原创： 茶掌柜 跨境卖家茶馆 昨天

在很多的国内卖家都在考虑自己要不要涉及跨境电商的时候，有这么一位不走寻常路的卖家，竟然放弃了年赚净利润100万的亚马逊店铺，转身去做天猫了。

今天故事的主人公Leo，在大家眼里是一个高智商，但脾气有点怪的人。

我父母都是大学老师，从中山大学毕业后，去了澳大利亚留学读研，毕业后留在澳大利亚工作。

2012年母亲突然身体不好，为了方便照顾，我离开了工作了5年的公司选择回国发展。

回国后，我发现国内电商行业发展迅猛，于是想进军收割一波红利。

恰好当时我的一个老同学A主要在佛山销售装修产品，可以拿到比较优质的货源。另一个同学B听说我们要创业，也要加入。

三人一拍即合，在深圳租了个办公地点，开了天猫店，主要是做装修类目。

当时的市场行情比较好，再加上三人非常的用心，经过半年左右，店铺就获得了比较可观的利润。

本以为三人能齐心协力创造出属于自己的一番天地，可是谁能预料到，在合伙的第几个月，我们不愉快的散火了。

朋友B迷上了网上赌博，在把自己的积蓄输光了之后，竟然疯狂到私自挪用公司备货的资金去玩。

导致我们陷入仓库里没货，进货的款又没有的窘境。

出事后，我就叫上A、B来面谈商量解决办法（A主要是兼职，平时都在佛山，主要负责找货源），当时我说要解决这个问题，要么尽快回笼资金，要么追加资金投入。

但B说挪用的钱已经赔光了，拿不出来。

我当时真的没有忍住第一次冲B发了火，斥责他挪用资金，说难道不知道工厂那边是必须拿到钱才肯发货的吗？

同学A看到这样的情况，可能也没有打算一起努力度过难关把，轻描淡写的说了句，现在这情况，要不散伙吧。

听到散伙这词，心里虽然很失落，但还是同意了。

接下来是大家坐在一起算账，出了多少货，回了多少款，有多少款没收回，欠厂家多少货款等等。

一直以来都是我管钱，B管账，算账的时候，我没怎么认真，想着他们是兄弟，上大学的那几年，经常在一起玩，有事没事都会约着打球和游戏，三人一直都是好兄弟自称。

想着B这次也是犯糊涂了，有些事情不必斤斤计较，那么几堆单据，没必要都一一细算。

最后我们算出来的结果是B欠我和A各50万。

至今B都没有把钱还给我，朋友也不来往了。

从这次合伙创业发现，我发现跟朋友一起创业并不是一个很好的选择。

三个月后，收拾了一下心情，我决定重新开始，这次独自开公司，再开一个天猫店，还是做装修类产品。因为对这块领域比较熟悉，有一定的经验。

开店的第一天，我就为消费者提供了运费险。所有商品不管任何理由都可以在收到货的7天内无门槛退换货，运费由店铺出。

我希望通过运费险，为顾客提供零成本的购物体验。

但那段时间，“客服压力很大，每天都有很多人要求退货。”坚持让我看到了希望。到了2014年，顾客重复购买率达到20%，我的销售额有了爆发式的增长。

2015年，我天猫旗舰店的销售额超过２千万，退换货比例稳定在7%左右。净利润在200万左右。

在2016底的时候，亚马逊日本站兴起，我毫不犹豫的开了亚马逊日本站。

因为日本站上没有美国站上那样激烈的竞争，而且距离还近，在库存管理上也要方便不少。

但是卖什么一开始也没有想清楚，直到店铺下来了之后才开始分析了日本人消费者们的消费购物习惯。

经过对数据的调研和分析之后发现：

日本消费对品牌的忠诚度比较高，而忠诚度高带来的就是更好的依赖性，所以只要产品被认可，复购的概率是非常大的。

还有日本消费者购买东西时都比较严谨，对产品的要求，质量，展示，效果上真的要求比较高。

最终确定了箱包这个类目。

一开始单不多，就自发货，专门请了一个妹子做客服兼发货打包员，随着单量越来越多，我们开始发FBA。

后面出现了几个小爆款，盈利也越来越多，光2018年净利润就达到100万了。

但这时候，我国内的天猫店已经做到类目前三，光每个月的直通车广告就要300万，2018年利润大概在500万左右。

为了能把天猫店做得更大，2019年初，我经过深思熟虑果断的把日本站放弃了，全力布局国内电商。今年小二又给了我一个天猫店名额，目前三个天猫，三个淘宝，拼多多和京东也开起来了，预计2019年利润能达到1000万。

独自创业的这些年的心酸苦楚，寥寥几百字真的无法体现。社会就是这样，每个人都只看结果，没有谁在乎过程。