淘宝坑巨多！淘宝坑巨多！欢迎关注我看坑！

相信很多淘宝卖家小伙伴会遇到这样的情况，先不说能获得多少，一不小心，踩到了坑，辛辛苦苦了那么久，很有可能一朝就回到解放前。今天，小编就来跟大家说一说淘宝运营中会遇到的那些坑。淘宝运营第一坑：盲目自信，没有规划可言！总有那么一类卖家，出于某些原因，头脑一热就杀进淘宝里面。一心想要做好淘宝，有热情，肯努力，是好事。然而，会有很多朋友在开了一段时间淘宝店后会感觉很迷茫，店铺经营有些停滞不前，不知道该何去何从。其实，做淘宝并不难，最主要是要有一个完整的运营规划。运营规划就像一条线，将你开店的每一个流程都串联起来，告诉你在什么时候需要做哪些事情，按什么顺序做，可是你恰好缺乏的就是一个完整的运营规划。淘宝运营第二坑：没有流量？我换宝贝来引流！当店铺流量出现瓶颈时，作为卖家心里自然紧张，为了能够获取更多流量，这时会有一部分卖家存在侥幸心理，故意将低客单价的宝贝换成高客单价的宝贝，想利用之前低客单价宝贝所积累的人气和销量来做现在的高客单价宝贝。要注意的是，这种行为是一种很严重的违规行为。一般的操作是将原有的宝贝标题、属性、价格、宝贝图片等信息，使其变成另外一种宝贝继续出售。但是这个“新宝贝”的销量、评价本质上还是属于“旧宝贝”的，这个虚假交易没什么区别，会视情况作出扣分、删除交易信息、下架商品等处罚。不清楚？举个例子跟大家伙分析一下：假如你准备上一款价值600元的连衣裙，但是你怕因为价格原因导致这款连衣裙无法提升销量，于是你先上了一款款式一样，但是质量较为一般的连衣裙，定价为59.9。虽然这款连衣裙质量较为一般，因为价格便宜，加上你的卖力推广，很快这款连衣裙的销量就节节攀升。看到这样好的势头，于是你就悄悄将这款连衣裙换成之前贵的那款，有了之前的销量基础，你只是稍微改动价格就好。现在我们就来说下你的如意算盘能不能打得响。当一定的销量加上价格，这些就足以积累起你的标签了，我们假设都是真实的。那么购买我们的宝贝目标人群是哪些？是不是那些经济实力相对较弱且对质量要求不高的人群？那么这些就是你的目标人群，同时你店铺的标签也在此时悄然形成。根据淘宝的搜索规则，会给你进行匹配，而优先匹配是拥有这些特征的目标人群。当你把低价商品突然换回高价商品时，你的目标客户会有什么反应？他们已经习惯了之前的低价商品，突然换回高价商品，他们是不会去点击浏览的！即使点击浏览，也只是短暂停留，对于你的转化率来说简直就是个灾难。结果，在原本的低端商品的市场上，你的标签明确，是可以获得一席之地的，但是因为你换了宝贝，精准的流量进来后根本无法形成给力的回馈。很快，你好不容易积累下来的权重，就没了。高价商品没有做起来，低价商品的优势也没了。所以，你还会换宝贝来引流吗？淘宝运营第三坑：没转化？那一定是详情有问题！当流量引到店铺中来，能不能得到转化就要看我们的详情页了，而往往很多的淘宝新手在面对自己店铺没有转化时，就想到一定是详情页出了问题，于是就大刀阔斧的进行修改。但是往往这样修改，不仅不能给你带来想要的转化率，还可能因为频繁修改导致搜索引擎对你的宝贝重新收录，一但修改造成原来店铺的各个数据指标表现不好，很容易造成降权，让你排名和流量下降。其实可以影响店铺转化的因素有很多，比如有价格和你的客服服务质量以及产品的评价，想要提升店铺转化，这时我们应该是想办法去找到转化不好的问题所在，然后再来有针对性的去优化店铺，这才是正确的方法，才可以让你的店铺转化得到提升。淘宝运营第四坑：要销量？推广方式越来越好！新店和新品销量想要破零，不是一件容易的事，此时各种推广渠道就成了卖家眼中的香饽饽。由于新手卖家在开店初期大多精力财力有限，往往会选择一些免费的推广渠道，而且每一个免费的推广渠道都不会放过，往往会今天试下这个渠道，明天又试下那个渠道，结果试来试去都没有得到自己想要的效果，最后自然是放弃了事。想要为自己的店铺进行推广，一定要根据店铺自身的情况出发，先找到几种适合自己的推广方式进行推广，切勿东一榔头西一棒子，要坚持下去才能看到效果。另外，除了免费推广渠道外，我们还可以通过一些付费推广渠道来进行补充，双管齐下，才能发挥出更大效果。淘宝运营第五坑：日常运营疏忽多，一不小心就违规！相信各位卖家朋友日常都是兢兢业业的在为自己小店的生意兴隆而奋斗，尤其是身兼数职的小卖家朋友，工作一忙，难免就会有疏忽的地方。一不小心就可能遇到售假、被投诉导图、侵犯知识产权、极限词、纠纷退款（判买家赢的情况）这些情况。这一违规，可能奋斗好久的成功就这样功亏一篑。想要避免违规，卖家朋友就要在日常的经营中多留个心眼，在宝贝上架前要检查好主图、详情、标题、宝贝属性、价格等，防止出现违规情况。一旦发现有存在违规情况，一定要马上进行修改！

孔雀国王和孔雀王后是两位慈祥的老人，他们共同生育一七个女儿，被称为孔雀七公主。孔雀七公主长得一模一样，每隔七天，她们便要告示别父母，飞到金湖里洗一次澡。金湖坐落在茫茫森林里，隐藏在绿色群山之间，湖的上空云雾缭绕，在阳光照耀下金光闪闪，湖面宽阔无比，一片碧波，像一面镶着宝石的明镜，倒映着蓝天白云和四周的鲜花绿叶，孔雀七公主每次飞到这金湖里洗澡，都十分快乐，总想多玩一阵，但又担心父王母后挂念，不得不依依不舍地离去。一天，她们照例来到金湖里，七姐妹游呀游呀一会儿潜力入水底，一会儿浮出水面，一会儿相互泼水，一会儿相互追逐，玩得十分开心，差点儿忘了回家，当她们想起父母正在焦急等待，急忙近回岸边穿衣时，最小的妹妹孔雀七公主南穆娜的羽衣却不见了！她们找遍了周围的草地，也找不到。这是怎么回事呀，茫茫森林无人迹，难道是天神盗走了？孔雀七公主哪里知道，盗走羽衣的不是天神，而是勐板加王子召树屯。召树屯王子七天前带领随从到森林里打猎，为追逐一只金鹿来到这碧波荡漾的金湖边，看见孔雀七公主正在金湖里洗澡，那美丽的身影、花一样的笑容，深深地迷住了他，他一见钟情，爱上了最小的七公主南穆娜，可是，正当他想唱一首情歌表达爱意时，孔雀七公主穿上羽衣飞走了。王子一片茫然，站在湖边发呆，此时，王子的好朋友神龙看出了他的心思，急忙跑来对他说，“七天以后，孔雀七公主还会再来的。你可以在湖边搭一个树棚，住在那里，耐心等待。等到孔雀七公主再飞来洗澡时，你便悄悄走过去，取走羽衣，这样她便无法飞走，你就有机会表达爱情了。”王子召树屯按照神龙的安排，搭了个树棚，在里面等了七天七夜。到了第七天早晨，像一道彩虹，孔雀七公主果然又飞来洗澡了！云雾弥漫的金湖立即金黄色光闪闪，七姐妹脱下衣裙像七朵睡莲飘入湖中。王子召树屯想起好朋友神龙的话，悄悄地从树棚里走出来，取走了年纪最小的七公主南穆娜的羽衣，此刻，孔雀七姐妹已经洗完澡，踏上绿茵茵的湖边，六个姐姐已穿好衣服，正在慌慌张张地帮助小妹妹寻找羽衣，王子召树屯的心返而有点不安起来。“不能让她们太着急！”他从容地从树棚里出来，走到七公主南穆娜身边，很有礼貌地作了道歉，说明自已取走羽衣并无恶习意，而是为了表达爱慕之情，南穆娜公主台头一看，见召树屯王子英俊魁梧，容貌像宝石般闪光，心想，：这不是普普通通的人，一定是个有理想，有智慧而又心地善良的青年。不觉一见钟情，也深深地爱上召树屯。于是，两颗纯洁的心碰在一起，两股甘甜的水流在一起，俩人都用明亮的眼睛交流了相互爱慕之情。六个姐姐见小妹妹爱上了召树屯，不知如何是好，更加焦急，一次又一次催促小妹妹快点从召树屯手中接过羽衣，飞回孔雀宫殿。可是，孔雀七公主却一动也不动，微低着头，默默地站着，她已把占燃爱情之火的心，交给了召树屯王子，无法再离开她，六个姐妹明白：善，能使人献出一切财富去帮助他人；爱，能使人产生巨大力量去创造幸福。她们了解小妹妹的心，理解小妹妹的爱。六个姐姐都认为：不能拆散已经交了心的恋人，不能毁掉刚刚建好的花园。于是由大姐姐作主，同意将小妹妹南穆若娜留在召树屯身边。召树屯和南穆若娜立即双手合十，感谢六位姐姐成全了俩的爱情。六个姐姐姐又一次向小妹妹祝福后，挥泪告别，飞回孔雀国去了。

都9102年了，竟然还有人说刷单就是不会做淘宝，我也只能呵呵了。

做淘宝的话，任何方法都可以用，包括销量优化和开车，只要能符合把店铺做起来把产品卖出去把钱赚进来这个前提，方法不固定，也没必要固定。不过适合大多数人的方法，始终还是销量优化，因为这个方法具备低成本、起量迅速、效果可控的优势。当然我也不是说所有人都必须用这个方法，总有些人天生资源丰富，可以略过这一步的，比如说本身就是网红，或是本身的产品具备逆天属性之类，这里仅以普通人做讨论，逆天的不在讨论范围内。普通人的定义为：产品一般，同价同质产品很多的那种。本身资源接近于零，别说网红这类高端货了，本身连个最基本的美工都不认识，做个图都需要到处求爷爷告奶奶花钱请人帮忙的那种。且资金十分有限，一般为10万以内起始资金的那种人。如果你起始资金数百万，认识N个当红明星的，这些不在讨论范围内，因为不同的资源天生操作方式不同。首先第一个大坑：进货坑。是的，都9102年了，还在想着做生意要从选货进货开始，还在想着首先要产品好？首先你产品好，是别人这么认为还是你自己这么认为？如果仅是你自己认为的话，纯没意义，因为别人不会这么觉得。如果是别人认为的话，产品好必然=销量高=评论多=一定比例的晒图评价，甚至光有这些产品不好的都很多，你一个没销量没评价的，凭啥说自己产品好？吹牛谁不会？这是现在买家的主要心态，因此你首先要做的，不是去找产品，不是说你产品好，而是你的销量要高，产品别太次就成，不存在好不好的说法。第二个坑：开车坑。经过17年的事情之后，我也不敢说绝对不开车的话了，因为事实证明某些特殊时期开车确实是必要的，不过那仅仅是特殊时期而已！很多人把开车当成了常态化运营手段，甚至开车的同时不补销量，任他流量多高，一个销量都不补，导致要么没销量，要么转化不稳定。你知道无论是淘宝还是京东，无论是任何电商，最终稳定的数据，比你一个销量的数字重要。你有了稳定的数据，就能排名靠前，优先展示给你的买家看到。没有数据或数据不稳定的宝贝，看到的几率就大大降低，因此运营每天做的最多的就是稳定数据的工作。（在绝对的销量面前数据没啥用，但在销量不具备优势的时候，数据的作用往往超出你的想象。）第三个坑：产品坑。是的，一个好的产品，确实能让你事半功倍，甚至有些自带强大转化属性的产品，即使你没有一个销量，只要往那一挂，就有流量有销量自动产生，完全不需要销量优化，绝对有这种产品，因为我碰到过这类产品。可问题在于你怎么知道你做的产品是不是这种产品？还有你的供应商会白白把这种逆天的产品让给你做？而不是自己做？你跟供应商什么关系？值得他为你抛弃自身利益，让你去赚这个钱？还是你觉得你的爸爸是李刚，你供应商不让你赚钱，你明天就能直接让他关门？醒醒，兄弟。常规套路是，供应商自己也不知道这个产品会起来，然后有一堆人做了，起来了，他发现商机了，然后就不供货了，或是仅供给几个核心卖家，这些卖家都是常年合作下来让他赚了不少钱的卖家。至于多数卖家，反正也不是长期合作的，干脆不让你卖自己卖，反正你的模式他也能复制，不就是上架宝贝么？你觉得有几个供应商自己能没有淘宝店呢？所以我才认为，烂大街的产品反而更好做，当然这也是一个伪命题。不过实际操作的过程中，往往烂大街的产品，会花更多的时间和精力，在营销宣传上，营销宣传的精力多了，别人自然就更容易找到你的宝贝，也更容易对你产生信任感，因此相对自然也就更好做了。而到中后期确实需要一个好产品，前提是你得先有一定数量的客户群体，有一定的经营能力，比如月营10万以上，这个时候你的抗风险能力也比较强，也是时候开始进货备货之类的了，这个时候产品的好坏才会重要，而不是刚开始啥基础都没有的时候。第四个坑：认为做好销量就万事大吉了。我们很多客户都是这样，做好销量就好了，甚至有些明明店铺起来了，不做销量优化也开始有单了，就不做了。实际上销量起来只是第一步而已，最基础的一步。后边还有很多站外宣传需要做呢！比如门户新闻、网络评论员、网红、微信朋友圈等，可很多客户做完销量就不做了，甚至销量起来了会想回去做传统生意去，这个你让我咋说呢？我知道有些传统生意就是躺着赚钱的，并且很多商人早就把传统生意的门路铺好，可以啥都不做就有钱赚了，可是做网店也会有躺着赚钱的那一天的，甚至赚的更多。不过当你用成熟阶段躺着赚钱的传统生意跟刚开始起步需要各种花时间花精力花钱的网店比的话，明显是传统生意好做的多，因为做传统生意你已经过了这个阶段了。但是网店初期阶段所用时间绝对比你传统生意少很多！

初次淘宝创业？可以避开的坑？

很简单呀.找一个成功者并且跟稳脚步就好了，先不说别的一个自己稳定年收入过千W手把手的教你，让你年收入过百万？那不是一件很简单的事情么？不过很多人都会去听信那些不成功的人所散发的负面言语.我电商8年自己踩过无数坑：双十一前2小时店铺15款爆款月销售过3W以上的单品全部被删除，一天投放300W广告成交500W的，供应链不实诚一天销售5W票发货发一个月的，等等…但是是什么让我选择继续电商？因为热爱.热爱这个环境.最初浮躁不安的我们现在变成了老手，看待机会把握机会的手抓的更准了.进口海参前面一个店铺已经成型目前每个月净利润在20W左右，用了38天。这个店铺新起，我会在我的知乎不断更新，我们是如何一步一步走过来，到底做了哪些事情，让这个品给我们挣钱，当然对于某些大咖来说这算啥呀…那你可以忽略了.我游龙只会分享干货，不讲概念.我说了我只教干货.你们跟着避坑……………………………………17753520489 欢迎WX骚扰7个天猫20多个小C学员的店铺不算.利润率看品类.最低的30%以上…我会不定时继续更新…

坑较多，容易出错，就算是老司机也会在各个细节中出些错误，今天不一一展开，只在几个个人认为比较重要的点做一下阐述。

一、类目和客单价选择，初次创业选择市场容量大的低客单价类目宝贝很多卖家朋友研究了淘宝市场之后，容易进入一种认知，做淘宝要选择市场容量大的低客单价宝贝类目，原因很科学，市场容量大，店铺未来潜力大，客单价低进入门槛低。简直是一箭双雕，避开了资金缺乏供应链缺乏运营经验缺乏的各个大坑，听起来很爽。我曾听过不止一个卖家朋友跟我说选择类目的原因跟进场门槛有关，这句话挺对，对于新手卖家朋友和现金流不够充裕的朋友来说，这个思路很科学，但是多数人把低客单价的宝贝想象成为低门槛，这是错误的。例如下面的例子：很多早期进入淘宝创业的朋友，容易选择花茶这种低客单价的，供应链和售后较为简单的类目作为首次创业的选择，这个思路本没错，但是这种选择并不代表你找到了低门槛的市场。下图就可以看到检索“花茶”关键词按销量排序，排在前4位的最高销量6.5万件，排在第四位的也有5.1万件，第十位3.7万件，第50位也有1万件。这是个什么意思呢，假如你要进场，在现在淘宝搜索为核心的体系下，你要想有流量只能做宝贝关键词匹配排名，想要到前50位，你所要做的销量维度的配合产出大概就需要1万件，是一个月。可以核算一下，补单的费用，真实物流的费用，这些算下来就算成本1元钱也要1万，而这是不可能的，仅仅是物流就是5块左右。而作为非标品，确实排名没有标品那么严重，从这个维度出发，我们走直通车，那你的利润板块的短板又会造成很大掣肘。因为市场容量大，相应的成本也是很高的，ppc自然也高，花茶的客单价来看，毛利比例一般都比较高，但是在你推广费用面前显得微不足道了，因为利润比虽高，但是客单价太低，利润规模太小，甚至会亏损。这个点是很多人容易走错的。在实际情况中，我们选择创业类目一定要考虑清楚后期供应链的掣肘，考虑利润情况，考虑自身的投资能力，量力而行。总结：价格只是一场集体幻觉，消费者总是选择门当户对！每个价格区间，至少都会出现一样你渴望的产品和一家伟大的公司，该产品能够带给你该价格范围内、你能够获得的最大满足感。 一般朋友都觉得高客单价的宝贝比较难做，其实是有一定误区的，价格是相对的概念，我们这些年布局家居生态和美妆市场，宝贝琳琅满目，种类繁多，价格七上八下，参差不齐，但每个产品每个店铺最终都能找到自己的优质市场空间。不谈更细分的市场，笼统的去说，家居市场从高端实木家具5000-15000不等的客单价到铁艺现代300-900的客单价不等，从居家布艺10-100的客单价等等都能找到自己的生存空间。价格只是产品营销的一环，不能作为进军某一个类目的前提，这一点很重要。

有什么想不开的吗？淘宝创业的时代，三年前就基本上过去了。

除了刚开新店的时候，淘宝会主动给你点流量，一周之后，还想要流量吗？交钱。上次和一个做淘宝的店主说，前几年生意还不错，现在这两年不去卖假货，基本上没啥利润可言。因为不管你做什么品类，轻则几十上百家同行，重则几千上万家同行，消费者得翻多少页才能找到你呀。刷单、刷评论、刷流量？你确定比你的同行有经验？你确定比你的同行有钱？还是你和马爸爸是亲戚？想价格设高点赚钱，消费者就是图便宜来的，你还能比你的同行价格低到哪里去？想入驻天猫，你得有资格，公司好注册，一年几十万的店租和推广费，谁来付？作为普通人，想低成本创业，淘宝最多作为你引流的工具之一。具体怎么创业，怎么玩，请参考：2万元准备创业，有什么好推荐项目？

写条干货，干的有点硬那种，答案我都看了一圈，大部分都是些概念的。

我下面发的案例，是我自己做的。除了货源，投资基本为0，利润不多，每年单店过百万没问题。最需要避免的坑，就是选错品类。以下我的实际案例.鲜炖燕窝，淘宝店，这个卡位，10家有8家都是我的..这可是按销量搜的。全部小c店这个店铺，我10月份说要做到月利润10万，现在也越超过了.懒的打字，上个视频...https://www./video/1067105228096208896

新手初次做淘宝店铺哪一些坑可以绕过？

因为对于初次创业的话肯定会遇到很多的坑，其实我跟很多的小卖家包括一些大卖家在交流过了之后，发现其实他们在做淘宝的时候踩的那些坑也就那么几个第一：对于淘宝的认知1、这个是最首要的，为什么现在很多的小卖家做淘宝坚持不下去，原因就是他把淘宝跟网赚放到了一起，以为做淘宝的话就等于是网赚，我一天拿出来一两个小时左右，然后稍微做一做就能赚到钱，2、我告诉大家其实并不是这么回事，如果说淘宝它有这么简单的话，那么整个市场可能就已经完全饱和没有我们什么事了，就是因为淘宝并没有我们想的那么简单容易，所以还有小卖家的一些机会，第二：需要不断的学习1、如果说作为一个新手，你需要先话1-2个月时间去了解好淘宝整体的流程以及思维逻辑，需要把淘宝里面的方方面面都要弄清楚，因为你要清楚淘宝它是和生意挂钩的，你要把淘宝想成是一门生意去运营操作，2、用1到2个月的时间把淘宝东西的条条框框弄清楚这是做生意的根本，你如果不了解一门生意是怎么去做怎么去运营的，那么你想在这里面赚钱是不可能的，第三：方向着重点不对1、就是我们新手在做淘宝的时候最重要的是，要明白最核心的心思应该放在哪，我跟很多的小卖家，大卖家聊的时候都会发现，在我们刚刚开始做淘宝的时候很容易把方向和重点放错，经常把重点放在如何刷单、如何补单、如何开直通车、如何获取顾客、如何获取流量上，2、但是这样的方向其实是错误的，刚做淘宝的时候重点一定要放在产品本身上，要明白这款产品是不是受市场和买家的喜欢，就比如我们去打一个市场，我随随便便拿了一个产品扔在市场里面，100个人里面没有一个人愿意去看或者购买这款产品，3、但是你换了另一款比较不错的产品，也是同样放在100人面前，那么这时候你发现100人里面有30人对这款产品感兴趣，那么你再去运营操作的时候获取流量就更容易，感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！

最大的坑是忽视或不够重视 市场需求去做产品，其他都是小教训可以用最小代价获得教训