迈蜂乐销售总监姚俊：

在讲解案例之前，先让大家看看数据订单。这个客户是我们帮他策划的模式，从第一天到第七天，他的回款金额将近500万，订单总数34万多。

1.

我是如何选品的

可能有人会问，为什么他们的订单金额这有这么低？他们从刚开始做的是引流的商品，引流的商品很多人都在做9.9元，包括19.9元的，包括2.98元的数据线，用这种方法吸引流量是没有问题的。他们做了哪两款商品？口红与柠檬。

为什么会选择这样的两款商品？这样的商品可以更好地与女性群体产生关联，口红基本上女性需要的一些商品。他们本身是做直销出身的，直销去年一个朋友一个月四到五场的会议，今年大半年过去，只做了一场，因为政府的打压，以及市场的环境，让他们做直销越来越难了。

2.

如何选择种子用户

从社群拼团这件事，如何让代理商快速进来，首先最主要的是商业模式、利润空间、社群团购一定要达到高度的一致。如果这件事或者是本身的理念不同，就算他们进来，后续的引流是不可能的。我们以前也引入微商的团队，但是我们没有抓住这个机遇，原因是商品基本上一到五块钱之间。

微商，特别是一些做的比较好的微商都是一些老油条了，利润空间不够，他们肯定就不愿意跟我了，但是有一个比较好的点，从选品模式，以及未来的发展全程让种子用户参与，让他们有温暖。因为这个品牌起来，并不是公司多牛，而是代理商跟他一起来做这件事的。

社群团购最大的一个优势是，商品几乎全品类，而且是全行业当中团购价，或者零售价是最低的，它能让原本微商的代理或者直销的代理商更大地促进朋友圈或者是通讯录的好友，能产生更大的链路。但是跟代理和客户沟通后，要让代理商马上尝到甜头，原本做微商，做直销也好，他们的人本身比较多，他们的微信不止一个，甚至十几个，都是满人的，但是真正跟他们产生交易或者是跟他们收代理其实不是那么多。

本是我们自己也是从微商起来的，超值团品有三个任务：第一，体验销售方式；第二，让代理尝到甜头；第三，为后期拼团打基础。

让微商或者直销、会销私域流量最大化的体验拼团的购物方式，让代理商尝到甜头，原本微商，或者直销去发展一个新的陌生客户，它的转化激励可能3%都不到。社群团购吸引的陌生流量，只要团品质量不错，有品牌影响力，后续跟他们产生交易的粘性最少50%以上。

我做了四大品类、六大类目。第一就是引流商品，最好定价在9.9元、19.9元为宜。国际国内的品牌授权一定要清晰，通过产品为本身的拼团做背书。利润商品尤其是本身有代理的情况，要让他真正赚钱，有好商品代理赚不到钱，他们也不会跟你去玩。

所以说，高频复购的商品，渠道不健全的商品。为什么说渠道不健全？线下实体都健全了，其实比较难找，除非有一定的关系。还有一些高毛利的产品，尤其是保健品，包括日化类的产品，他们的利润空间都还蛮高的，用户粘性都非常高。

种草商品为了吸引留住一些有潮流需求的，尤其像抖音、快手、小红书之类的，本身可能有一定的影响力，这个我们不用去追求利润空间，主要是代理商拓展市场。

日化、美妆、彩妆、食品、小家电以及我们说的保健品，先说一下他们的占比情况是怎么样。

大健康的商品10.53%其他渠道销售价在110左右，团购的价格可能是4.9折的价格。电器8.61%的价格在100以内，折扣可能在五折左右。服饰占比比较多，25.81%占其他渠道的价格78左右，折扣价格是5.3。家居服饰13.31%，单价价格在130左右，平均折扣在5.2。美妆是利润空间比较大的，它的占比是25.84，平均单价是77，平均折扣是5.3左右。食品占比比较少，价格在13.4元，单价在66，团队长利润在16.6%。

3.

如何筛选代理

在行业当中很多人在微商直销，说一下现状，从2014年到现在，我们服务了将近1000个微商品牌，自己做运营和代运营的品牌，手上过亿的还有5个。今年上半年，去年我们十月份起盘了1800万，到现在为止是第一亿多。今年的510的洗发水从3月份为止到刚刚突破2000万。今年有510的洗发水刚刚突破两千万。

尤其是微商的环境不能做，只是市场很多一些其他的品牌的团长不愿意出来，要么做的好的继续做，做的不好的可能会去转型，不想做微商了，社交电商也是基本上通过授权的，本身实际成本或者是采购成本基本上在60%-90%之间要还300块钱。

会销今年政府打压特别厉害，会销杭州有知名的公司，有将近4个项目，今年为止砍了三个项目，本身的市场环境冲击还是很大的，实体店给电商和微商社交电商供货的经销商之类的，这些人可以考虑一下，如果其他的种子用户一定要有直销或者会销的，他们的执行力特别厉害，微商如果想让他认真带货很不容易，因为本身毛利空间和做微商是不一样的，这个我就不讲了。

4.

还有哪些新玩法

这是刚才商品的讲解，我就举传统的团购的模式，除了出货差价的，基本上是通用的，那你们想不想知道，他们有哪些新玩法。

有蜜有一个股权分配的奖励，但是股权分配不适合，原因是别人不知道这个商品一年回款多少。回款的总金额拿一个亿举例子，毛利空间基本上在7%，那就是纯利润700万。700万拿出去10%或者20%的股份分给这些人，其实他们赚得是很少的。

如果在初期设定区域奖励，区域奖励其实比较简单，它会比微商的家族奖，团队出货奖简单得多。举一个简单的例子，我在杭州的区域城市，后续只要公司发货在城市区域的，我都有额外的一笔奖励。具体的金额多少是你自己设，在初期的时候要考虑这个奖是永久的，每一单都有奖励。他们第一波打区域的概念吸引了微商运营团队，这个运营团队要注意，不能找一些本身行业比较火的或者是事业做的还可以的，其实很难吸引他们。

像一些实体店如果是家庭连锁100家以上的，这样的群体，最好跟他们沟通一下，他们所有的员工，所有的私域流量，其实都可以去用。给他们员工带来一个额外的收益，因为社群团购是零门槛的，零风险的。

5.

我们的四大优势

我们的优势在于供应链。比如美妆供应链在国内可以排行前列，团购最大了之后，一秒钟有几十万的人点击按纽、下单，如果你的系统稳定性不强，代理商的意见或者是损失的流量、利润空间就有很多。

快速迭代。自己公司在运作的有两个盘子，一个是有蜜团购，5月份起的，另一个是工厂优选， 6月底会起来。欧诗曼将近三分之一的代理商进去了，现在平均两万多单一天。有蜜差不多5、6万单。

最重要是数据安全的保障。整个SaaS系统唯一用的好的都是我们，可能大家没有听过，但是举个例子杭州的最高人民法院都用的我们的系统，所有的数据可以看到带五个星号，阿里云是本身带两个加密的。

其次是专利理赔，如果数据从我们这里丢失的，最高赔一千万。我们的支付体系分为两种，一种是公对公，微信支付，还有余额支付，做微商的很多都知道什么叫余额支付，是代理商先前向公司打一笔金额，可能他需要充值这个钱，但是在账户里面有虚拟币，以后下单用虚拟币就可以下了。

今天过来就两个事，系统这边有需求的可以加我微信，落地荟会员只需要19800元，原价39800。第二个是供应链。有一些品牌知名度的，两百以下的，最好在其它渠道销售不错的商品也可以加我（微信）。

今天就分享到这里，谢谢大家。

 来源：婷克丽 社交电商传媒

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