年中大促618结束马上3个月了，接下来着手准备的大促，就是淘宝最为重要的双十一，每年双十一是商家的狂欢夜，也是商家的分水岭，一部分风生水起，而另一部分关门大吉。今天这篇案例就给大家聊聊怎么通过直通车造势双十一？

一、店铺介绍

店铺主营产品是大容量鞋柜，自产自销，主要推广渠道是直通车。店铺基础比较一般，在第二层级。店铺各种推广都没有去做，重点依靠店铺的自然成交。因为之前付费推广都没有做过所以拉新情况很不理想，全都是自然流量。

店铺的存在问题：

1、店铺层级比较低，流量的质量不是很好转化很低。

2、店铺整体拉新情况不是很好。

3、因为产品的特殊性比较属于家具一类，一般购买了之后很长一段时间很难有买家会再次回购，在一个是物流这里问题比较大，所以店铺动态评分整体较低，导致店铺整体权重不是很高。

二、运营策略

运营思路

店铺目前是到市场关键时期，主要是要抓住双十一这个高峰节点，利用双十一的流量优势带动一下店铺权重。争取在活动结束之后对店铺有很大的提升。店铺主要是结合直通车、无线运营整体去做，直通车用来拉新，利用运营手段维护新老客户，目的在于使老客户介绍带动新客户。

具体操作：

1、店铺整体格局装修

首先对店铺的首页和承接业进行规划和设计。然后安排美工对产品进行排版，塑造双十一的氛围。引导老顾客，对新顾客增加曝光吸引。总体装修分为三个阶段：

(1)蓄水期。塑造双十一的活动气氛，从主图和详情页首版双十一的活动logo，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，提前在主图上体现双十一到手价格和双十一的优惠情况。

(2)爆发期。页面和直通车的车图及时更换文案。不同的产品进行不同的促销方法。

(3)余热期。狂欢不断折扣延续，页面及时更换，推广的图片文案也及时更新。首先一定要知道这时候已经不是双十一的价格了，购物津贴和双十一的满减都不享受了，我们可以在价格上比平常的价格稍微低点或者持平。(注：价格一定不要低于双十一的价格)然后让做下活动返场预热也就三天-四天的时间。

2、活动推广

(1)预热期

直通车：

直通车以中短词为主，虽然关键词点击花费会升高很多，但是利于做加购收藏而且还要兼顾店铺的拉新，人群重点双十一人群溢价拉高，还有之前投产比较好的人群溢价可以相应的拉高。

(2)爆发期

直通车：

加大投放力度，按梯次进行提高日限额，稳定排名，确保曝光逐步上升，主要是卡好位置。重点关注加购收藏，最后在双十一之后做爆发。

(3)余热期

主要是在11、12-11.13 这两天的时间直通车可以适当的投入点，预计投入在双十一当天投入的三分之一，主做活动反常，狂欢结束，折扣不断。

三、运营效果

直通车

店铺

总结

本店问题在于由于产品的原因回购率很差，另外是店铺之前没有做过推广，所以拉新状况很差导致店铺处于一直不温不火的状态。找到店铺的薄弱点去入手是很关键的，否则很难去带动店铺往往会做很多的无用功，之后利用双十一节日流量的爆发力天时地利人和去带动店铺提升。

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