“双十一”已经成为网购的节日，为大家所熟知。天猫商城一手创造的购物节无疑是网购的空档期同时也抓住消费者的购买心理，“光棍节” 前有国庆黄金周，之后是西方圣诞节，刚好中间一个空档期。光棍节在互联网上因其日期的特殊性，传播非常容易具有广泛共识性。淘宝推出众多的优惠活动、购物津贴吸引了许多单身青年和网民的目光。因此也为自身获得了巨大利益，淘宝天猫逐步发展成一个成熟的购物平台，每天都有大量的卖家购物，而且流量和点击率巨大。“双十一”正在成为一年一度的大型购物狂欢活动，淘宝官方让买家的消费目的及购物热情达到最高点。 天猫商家该如何制度天猫双11营销方案呢？

一、打造爆款

1. 选款

通过测款分析，对热销的宝贝进行促销优惠、标题优化、主图详情优化，做一款或多款产品来打造成爆款宝贝计划。

2. 测评

买家最关注的是宝贝的销量和评价，特别是有购买买家的评价内容，决定了消费者是否下定决心购买该款宝贝，因此在推广时要通过销量、买家秀、评价来维护宝贝的用户体验，达到吸引消费者和提高转化率的目的。

3. 推广

在完成宝贝的销量、评价和搜索排名权重时，能达到获取大量搜索流量的目的，进而起到降低推广流量的比例。

流量推广的途径有： 以直通车、钻展的站内流量为主，以淘客等站外流量为辅。

4. 资源整合

在打造爆款宝贝成熟之后，对掌握了的买家资料时，可通过电话、短信、微博等社交渠道拴住买家，有目的性地提高消费者的回购率，提高店铺的老客户回访程度和提高宝贝的粘度。

二、营销方案策划

1.营销形式- 多种促销方式相结合

1)打折优惠------全店宝贝打折

2)赠品赠送------对打造爆款的宝贝赠送礼品

3)优惠券满减------设置低门槛全店可用优惠券

4)搭配宝贝套餐------将2-3款宝贝绑定购买另设优惠价格

5）限时秒杀-----根据宝贝成本，限时低价销售，营造活动氛围

2.营销资源

1.、钻展

1)投放位置---首页横幅

2)钻展营销文案策划

3)钻展营销广告设计与制作

4)钻展投放效果测试

5)钻展数据成果分析

6)钻展产出比优化

2、直通车

1)店铺首页推广要打造的宝贝

2)选择快递包邮的地域投放

3)热卖单品参加直通车活动

3、淘客

 根据宝贝的成本和利润比，设置一定比例的佣金，带动支付转化率。

4、关键词搜索优化

1) 热搜关键词

2)应时性的热门词汇

3)宝贝标题优化：将热搜词放在到宝贝标题里

5、微淘

利用微淘资源推广店铺双11的促销活动，活跃店铺双11的气氛，带动宝贝的支付转化。

6、微博

推广店铺促销信息和单品优惠活动，通过微博官方推送工具精准化人群标签

7、其他

淘金币、天天特价、淘抢购、拼团等等。

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