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淘宝女装钻展大促攻略
作者:肖钦 2019-09-16 09:09一、店铺介绍
店铺主营类目是女装,产品主要是大衣、毛衣,自产自销。店铺基础一般,自然流量较少,店铺运营及推广做的比较少,主要靠上新爆发,粉丝支持。
店铺的存在问题:
1. 店铺风格比较杂乱,没有统一风格。
2. 店铺整体流量单一,自然流量少。
3. 店铺成交主要靠上新爆发,但粉丝活跃度不是很高。
4. 店铺定位于网红店铺,产品价格偏高,主打中高端人群,现货较少,导致发货时间长,店铺整体权重不高。
二、运营策略
店铺目前是到市场关键时期,下半年大促活动及节日居多,双11双12年货节结合市场趋势。店铺主要是结合直通车、钻展、无线运营整体去做,直通车和钻展用来拉新,无线运营用来做好新老客户的维护。
具体操作:
1.店铺整体装修
对店铺的首页以及产品的内容页进行编排,产品进行重新拍照统一风格,尽量做到图文并茂,详情第一版烘托大促节日气氛,打出活动玩法,调动消费者的购买欲望。总体装修分为三个阶段:
(1)蓄水期渲染节日气氛,提前吸引消费者对大促的期待心理,对店铺整体或者宝贝进行提前促销,直播以及发布微淘,使顾客对店铺持续关注。
(2)持续爆发店铺首页,详情页要体现最大的力度的促销,针对店铺商品推出各式的促销玩法。
(3)全面复盘体现大促过去,但是促销余热还未褪去,让没有购买上的买家、关注店铺的买家,还能享受到大促的促销福利。
2、活动推广
(1)预热期
钻展:
店铺引流为主我们选择了全店推广,在大促活动前半个月进行人群测试,全店推广圈定的人群更多,人群更细,适合有一定基础的店铺维护老客户,在大促活动期间我们主要投放的是认知转化人群,时间段均匀投放,以方便测数据,其中资源位,我选择的是手淘焦点,钻展创意图片上了6张,风格有所不同,但都是以简约为主,调为轮播测试保留了4张点击率,转化都比较好的图片。
大促活动前我们以积累收藏加购为主,实现活动当天的收割。
(2)爆发期
钻展:
加大投放力度,按梯次进行提高日限额,pc+无线焦点图属于核心区域,稳定排名,确保曝光逐步上升,重点关注加购收藏。
总结
女装类目在大促活动期间的推广,首先前期要通过直通车选择一个比较好的款,有一定的基础,再用钻展推广进行配合,根据测试数据一步一步精准,然后适当加大投放,同时需要店铺无线运营进行活动打造及直播宣传配合,达到活动当日的收割,当店铺有一定的竞争优势再去投放竞争店铺,这样能够帮助店铺提升并且圈定竞店流量,帮助店铺快速成长,有更好的发展。
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