式绕过平台。

  那么不选择以上渠道结果如何？

  直接后果就是封禁，下面是上周封禁名单。

  2.快手抽佣太多如何保证商家长远发展？

  对于抽佣（即官方所说技术服务费），快手官方的回复是，佣金将以快币（快币：人民币=10:1）的形式返还给优质商家。

  8月的第一批商家应该已经收到来自快手的佣金返还，但具体名单以及返还力度分配，目前仍未有披露。

  03

  快手电商正式展开厮杀

  淘宝直播经历了几年不温不火的发展后，凭借“排位赛”一飞冲天。

  快手一向注重品质带货，于8月推出了“靠谱货”标签和活动，严格治理平台上的产品质量和交易秩序。

  “靠谱货”活动引入了评分和认证体系，当中的靠谱货商品将由快手官方进行打标认证。显然快手电商的店铺将会得到一次净化，让店铺服务水准上升到一个全新的等级，同时也给短视频带货领域的一次蜕变升级。

  参加“靠谱货”的商品转化要高于普通商品一倍，变现出消费者们高度的认可，也加速了快手电商正式化的道路。

  而快手“靠谱货”节的竞争方式，正是采用了“排位赛”的竞争机制。

  快手电商的厮杀已悄然拉开了序幕。

  END

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