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天猫营销费用贵吗?如何做到精打细算?
作者:肖钦 2019-09-09 10:09现在做淘宝天猫已经越来越难了,主要是开店的卖家增多,买家趋于稳定自然销量就难以提升。众所周知,天猫的营销费用高,让很多卖家都难堪其重负。其实不然,如果懂得其中的道理就是一件简单的事情。如果别人知道怎么精打细算,而你不知道,那么对你来说是很大的损失。
一、 天猫营销费用有哪些
1、服务工具成本
许多卖家都有购买服务工具来推广宝贝,虽然这些软件的费用不高,但是我们是长期订购且还要考虑所带的经济价值。以下是千牛卖家中心--服务市场—流量营销推广板块
2、官方营销推广费用
a.直通车推广费用
直通车是很多卖家都会使用的付费推广工具。所花费用还是看宝贝的利润和主图、标题优化的能力。假设获得100个点击量,却只有2-4个有成交,说明只有2-4%的转化率。如果点击出价为1元,则这件宝贝的推广费用为100元,成功交易2-4件宝贝,算是达到了行业正常水准。最终还是要看其他商家的直通车费用。
b.钻石展位推广费用
钻石展位是为有更高推广需求的卖家定制的官方产品,精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排名次序,按照展现进行计费,由卖家自由设置展现费用.打个比方:在淘宝首页,打开页面时有1个E的展示,而你投放的出价是50元/1000次.每天给你1万次展示,就要收费500元。所以做好宝贝的主图能很好地将点击转化率维持在1-2%的正常水平之上。
c.淘宝客推广费用
淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网站外的流量和买家,帮助商家推广宝贝,当买家成交完成交易后卖家才会支付一定比例的佣金报酬,按照成交量付费。关于淘宝客的推广很好的一点是只要投入本钱就能换取转化,淘客帮你卖多少,你付给一定比例的佣金。没有成交就无需付费。
4.快递费用方面
一般卖家的宝贝都会设置包邮,你付出的运费是需要计算在宝贝的成本里的,很多卖家往往看出有销量就忽视宝贝的价格竞争优化。把控运费才能获得更多利润。
二、我们该如何精打细算
1. 超低价包邮
很多小商品的成本低,我们通过搭配其他宝贝出售,还可以让买家满五分好评返现等。大件宝贝可以限时打折、满减优惠、附带赠品等等!
2.设置引流宝贝
推出一、二款低价引流宝贝,然后带动或搭配店里其其他宝贝。比如19.9元包邮的短袖搭配牛仔裤,或者宝贝详情页推荐其他短袖宝贝。
3.晚间直通车
大多数情况下晚上到凌晨这段时间的直通车,很多卖家的出价都比较低,大致是23点-次日6点之间,大家只需要投放一点比例,宝贝的展示排名就会很靠前。既然是晚间投放那么投放的位置尽量选择移动端,可能很多卖家觉得晚间流量很少,但是你不这么想往往就能获得比白天更多的流量,因为半夜还在淘宝的人基本都是用手机的!往往会得到大收益!
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