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开车熟手的他,竟然在超级推荐上栽了3个跟头

  作者:肖钦   2019-09-10 14:46

阿朱说:

超级推荐已经推出小半年了,你做的怎么样呢?

有人点击成本才0.3,到底是怎么做到的?

搜索流量和首页流量,作为最主流的免费流量,是商家必争的入口。今年以来,搜索流量不断下滑,首页流量却一路高歌。可见淘宝正不断做着调整。

我们都知道,淘宝唯一不变的就是永远在变,从流量来说,流量机制、搜索流量权重等也在不断调整。今年,淘宝就重点上线了一个新的工具——超级推荐。

超级推荐,是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。他的展现原理是根据设置的定向人群进行竞价排名展现,和直通车定向有一些相像。

但超级推荐可以通过图文、直播、短视频、淘积木商品卡片的形式展现在固定资源位和动态资源位。

超级推荐自4月上线至今也有小半年了。这期间有人吃了第一口螃蟹,点击成本甚至低到了0.3。有人却惨遭折戟,效果甚至没有直通车做得好。

前几天,阿朱在牛气学堂的用户群里看到有老铁在讨论超级推荐,有人觉得超级推荐和钻展差不多,有人每天烧几十块钱做实验,还有人头疼于收藏加购有了,就是没有转化,不知道该怎么办。

阿朱同几位老铁深度聊了聊,他们有刚研究超级推荐的新手,也有直通车、钻展转过来的老将,他们遇到的问题也各有不同:

01

从未接触过各类工具,不知道怎么做

李小姐的产品比较小众,是lolita服装。平时,她们依靠微博进行营销,在小圈子里有一定的口碑。她们的产品也没有特别多,店铺里只有三四个常备的“基础款”,每隔三四个月左右上一系列新品。限时限量发售。

因为店铺性质的不同,她本身对淘宝的一系列工具没有太多兴趣,相比销量,她更头疼的是预约太多了,承诺的工期该如何解决。

但是近几年来,本身小众的lolita逐渐出现在大众视野,抖音、快手上不断有穿着Lo装的妹子,大批量新人涌入了这个本来小众的圈层。李小姐敏锐地发现到了新流量,联系好代工厂,摩拳擦掌地打算卖一个“爆款”。

为了吸引那些不太懂lolita服装的人,李小姐研究了直通车、钻展、超级推荐。发现直通车开得好的都是那些“山寨店铺”,她自觉比不过这种有专业经验的人,就想从超级推荐的新开赛道上突围。

也正是因为如此,她才关注了我们牛气学堂,大致了解了超级推荐的原理。从网上找到几篇关于超级推荐的文章后,她更茫然了,因为那些知识都是碎片化的。可能有过操作工具经验的人可以很快上手,但是她基本每个按钮都不认识,每个关键词汇都不了解。一篇干货文章再怎么详细也不会一步一步教给你,所以她到现在还没开始烧钱的第一步。

阿朱和李小姐聊的时候,也不敢置信有着5年开店经验的她居然这么“小白”。这5年,她竟有数次因为直接给用户发送定金链接导致被判刷单处罚,店铺也像打游击一样开一个关一个,再开一个。和阿朱详细聊过后,她下定决心,好好了解淘宝玩法,把现在的店铺认真做起来。

02

直通车熟手,没想到超级推荐不吃这一套

和阿朱详聊的另一位吴先生则是电商老鸟了,直通车、手淘首页、淘宝客甚至刷单他都玩过。【牛气学堂坚决不支持刷单等破坏规则的行为】。这次超级推荐一出来,他原本信心满满,觉得超级推荐就这么简单的几个步骤,网上的文章讲来讲去都一个意思,自己肯定能做好。

吴先生找过阿朱多次,第一次是他刚投放超级推荐一天,没想到后台一点动静都没有,自认为“绝对没问题”的他纠结半天还是来找阿朱求助了。咨询了老衲老师后,阿朱告诉他:“超级推荐还在冷启动期,大概一两天左右”。

有了第一次求助,就有第二次、第三次求助。冷启动期过去后,宝贝依旧没有多少展现。经过阿朱询问发现,他之前热衷于刷单,最近严查刷单后他又开始做淘客,结果导致宝贝的人群标签非常混乱,问题很严重。

超级推荐是有推广节奏的,当我们放了产品进去之后,系统会根据宝贝的历史数据匹配用户池。如果你做淘客或者刷单,那匹配的用户就乱掉了。

了解了原因后,吴先生重新选择宝贝,刷刷刷地建了好几个新品计划、爆款拉新计划……眼看着后台有一定的起色,熟悉直通车推广的他忍不住开始调整价格,以达到优化的目的,没想到并没有多少效果。

其实直通车的玩法并不完全适用于超级推荐,搜索场景的竞价与信息流场景的竞价,有着天壤之别。直通车通过关键词竞价,核心逻辑跟人在竞争,争的是排名。但信息流场景下的竞价,其实是“机器参与的多,人参与的少“,相当程度是与”机器“在博弈。

信息流广告核心依赖的是推荐体系,而不是按照关键词排名的体系。这就注定了他要顺应机器的算法、满足机器的优化,而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上,尽管价格竞争仍然重要,但出价方式和操作都已经相当不同。所以,吴先生熟悉的调价方法反而成为了一种鸡肋。

多次聊天后,吴先生才意识到自己本来的想法是多么的简单。而我们也意识到,就算超级推荐处于上升期,有平台的扶持,也不是“只要玩就有流量和转化“。想要玩好超级推荐,不但要搞懂它整体的逻辑,也要学会每个小步骤里的窍门。

来源:阿朱菇凉 牛气电商

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[ 标签:淘宝超级推荐 ]
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